【文章內(nèi)容簡介】 7。 ? 注重客戶的度假體驗(yàn)，重點(diǎn)關(guān)注陽臺(tái)及衛(wèi)浴區(qū)。 ? 軟裝風(fēng)格多采用具有當(dāng)?shù)靥厣臇|南亞風(fēng)格； 配套借鑒：度假項(xiàng)目商業(yè)配套 ? 除生活必須品外，度假的消費(fèi)更多是即興的消費(fèi)； ? 度假區(qū)的商業(yè)形態(tài)不同于普通商業(yè)，貴精，不貴全； ? 配套需要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營。 ? 前期投入大：度假社區(qū)商業(yè)配套前期經(jīng)營極為困難，前期需要大量投入，帶旺社區(qū)人氣。 ? 度假項(xiàng)目配套只有經(jīng)營得好，才會(huì)帶來旺盛的度假客戶人氣。 ? 大型度假項(xiàng)目的配套，更多集中酒店／高爾夫／溫泉／沙灘及設(shè)施／游艇會(huì)／親子樂園／采摘等休閑類；把大量旅游商業(yè)如：餐飲，咖啡，酒吧，海上運(yùn)動(dòng)，沙灘運(yùn)動(dòng)， SPA等等集中在沙灘上、泳池邊，園林里； ? 基本生活需求的配套，集中在交通（班車） /餐廳 /生活超市／家政服務(wù)供應(yīng)生活必需品的小商店，按服務(wù)半徑分散在組團(tuán)內(nèi)，集中設(shè)置一兩處大型生活用品采購點(diǎn)（大超市，集貿(mào)市場(chǎng)） ? 商業(yè)配套不適合沿車行干道設(shè)置，更應(yīng)設(shè)置在度假區(qū)內(nèi)； ? 商業(yè)街，應(yīng)該在人們必經(jīng)的步行街兩側(cè)設(shè)置或者在聚集人氣的景觀中心附近設(shè)置 ——注重風(fēng)情感，圍繞景觀核心，生活配套作為點(diǎn)綴； 配套借鑒：度假項(xiàng)目配套設(shè)施需結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)注細(xì)節(jié) 配套借鑒：養(yǎng)老型社區(qū)配套 —— 專注老年需求，注重鄰里關(guān)系 ? 養(yǎng)老型社區(qū)有別于度假社區(qū)，居住時(shí)間會(huì)長達(dá)數(shù)月，更貼近第二居所的需求； ? 養(yǎng)老型社區(qū)配套，針對(duì)性強(qiáng)，貼合老年人的切實(shí)需求。 ? 基本解決老年人的醫(yī)療、飲食、文娛、生活需求。 ? 活動(dòng)配套需要注重氛圍的營造，老年人共同參與，建立老年人的圈子。 ? 配套收費(fèi)需要貼切老年人的心理，切忌按次收取，高價(jià)收取。 營銷借鑒：展示流線：樣板房公園概念， 10+3場(chǎng)景的靈活應(yīng)用 形象路組團(tuán)樓棟套內(nèi)社區(qū)小區(qū)入口組團(tuán)入口大堂外廊戶門裝置前中后院銷售廳天臺(tái)泛會(huì)所兒童活動(dòng)商業(yè)街界面泳池區(qū)T H /洋房宅間路“ 1 0 +3 ” 關(guān)鍵場(chǎng)景：10 個(gè)高層塔樓場(chǎng)景3 個(gè) TH 洋房場(chǎng)景形象路 銷售廳 樣板房公園 組團(tuán)入口 住宅入口裝置 TH宅間路 樣板房 院子 清水灣展示流線 ? 推廣跟著客戶走 —— 大型度假項(xiàng)目客戶，異地推廣為主，本地推廣為副，主要分布在異地，目標(biāo)客戶所在地才是推廣的重點(diǎn)區(qū)域。 ? 客戶分散 ，需要目標(biāo)客戶群的 主戰(zhàn)場(chǎng) +多點(diǎn)開花 +本地老業(yè)主 的模式，拓展足夠的客戶資源。一般按比例來說，應(yīng)該是主流產(chǎn)品的三倍高意向積客量，方可確保推單位取得開盤紅的效果； ? 遠(yuǎn)離客源地，知名度很重要： 與傳統(tǒng)地產(chǎn)不同，度假項(xiàng)目遠(yuǎn)離客源地市場(chǎng)，客源只有通過某種宣傳媒體才能獲知。