零售：分銷渠道的終端(編輯修改稿)
2025-03-22 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響 總部對加盟店的人事權和直接經(jīng)營權 有 無 無 加盟店自主性 小 小 大 加盟店須向總部上交指導費等費用 否 是 是 分店間聯(lián)系 同隸屬于企業(yè)總 部 無橫向聯(lián)系 有橫向聯(lián)系 總部與加盟店的合同 無 有 有 總部與加盟店的合同約束力 視公司規(guī)章而定 強硬 松散 ? 連鎖經(jīng)營的產(chǎn)生與發(fā)展 ? （一）早期出現(xiàn)的連鎖企業(yè) ? 大西洋和太平洋茶葉公司 ? 美國 “勝家 ”縫紉機公司 ? ? （二）連鎖經(jīng)營的發(fā)展階段 ? 第一階段 從 19世紀中葉到 20世紀 50年代 ? 第二階段 50年代初到 70年代末 ? 第三階段 從 80年代起 ? 第四階段 20世紀 80年代后 ? 連鎖經(jīng)營特征及其經(jīng)濟學實質 1. 組織的聯(lián)合化 2. 經(jīng)營的統(tǒng)一化和標準化 3. 作業(yè)專門化 4. 管理規(guī)范化 5. 經(jīng)濟學實質：工業(yè)化大生產(chǎn)的組織原則和大規(guī)模集中化管理模式在流通領域的應用，通過統(tǒng)一化、專業(yè)化、標準化和規(guī)范化等手段實現(xiàn)規(guī)模效益。 ? 連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和不足 一、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 （一）連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢 （二）連鎖經(jīng)營的效益優(yōu)勢 （三）連鎖經(jīng)營的競爭優(yōu)勢 ，有利于經(jīng)營水平提高 ，有利于改善服務，擴大銷售 3經(jīng)營集中化，降低經(jīng)營成本 ，指導生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 ，有利于迅速抓住市場機會 ，增強市場競爭能力 ? 二、連鎖經(jīng)營的不足 ，使個人投資商業(yè)的成功率降低 ，會產(chǎn)生管理上的失控 ? 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的定義及類型 特許經(jīng)營的優(yōu)點與缺點 對特許經(jīng)營權的選擇 ? 特許經(jīng)營的定義及類型 ? 定義：特許授予人（即特許人）與特許被授予人（受許人）之間通過協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開發(fā)出的品牌、商號、經(jīng)營技術、經(jīng)營規(guī)模的權利。受許人必須先付一筆首期特許加盟費，此后每年按銷售收入的一定比例支付特許權使用費。 ? 特點： ? 一個特許經(jīng)營系統(tǒng)通常由一個特許人和若干受許人組成，二者之間關系的核心是特許權的轉讓，受許人間沒有橫向聯(lián)系。 ? 2. 特許經(jīng)營中，各受許人對自己的店鋪擁有自主權，人事和財務均是獨立的。 3. 特許人根據(jù)契約規(guī)定，在特許期間提供受許人開展經(jīng)營所必需的信息、技術、知識和訓練，同時授予受許人在一定區(qū)域內(nèi)獨家使用期商號、商標或服務項目的權利。 4. 受許人在特定期間、特定區(qū)域內(nèi)享有使用特許人商號、商標、產(chǎn)品或經(jīng)營技術的權利，同時又須按契約的規(guī)定從事經(jīng)營活動。 5. 受許人不是特許人的代理人或伙伴，沒有權利代表特許人行事。 6. 受許人要繳納特許加盟費和特許權使用費，特許人同時也要分擔部分費用。 ? ? 特許經(jīng)營的類型： ? 產(chǎn)品、商標型特許經(jīng)營 —傳統(tǒng)特許經(jīng)營方式 ? 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： ? 將經(jīng)營失敗的危險降至最低。 ? 受許人通常會的多全國性品牌形象支持。 ? 分享規(guī)模效益，將開店的成本降至最低。 ? 分享企業(yè)技術開發(fā)的成果。 ? 加盟者還可以從總部那里獲得許多其他方面的支持語服務。 ? ? 缺點： ? 受許人必須遵循特許人的要求，很少有創(chuàng)新余地。 ? 如果特許經(jīng)營總部不擅長業(yè)務和管理，會使加盟店收到牽連，使那些滿懷希望的準備大干一場的加盟店陷入經(jīng)營和資金風險中。 ? 加入特許經(jīng)營的投資者，無形中就將自己的得失與整個特許系統(tǒng)連在了一起，形成命運共同體。 ? 轉讓或轉移加盟店較困難。 ? 總部的政策對加盟店的利潤有很大的影響。 ? 由于合同期限而受制于總部。 ? 對特許經(jīng)營權的選擇 1. 特許經(jīng)營的費用 2. （ 1）特許加盟費 3. （ 2）特許權使用費 4. （ 3）廣告分攤費 5. 2. 特許經(jīng)營的風險 6. （ 1）道德風險 7. （ 2）經(jīng)營拓展過快導致規(guī)模不經(jīng)濟的風險。 8. （ 3）
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