青霧茶營銷策劃案例(編輯修改稿)
2025-03-22 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重人 緣 ，茶葉 質(zhì) 量一定要 穩(wěn)定，信 譽 要好。 ? b、新 區(qū) ： 這類 居民消 費較 超前，且物 質(zhì)財 富和精神文明相 對 提高，要求 經(jīng)營 者茶葉品 種檔 次略微偏高一些，品 種 豐富一些，新品 種 要多上，跟上茶葉品 種 的新潮流。 ? c、高 檔 物 業(yè)區(qū) ： 這類 人群是改革 開 放先富起 來 的人，他 們 生活水平高、 節(jié) 奏快，這個 地段 開 茶葉店，品位 應(yīng) 偏高一點，價格也 應(yīng) 高一點，要求 營業(yè)員 素 質(zhì) 更佳，包裝應(yīng) 精致，茶葉包裝 時 速度要快，同 時 可多上一些高 檔禮 品、高 檔 茶具， 營業(yè)時間 放 長一些。 ? d、行 業(yè) 住 區(qū) ： 現(xiàn) 在有些城市，形成一 種 行 業(yè)區(qū) ，如離退休老干部 區(qū) 、 教師區(qū) 、明星 區(qū) 。茶葉 經(jīng)營 者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的 經(jīng)營風(fēng) 格。 ? e、集 貿(mào) 市 場 ： 這 些地方客流量大，但消 費 者大多 數(shù) 是 購 物好手，要求茶葉價格 實惠，可以 經(jīng) 常采取 優(yōu) 惠方式 來 促 進銷 售。 ? f、 學(xué) 校附近：主要是以知 識 型分子 為 主要 顧 客， 門 面不要 過 于豪 華 ，品 種 要多一些， 標(biāo) 價一定要偏低， 營業(yè)員 茶葉知 識 要豐富。 ? 其他 還 有一些地方：如旅游景點，不適 應(yīng) 大 規(guī) 模 經(jīng)營 ，適 當(dāng)經(jīng)營 一些 紀(jì) 念性包裝茶等等。 ? 二、茶店裝飾 ? 茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。 ? 有以下幾個要素： ? 外部造型： 外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。 ? 招牌： 招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌。 ? 對聯(lián)： 如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。 ? 櫥窗： 櫥窗是茶店的第一展廳，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。 ? 店門： 茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。 ? 外部燈光： 茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。 ? 店名： 茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。 ? 三、定價合理化 ? 茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。 ? 四、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境 ? 茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹
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