此外，承辦一些國內(nèi)外知名的大型活動(dòng)，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng)，也是項(xiàng)目獲得知名度的一個(gè)捷徑。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的度假項(xiàng)目，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ?，樹立好形象，獲取客戶、公眾及同行的認(rèn)可。隨著知名度的不斷擴(kuò)大，營銷工作會(huì)事半功倍。 ? 配套產(chǎn)品很重要，差異化宣傳同樣重要； 項(xiàng)目從自然環(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能需具有其個(gè)性化的特點(diǎn)，需捕足地域文化特色或主題特色。因此差異性宣傳方式能起到很好的促銷效果。 ? 客戶對(duì)差異化服務(wù)需要在市場(chǎng)營銷中體現(xiàn)， 要策劃出不同客源地、不同客戶群、不同季節(jié)的不同的活動(dòng)項(xiàng)目，與推出的戶型進(jìn)行組合，推出系列的特色服務(wù)產(chǎn)品，如海上旅程、新婚蜜月、高爾夫、中醫(yī)養(yǎng)生、兒童夏令營等； ? 異地的推廣，成立專門的拓展小組， 以主推城市的展場(chǎng)作為依托，進(jìn)行線上推廣及線下活動(dòng)。 ? 內(nèi)部客戶的聯(lián)動(dòng)，外部客戶的聯(lián)動(dòng)： 跨地域開發(fā)的公司應(yīng)打破內(nèi)部區(qū)域之間、分公司之間的壁壘，利用好兩大資源，全國區(qū)域的老業(yè)主資源 + 代理公司客戶資源，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)開發(fā)。 ? 把握旅游旺季： 旅游度假的旺季，也是度假項(xiàng)目銷售的旺季。線上推廣主要集中在旺季之前?；顒?dòng)落地主要在旺季。 營銷借鑒 —— 渠道為王 營銷借鑒 —— 概念先行，資產(chǎn)顧問，常規(guī)模式的疊加，解決異地銷售的操作 ? 概念先行： 度假類物業(yè)販賣的是資源、是生活方式、是一種生活態(tài)度，而不是四方盒子。營銷理念的包裝非常重要，要讓客戶感覺認(rèn)購的是未來一家人其樂融融的假日生活，是展示身份的象征，是孝順父母的表現(xiàn)； ? 為客戶承擔(dān)資產(chǎn)配置的角色： 客戶認(rèn)同度假生活的居住理念，但也注重資產(chǎn)的配置，資源的占有保值。 ? 解決房產(chǎn)保值的問題： 不僅解決客戶的度假后顧之憂，也要解決客戶資產(chǎn)保值增值的后顧之憂。 ? 理順分銷渠道的關(guān)系： 各地代理銷售方、合作方的選擇，統(tǒng)一管理，獨(dú)立操作。選取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶數(shù)量最多的代理方進(jìn)行合作。 ? 成交的便捷性： 異地銷售新模式，需考慮轉(zhuǎn)賬的便利，成交的便利性，手續(xù)辦理的便利性。最好可異地操作，上門服務(wù)； ? 分時(shí)度假銷售模式需謹(jǐn)慎實(shí)行 ；必須選擇具優(yōu)質(zhì)資源的土地及具良好經(jīng)營理念及規(guī)模的酒店合作方或經(jīng)營方； 附件： 《 2023海天盛筵所見所思 》 豪情生活的展現(xiàn) —— 三亞海天盛筵所見所思 海南考察小組 2023年 4月 3日 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 海天盛筵是什么？ ? “海天盛筵”定位： 整合精英階層與精英資源展示精英極致奢華生活方式的展示平臺(tái)； ? “海天盛筵”由海南本土企業(yè)鴻洲集團(tuán)發(fā)揮其特有的渠道、網(wǎng)絡(luò)、信息和人脈資源，整合國內(nèi)外奢侈品資源，匯集公務(wù)機(jī)、頂級(jí)游艇、名貴車輛、系列奢侈品為一體的集中展示會(huì)。 ? 主辦單位：鴻洲集團(tuán) —— 經(jīng)營的項(xiàng)目包括度假住宅、產(chǎn)權(quán)酒店、別墅、游艇會(huì)、名車俱樂部、特色酒吧一條街、大型游樂場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)，幾乎涵蓋了旅游地產(chǎn)的所有配套消費(fèi)設(shè)施 ? “開發(fā)商不僅是在造房子，更多的是在營造人們的未來生活。” —— 鴻州集團(tuán)董事長王大富 PART1 盛筵背景 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 ? 舉辦地點(diǎn) —— A、三亞鴻洲游艇會(huì) B、鳳凰機(jī)場(chǎng) C、?？谟^瀾高爾夫 跨城市跨區(qū)域舉辦 PART2 盛筵安排 ——舉辦地點(diǎn) 主戰(zhàn)場(chǎng) 次戰(zhàn)場(chǎng) 次戰(zhàn)場(chǎng) ?？? PART2 盛筵安排 ——主戰(zhàn)場(chǎng)效果圖鳥瞰 主展場(chǎng)：鴻洲游艇會(huì) 海天盛筵陸地展區(qū) 20230平方米、水域展區(qū) 27000平方米 鴻洲 時(shí)代海岸 PART2 盛筵安排 ——主戰(zhàn)場(chǎng)平面 生活方式展區(qū) 入口廣場(chǎng) 名車、直升機(jī)展區(qū) 公務(wù)機(jī)展區(qū) 游艇內(nèi)展區(qū) 游艇外展區(qū) ?分區(qū)明晰： 分為入口廣場(chǎng)、生活方式展區(qū)、公務(wù)機(jī)展區(qū)、游艇內(nèi)展區(qū)、游艇外展區(qū)、奢侈品 /藝術(shù)品靜態(tài)展區(qū) ?單循環(huán)流線： 內(nèi)外場(chǎng)分開，參觀者少走回頭路； PART2 盛筵安排 ——商務(wù)機(jī)展（次戰(zhàn)場(chǎng)） ? 三亞鳳凰機(jī)場(chǎng) —— 海天盛筵公務(wù)機(jī)展 展出的公務(wù)機(jī)一共有 15架，有來自空客、波音、龐巴迪、達(dá)索、灣流等世界著名的公務(wù)機(jī)品牌。此次公務(wù)機(jī)展示時(shí)間為兩天，分為靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)展示。巴西航空參展的 2架公務(wù)機(jī)將進(jìn)行動(dòng)態(tài)模擬試飛，讓試航賓客更好地體驗(yàn)公務(wù)機(jī)的服務(wù)。 ? 三亞亞龍灣高球會(huì) —— 海天盛筵貴賓球賽 4月 2日，海天盛筵 “ 2023三亞貴賓高爾夫球賽 ” 在亞龍灣球會(huì)舉行，LACOSTE、私人飛機(jī)、游艇等奢侈品牌作為活動(dòng)贊助商亮相并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。賓客更好地體驗(yàn)公務(wù)機(jī)的服務(wù)。 ? ?？谟^瀾湖高球會(huì) —— 海天盛筵邀請(qǐng)賽 3月 30日，海天盛筵 “ 2023三亞貴賓高爾夫球賽 ” 在?？谟^瀾高爾夫球會(huì)舉行 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ——第 1日 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ——第 2日 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ——第 4日 ? 派對(duì)及音樂會(huì) 16次 ? 新聞發(fā)布會(huì) 14次 ? 開幕式 3次 ? 游艇飛機(jī)試航 3次 ? 高爾夫球賽 2次 PART2 盛筵安排 ——活動(dòng)安排 ?展會(huì)活動(dòng)安排小數(shù)據(jù)： 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排