【文章內(nèi)容簡介】 務，并對現(xiàn)有客戶進行二次開發(fā) （三）為客戶提供合適的售后服務； （四）及時收取保費，減少應收，提高續(xù)保率； （五）提供完整、正確的客戶及業(yè)務信息，保證客戶信息準確； （六）積極參與公司的銷售推動活動，配合經(jīng)理的日常管理，完成公司交辦的其他工作。 第五十三條 主任聘任最低標準 （一）初中及以上學歷； （二）年齡在 18周歲以上； 高銷經(jīng)理 第五十四條 高銷經(jīng)理聘任最低標準 （一）初中及以上學歷； （二）年齡在 18周歲以上； （三）入司至少滿 6個月； （四）本人標保不低于 500萬； （五）本人業(yè)務中團體業(yè)務占比不低于 65%。 23頁 續(xù)： 崗位 崗位職責 聘任標準 總監(jiān)助理 第五十五條 總監(jiān)助理崗位職責 （一）協(xié)助所在組織對當?shù)厥袌稣{(diào)研信息進行整理及分析，為組織負責人提供決策支持； （二）報表處理及報表制作； （三）協(xié)助所在組織進行組織的營銷規(guī)劃，激勵考核方案制定，并進行日常宣導； （四）在所在組織負責人授權(quán)下，對所在組織進行日常行政管理、會議組織管理、業(yè)務品質(zhì)管理、業(yè)務追蹤、預警管理等； （五）上級銷售管理部門要求的工作； （六）對公司各項政策進行上傳下達； （七）辦理日常事務性行政工作，如人員入司、離司手續(xù)辦理等。 第五十六條 總監(jiān)助理聘任最低標準 （一）?？萍耙陨蠈W歷； （二）較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)及分析能力； 高銷助理 第五十七條 高銷助理崗位職責 （一）協(xié)助高銷經(jīng)理處理業(yè)務上事務性工作； （二）高銷經(jīng)理交辦的其他工作； 第五十八條 高銷助理的聘任最低標準 （一）高中 /中專以上學歷； （二）品貌端正，較好的溝通能力，有責任心。 24頁 基本法中明確業(yè)務員的保級、晉升、降級標準；職涯規(guī)劃清晰！ 晉升 類別晉升 ：由業(yè)務系列 VA、 M、 S晉升為 VP類干部 級別晉升 ：所任類別及職務不變，個人的級別在所任類別區(qū)間內(nèi)由低到高上升（含渠道間調(diào)動晉升），如： V1升 V2。 職務晉升 ：從總監(jiān)晉升到高級總監(jiān)、高級總監(jiān)晉升到資深總監(jiān)，職級相應改變。 降薪 /降級 /撤職 降薪 ：個人職務、級別不變，薪酬降低。 降級 ：個人級別至少降低一級。 撤職 ：撤銷個人總監(jiān)（ VP）職務，任其他崗位或解除勞動合同。 25頁 主任（ S1S6） 高級主任（ S7S12） 資深主任（ S13S16） … … 主任及高銷經(jīng)理（ S） 經(jīng)理（ M） 總監(jiān)（ VP） 職級及職務晉升 類別晉升 經(jīng)理（ M1M6） 高級經(jīng)理（ M7M10） 總監(jiān)（ VP1VP4） 高級總監(jiān)（ VP5VP8） 資深總監(jiān)（ VP9VP12） 1級 20級 職級及職務晉升： 與上年度保費達成、KPI考核結(jié)果及團體業(yè)務占比達成掛鉤； 類別晉升： 與任職期限、 KPI考核結(jié)果、任職資格及培訓面試結(jié)果掛鉤； 續(xù)：一個業(yè)務人員的成長階梯 26頁 續(xù)： 業(yè)務員的保級標準 ：（保持 S1） 個人標準保費業(yè)績不低于機構(gòu)規(guī)定的最低標準且每季度考核節(jié)點，向上滾動 12個月的標準保費不低于機構(gòu)規(guī)定的最低標準； 業(yè)務員的晉級標準 :（ S1向 S16晉級） 主任及高銷經(jīng)理晉級必須同時滿足以下條件： 任期滿 12個月； 上年完成標保超過上年職級以上檔次職級對應標準； 上年度 KPI考核結(jié)果“良好”以上； 業(yè)務員的類別晉升標準 ：（ S向 M類晉升） 主任及高銷經(jīng)理類別晉升最低標準需同時符合下列條件： 連續(xù)兩次年終 KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”及以上 