華凌冰箱整合傳播策略提案(編輯修改稿)
2025-03-22 13:23 本頁面
【文章內容簡介】 出來的名牌 ” 作為本階段的推廣重點 ， 在公關與促銷中圍繞廣東的典型老用戶來做文章 ， 目的是通過老用戶帶動新用戶 ， 樹立口碑 、促進銷售 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推廣主題： ? 在廣東， 50%的家庭正在用它（公關） ? 好冰箱 ， 與親友一齊分享 （ 促銷 ） 公關活動 ： ? 選取十個有典型意義的華凌冰箱老用戶，通過報紙，以軟性報道的形式，連續(xù)報道華凌冰箱老用戶的真實故事，電視也以新聞形式記錄華凌冰箱老用戶真實故事。每一個故事訴說華凌冰箱的一個買點，最后歸結到“華凌冰箱是用出來的名牌”的總主題。（６月初～７月中旬） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動一 ? 目的 ：針對換代的華凌冰箱老用戶 ， 在加強品牌忠誠度的同時 ， 帶動新用戶 ， 樹立口碑 ， 促進銷售 。 ? 內容 ：凡華凌冰箱老用戶介紹一個新用戶 ， 憑舊發(fā)票可領取 50元禮品 ， 新用戶有 100元的優(yōu)惠 ， 如老用戶自購可獲 100元優(yōu)惠 ? 時間 ： 1999年 6月 ~7月 ? 活動范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動二 ? 目的 ：配合促銷活動一，爭取將促銷活動的效果發(fā)揮到最大，同時加強華凌冰箱的品牌形象。 ? 內容 ：產品巡回展示，華凌輝煌業(yè)績現(xiàn)場有獎問答 ? 時間 ： 1999年 6月 ~7月。 ? 范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動三 ? 目的 ：擴大銷售，培養(yǎng)華凌冰箱新用戶，增強品牌影響力。 ? 內容 ：與新入伙的大型住宅小區(qū)（如廣州碧桂園）捆綁銷售 ? 時間 ： 19997月 ~8月 ? 范圍 ：廣州及周邊城市、深圳。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 其他促銷措施 ? 開通華凌冰箱 800全國免費服務熱線（ 8月 ~9月） ? 促銷小禮品：凡購買華凌冰箱送裝保鮮膜的盒子連刀。 ? 在全國統(tǒng)一所有售點的終端布置（ 6月份開始） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒 體 支 持 ? 電視 、 報紙 、 戶外 、 DM、 海報 、 軟性新聞 新聞炒作主題 ? 精明的廣東人為何對華凌冰箱情有獨鐘 ? “ 華凌冰箱的真實故事 ″系列 ， 分別訴求華凌冰箱的主要買點 。 ? 老用戶帶出一大群新用戶 ―― 記華凌冰箱的口碑銷售效應。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： ? 利用淡旺季過渡階段，加強品牌建設及售點布置 推廣主題： ? 華凌冰箱迎國慶送大禮（公關、促銷） 公關活動： ? “ 華凌冰箱萬眾同樂迎國慶”電臺直播活動，擬選擇在廣州天河城及廣東省內重要城市中心廣場舉行，目的是展示華凌冰箱的輝煌業(yè)績。有歌舞，有獎問答等豐富多彩的內容（ 10月） 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動 一 ? 目的 ：承接高旺季促銷效應，充分利用前期積累的市場資源，擴大銷售。為下一個旺季進行市場鋪墊。 ? 內容： 億元村巡回大直銷：選擇富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當?shù)亟涗N商，用大貨車送貨上門，沿路敲鑼打鼓進行宣傳，進行現(xiàn)場銷售。 ? 時間： 1999年 9月 ? 范圍： 建議在廣東的粵西粵北、粵東等地舉行。 促銷活動 二 ? 目的 ：在建國 50周年大慶的日子，利用假日眾多的人流和喜慶的氣氛，配合公關活動，加強與消費者溝通，建設華凌冰箱品牌形象，促進銷售。 ? 內容 ：國慶節(jié)現(xiàn)場抽獎。大獎抽華凌產品。 ? 時間 ：國慶節(jié) ? 范圍： 廣州天河城廣場。廣東各重要城市中心廣場。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷小禮品： 買華凌冰箱送 ? 廣告之星總冠軍海報。 ? 含總決賽，華凌企業(yè)專題，華凌真實故事內容的 VCD。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 ? 報紙、 DM、 海報、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 ? 華凌冰箱萬眾同樂迎國慶 。 ? 進軍億元村 ， 立見功效 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 冬季推廣階段（ 11月 ~12月） 推廣目的 ? 春節(jié)前的小旺季 ， 以維持知名度和市場保有量為主 。 推廣主題 ? 華凌與你飛越 2023 ? 華凌金牌服務 —— 由用戶評選 公關活動一 ? 目的 ：通過消費者的參與，在讓消費者了解華凌冰箱優(yōu)質的售后服務的同時，展示華凌的品牌形象，增加品牌的美譽度。 ? 內容 ：華凌冰箱“金牌服務技師”評選活動。在全國重點城市開展評選“金牌服務技師“活動，旨在由消費者選出心目中的維修服務人員，增加消費者的信任度及維修人員的光榮感。 ? 時間 ： 1999年 11月 ? 范圍 ：以廣東為重點。內地重點市場有代表性的城市。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公關活動二 ? 目的 ：進行品牌建設，加強與社會各界溝通，展示華凌冰箱的實力，收獲美譽度。 ? 內容 ：飛越 2023—— 華凌冰箱跨世紀聯(lián)誼會元旦是世紀之交的重要時刻，華凌冰箱邀請用戶、經銷商、市場營銷、制冷、機電、環(huán)保等專家及政府相關部門的領導，參加華凌舉辦的賀千禧年聯(lián)誼活動，聽取消費者、經銷商、專家的意見；研討下一世紀冰箱發(fā)展和需求的趨勢及展望 。 ? 時間 ： 2023年元旦。 ? 范圍 ：全國。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公關活動三 ? 目的： 加強與經銷商溝通，加強市場網絡建設，鼓勵經銷商進貨。 ? 內容 ：年度經銷商獎勵活動。在年底，根據經
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