華凌冰箱整合傳播策略提案(編輯修改稿)
2025-03-22 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出來的名牌 ” 作為本階段的推廣重點(diǎn) ， 在公關(guān)與促銷中圍繞廣東的典型老用戶來做文章 ， 目的是通過老用戶帶動(dòng)新用戶 ， 樹立口碑 、促進(jìn)銷售 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推廣主題： ? 在廣東， 50%的家庭正在用它（公關(guān)） ? 好冰箱 ， 與親友一齊分享 （ 促銷 ） 公關(guān)活動(dòng) ： ? 選取十個(gè)有典型意義的華凌冰箱老用戶，通過報(bào)紙，以軟性報(bào)道的形式，連續(xù)報(bào)道華凌冰箱老用戶的真實(shí)故事，電視也以新聞形式記錄華凌冰箱老用戶真實(shí)故事。每一個(gè)故事訴說華凌冰箱的一個(gè)買點(diǎn)，最后歸結(jié)到“華凌冰箱是用出來的名牌”的總主題。（６月初～７月中旬） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)一 ? 目的 ：針對(duì)換代的華凌冰箱老用戶 ， 在加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的同時(shí) ， 帶動(dòng)新用戶 ， 樹立口碑 ， 促進(jìn)銷售 。 ? 內(nèi)容 ：凡華凌冰箱老用戶介紹一個(gè)新用戶 ， 憑舊發(fā)票可領(lǐng)取 50元禮品 ， 新用戶有 100元的優(yōu)惠 ， 如老用戶自購(gòu)可獲 100元優(yōu)惠 ? 時(shí)間 ： 1999年 6月 ~7月 ? 活動(dòng)范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)二 ? 目的 ：配合促銷活動(dòng)一，爭(zhēng)取將促銷活動(dòng)的效果發(fā)揮到最大，同時(shí)加強(qiáng)華凌冰箱的品牌形象。 ? 內(nèi)容 ：產(chǎn)品巡回展示，華凌輝煌業(yè)績(jī)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答 ? 時(shí)間 ： 1999年 6月 ~7月。 ? 范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)三 ? 目的 ：擴(kuò)大銷售，培養(yǎng)華凌冰箱新用戶，增強(qiáng)品牌影響力。 ? 內(nèi)容 ：與新入伙的大型住宅小區(qū)（如廣州碧桂園）捆綁銷售 ? 時(shí)間 ： 19997月 ~8月 ? 范圍 ：廣州及周邊城市、深圳。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 其他促銷措施 ? 開通華凌冰箱 800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線（ 8月 ~9月） ? 促銷小禮品：凡購(gòu)買華凌冰箱送裝保鮮膜的盒子連刀。 ? 在全國(guó)統(tǒng)一所有售點(diǎn)的終端布置（ 6月份開始） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒 體 支 持 ? 電視 、 報(bào)紙 、 戶外 、 DM、 海報(bào) 、 軟性新聞 新聞炒作主題 ? 精明的廣東人為何對(duì)華凌冰箱情有獨(dú)鐘 ? “ 華凌冰箱的真實(shí)故事 ″系列 ， 分別訴求華凌冰箱的主要買點(diǎn) 。 ? 老用戶帶出一大群新用戶 ―― 記華凌冰箱的口碑銷售效應(yīng)。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： ? 利用淡旺季過渡階段，加強(qiáng)品牌建設(shè)及售點(diǎn)布置 推廣主題： ? 華凌冰箱迎國(guó)慶送大禮（公關(guān)、促銷） 公關(guān)活動(dòng)： ? “ 華凌冰箱萬眾同樂迎國(guó)慶”電臺(tái)直播活動(dòng)，擬選擇在廣州天河城及廣東省內(nèi)重要城市中心廣場(chǎng)舉行，目的是展示華凌冰箱的輝煌業(yè)績(jī)。有歌舞，有獎(jiǎng)問答等豐富多彩的內(nèi)容（ 10月） 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng) 一 ? 目的 ：承接高旺季促銷效應(yīng)，充分利用前期積累的市場(chǎng)資源，擴(kuò)大銷售。為下一個(gè)旺季進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。 ? 內(nèi)容： 億元村巡回大直銷：選擇富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，用大貨車送貨上門，沿路敲鑼打鼓進(jìn)行宣傳，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。 ? 時(shí)間： 1999年 9月 ? 范圍： 建議在廣東的粵西粵北、粵東等地舉行。 促銷活動(dòng) 二 ? 目的 ：在建國(guó) 50周年大慶的日子，利用假日眾多的人流和喜慶的氣氛，配合公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，建設(shè)華凌冰箱品牌形象，促進(jìn)銷售。 ? 內(nèi)容 ：國(guó)慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)抽華凌產(chǎn)品。 ? 時(shí)間 ：國(guó)慶節(jié) ? 范圍： 廣州天河城廣場(chǎng)。廣東各重要城市中心廣場(chǎng)。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷小禮品： 買華凌冰箱送 ? 廣告之星總冠軍海報(bào)。 ? 含總決賽，華凌企業(yè)專題，華凌真實(shí)故事內(nèi)容的 VCD。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 ? 報(bào)紙、 DM、 海報(bào)、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 ? 華凌冰箱萬眾同樂迎國(guó)慶 。 ? 進(jìn)軍億元村 ， 立見功效 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 冬季推廣階段（ 11月 ~12月） 推廣目的 ? 春節(jié)前的小旺季 ， 以維持知名度和市場(chǎng)保有量為主 。 推廣主題 ? 華凌與你飛越 2023 ? 華凌金牌服務(wù) —— 由用戶評(píng)選 公關(guān)活動(dòng)一 ? 目的 ：通過消費(fèi)者的參與，在讓消費(fèi)者了解華凌冰箱優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的同時(shí)，展示華凌的品牌形象，增加品牌的美譽(yù)度。 ? 內(nèi)容 ：華凌冰箱“金牌服務(wù)技師”評(píng)選活動(dòng)。在全國(guó)重點(diǎn)城市開展評(píng)選“金牌服務(wù)技師“活動(dòng)，旨在由消費(fèi)者選出心目中的維修服務(wù)人員，增加消費(fèi)者的信任度及維修人員的光榮感。 ? 時(shí)間 ： 1999年 11月 ? 范圍 ：以廣東為重點(diǎn)。內(nèi)地重點(diǎn)市場(chǎng)有代表性的城市。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公關(guān)活動(dòng)二 ? 目的 ：進(jìn)行品牌建設(shè)，加強(qiáng)與社會(huì)各界溝通，展示華凌冰箱的實(shí)力，收獲美譽(yù)度。 ? 內(nèi)容 ：飛越 2023—— 華凌冰箱跨世紀(jì)聯(lián)誼會(huì)元旦是世紀(jì)之交的重要時(shí)刻，華凌冰箱邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商、市場(chǎng)營(yíng)銷、制冷、機(jī)電、環(huán)保等專家及政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，參加華凌舉辦的賀千禧年聯(lián)誼活動(dòng)，聽取消費(fèi)者、經(jīng)銷商、專家的意見；研討下一世紀(jì)冰箱發(fā)展和需求的趨勢(shì)及展望 。 ? 時(shí)間 ： 2023年元旦。 ? 范圍 ：全國(guó)。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公關(guān)活動(dòng)三 ? 目的： 加強(qiáng)與經(jīng)銷商溝通，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨。 ? 內(nèi)容 ：年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。在年底，根據(jù)經(jīng)
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