招商案例研討--數(shù)碼港案例分析課件(編輯修改稿)
2025-03-22 12:30 本頁面
【文章內容簡介】 招商預登記 ? 招商信息發(fā)布后，第一件事情就是進行招商預登記 ? 公布招商簡章，根據(jù)實際情況決定圖紙是否公開； ? 每個來訪客戶一張表格進行預登記，內容包括經(jīng)營產(chǎn)品、求租要求（面積、項目）、代理品牌、聯(lián)系方式、現(xiàn)經(jīng)營場地、有無賣場經(jīng)營經(jīng)驗等等； ? 預登記客戶數(shù)量超過鋪位數(shù)量的 ，少于該比例將導致招商客戶不足。 ? 一樓鋪位是與品牌工廠對接，工廠指定經(jīng)銷商入駐的，所以對于客戶有一樓需求的，先登記，在工廠挑選之后有剩余鋪位的，將會通知。 招商工作組 ? 招商總負責 ? 全面掌控所有招商工作和環(huán)節(jié)，協(xié)調招商中的各種問題 ? 一樓工作組 ? 負責與工廠的對接、工廠指定經(jīng)銷商的對接 ? 一樓有足夠的空間容納絕大部分品牌 ? 二樓及二樓以上工作組 ? 負責對本地經(jīng)銷商的招商 一樓招商 ? 與 IT TOP品牌工廠洽談 ? Intel、 AMD、三星電子、三星光電、 HP、聯(lián)想 、 IBM 、 ASUS、 Sony、 BenQ、 TCL、富士通、 LG 、 NEC、 Philips、Olympus、 Canon、神舟、方正、長城、海爾、同方、東芝、Acer、 朝華、艾利和、愛國者、尼康、柯達、蘋果、紐曼、施樂、 Sharp、兄弟 …… ? 明確品牌工廠挑選鋪位的順序 —— Intel第一位，其他則需要制定標準，如在整個頤高數(shù)碼連鎖賣場中廣告投入的排名，合作程度、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)銷商實力等綜合考慮 一樓招商節(jié)點 ? 制定并完善鋪位挑選原則 —— 鋪位等級、挑選方式、排名順序； ? 向 IT TOP品牌工廠發(fā)布招商信息后的全面反饋 —— 該反饋僅僅作為參考，一般需要 57天； ? 根據(jù)排名，背靠背挑選鋪位 —— 由于牽涉到上報和流程，每個工廠挑選鋪位的時間至少需要 35天， 35大品牌全部挑完至少需要 70天，再加上部分工廠周末放假，可能需要 80天。 ? 應對這種局面 —— 排名超過 12位后的品牌工廠，在寧波亞細亞數(shù)碼港的實際招商操作中不再是背靠背了，而是誰先定、誰先交定金誰就先拿鋪位。 一樓招商節(jié)點 ? 廣告費 ? 工廠支付根據(jù)鋪位等級，幫定廣告費，廣告費原則上一次性付清，合同期限內（ 2年）用完； ? 我方在收取了廣告費之后，將保證該營業(yè)場地在合同期限內只經(jīng)營或大部分經(jīng)營該品牌的產(chǎn)品 ? 鋪位定金 ? 經(jīng)銷商支付 亞細亞數(shù)碼港鋪位挑選的工廠排名 ? 排名原則為 2023年工廠在杭州頤高和寧波頤高賣場投入的廣告費金額來確定。 ? 排名順序： Intel、三星、 HP、聯(lián)想、 ASUS、 Canon、 Sony、BenQ、優(yōu)百特、 LG、愛國者、富士通、 TCL、神舟、施樂、Olympus、紐曼、優(yōu)派、 NEC ? 實際操作時，在 BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒有了，之后就以先交定金為準確定鋪位了。 二樓招商 ? 與當?shù)?IT經(jīng)銷商洽談 ? A類客戶，洽談預定鋪位，作為第一梯隊，部分擺不平的區(qū)域則進行第一波抽簽； ? 各種政府關系戶的鋪位安排； ? B類客戶和 C類客戶則進行抽簽 ? 周邊城市、縣級城市的經(jīng)銷商告知 二樓招商 ? 鋪位抽簽 ? 公開、公平、公正； ? 營造火爆氣氛，在經(jīng)銷商中樹立形象； ? 抽簽挑選的鋪位已經(jīng)排除了 A類客戶和政府關系戶的鋪位，通常情況下我方需要再保留 10個左右的中等位置以備各種突發(fā)情況； ? 抽簽不是對鋪位進行抽簽，而是抽取挑選鋪位的順序； ? 抽中的號碼持有人有工作人員帶領，到招商辦公室挑選鋪位。 ? 挑選好鋪位的客戶，必須在第二天下班前支付定金，否則視作自動棄權。 二樓招商 ? 簽預定書、收定金 ? 通常情況下，抽簽獲得鋪位的客戶有 30%因為位置不好等原因不來交定金，需要重新招商； ? A類客戶和政府關系戶在抽簽結束后開始簽預定書、收定金。 ? 二次招商 ? 剩余的鋪位根據(jù)預登記的情況，進行二次招商； ? 外地商家了解到情況，也會在這時趕來要求鋪位。 招商進行時 ? 正式簽約 ? 在合同文本的標準版上進行修改，交付印刷； ? 客戶交納所有費用，簽訂正式合同； ? 鋪位面積發(fā)生偏差，需要重新測量和調
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