通過晉升培訓、考核和面試 27頁 續(xù)： 經(jīng)理的晉級標準 ：（ M1向 M10晉級） 經(jīng)理晉級必須同時滿足以下條件： 任期滿 12個月； 上年團隊保費超過上年職級以上檔次職級對應標準； 上一年度績效考核結(jié)果為“良好”及以上； 所轄組織團體業(yè)務占比提升率至少達到 1%或團體業(yè)務占比達到 65%； 個人業(yè)績維持在當?shù)貦C構(gòu)直銷人員淘汰底線之上； 經(jīng)理的類別晉升標準 :（ M向 VP類晉升） 經(jīng)理類別晉升最低標準需同時符合下列條件： 任職經(jīng)理滿 2年及以上； 連續(xù)兩次年終 KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”以上 取得公司規(guī)定的 VP類干部任職資格（通過 VP類干部任職資格考試、通過面試等） 通過晉升培訓、考核和面試 28頁 直銷各類人員異動標準 人員 級別異動 類別異動 職務異動 備注 晉級 降級 晉升 撤職 晉升 降職 總監(jiān) 任期滿 12個月； 所轄組織上年保費超過上年職級以上對應標準； 上一年度KPI考核結(jié)果為“良好”及以上； 所轄組織團體業(yè)務占比提升率至少達到 1%或團體業(yè)務占比達到65%； 任期滿12個月且所轄組織上年保費不足上年職級檔次職級對應標準； 所轄組織團體業(yè)務占比降低 6%以上且未達到 65%的； 總監(jiān)為直銷渠道內(nèi)最高類別。符合后線相應的勝任素質(zhì)，可轉(zhuǎn)入后線 A/B類崗位任職。具體轉(zhuǎn)套標準詳見相關(guān)人事管理規(guī)定。 任職滿 12個月，年終 KPI考核結(jié)果為“需改善”； 任職年度被公司稽核亮紅牌一次或連續(xù)亮黃牌兩次； 監(jiān)管機構(gòu)列入禁止任職高管名單的； 達不到公司規(guī)定的管理要求，經(jīng)二級機構(gòu)班子提名需撤職的； 上年組織保費達到上級職務最低標準； 在現(xiàn)崗位工作 2年以上； 上年度KPI考核結(jié)果在“優(yōu)秀”及以上； 晉升后從新職務的最低級別（ VV9）起步定級； 任職滿一年，所轄組織保費達不到職務對應級別最低任職標準的； 級別“晉級”、類別及職務“晉升”，需要滿足對應的所有條件； 級別“降級”、類別“撤職”、職務的“降職”需滿足對應的條件之一 原則上職務不能跳級調(diào)整，晉升后新職級一般為上一職務最低級； 29頁 續(xù)： 人員 級別異動 類別異動 職務異動 備注 晉級 降級 晉升 撤職 晉升 降職 經(jīng)理 任期滿 12個月； 上年團隊保費超過上年職級以上檔次職級對應標準； 上一年度績效考核結(jié)果為“良好”及以上； 所轄組織團體業(yè)務占比提升率至少達到 1%或團體業(yè)務占比達到65%； 個人業(yè)績維持在當?shù)貦C構(gòu)直銷人員淘汰底線之上； 任期滿12個月且所轄組織上年保費不足上年職級檔次職級對應標準； 所轄組織團體業(yè)務占比降低 6%以上且未達到 65%的； 任職經(jīng)理滿 2年及以上； 連續(xù)兩次年終 KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”以上 取得公司規(guī)定的 VP類干部任職資格（通過 VP類干部任職資格考試、通過面試等） 通過晉升培訓、考核和面試 任職滿 12個月，年終 KPI考核結(jié)果為“需改善”； 任職年度被公司稽核亮紅牌一次或連續(xù)亮黃牌兩次； 個人違規(guī)造成公司損失的； 達不到公司規(guī)定的管理要求，經(jīng)上級領(lǐng)導總監(jiān)提名需撤職的； 上年組織保費達到上級職務最低標準； 上年度KPI考核結(jié)果在“優(yōu)秀”及以上； 任職滿一年，所轄組織保費達不到職務對應級別最低任職標準的； 級別“晉級”、類別及職務“晉升”，需要滿足對應的所有條件； 級別“降級”、類別“撤職”、職務的“降職”需滿足對應的條件之一 原則上職務不能跳級調(diào)整，晉升后新職級一般為上一職務最低級