零售：分銷渠道的終端(編輯修改稿)
2025-03-22 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響 總部對(duì)加盟店的人事權(quán)和直接經(jīng)營權(quán) 有 無 無 加盟店自主性 小 小 大 加盟店須向總部上交指導(dǎo)費(fèi)等費(fèi)用 否 是 是 分店間聯(lián)系 同隸屬于企業(yè)總 部 無橫向聯(lián)系 有橫向聯(lián)系 總部與加盟店的合同 無 有 有 總部與加盟店的合同約束力 視公司規(guī)章而定 強(qiáng)硬 松散 ? 連鎖經(jīng)營的產(chǎn)生與發(fā)展 ? （一）早期出現(xiàn)的連鎖企業(yè) ? 大西洋和太平洋茶葉公司 ? 美國 “勝家 ”縫紉機(jī)公司 ? ? （二）連鎖經(jīng)營的發(fā)展階段 ? 第一階段 從 19世紀(jì)中葉到 20世紀(jì) 50年代 ? 第二階段 50年代初到 70年代末 ? 第三階段 從 80年代起 ? 第四階段 20世紀(jì) 80年代后 ? 連鎖經(jīng)營特征及其經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì) 1. 組織的聯(lián)合化 2. 經(jīng)營的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化 3. 作業(yè)專門化 4. 管理規(guī)范化 5. 經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)質(zhì)：工業(yè)化大生產(chǎn)的組織原則和大規(guī)模集中化管理模式在流通領(lǐng)域的應(yīng)用，通過統(tǒng)一化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化等手段實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。 ? 連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和不足 一、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 （一）連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢 （二）連鎖經(jīng)營的效益優(yōu)勢 （三）連鎖經(jīng)營的競爭優(yōu)勢 ，有利于經(jīng)營水平提高 ，有利于改善服務(wù)，擴(kuò)大銷售 3經(jīng)營集中化，降低經(jīng)營成本 ，指導(dǎo)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ，有利于迅速抓住市場機(jī)會(huì) ，增強(qiáng)市場競爭能力 ? 二、連鎖經(jīng)營的不足 ，使個(gè)人投資商業(yè)的成功率降低 ，會(huì)產(chǎn)生管理上的失控 ? 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營的定義及類型 特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 對(duì)特許經(jīng)營權(quán)的選擇 ? 特許經(jīng)營的定義及類型 ? 定義：特許授予人（即特許人）與特許被授予人（受許人）之間通過協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開發(fā)出的品牌、商號(hào)、經(jīng)營技術(shù)、經(jīng)營規(guī)模的權(quán)利。受許人必須先付一筆首期特許加盟費(fèi)，此后每年按銷售收入的一定比例支付特許權(quán)使用費(fèi)。 ? 特點(diǎn)： ? 一個(gè)特許經(jīng)營系統(tǒng)通常由一個(gè)特許人和若干受許人組成，二者之間關(guān)系的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，受許人間沒有橫向聯(lián)系。 ? 2. 特許經(jīng)營中，各受許人對(duì)自己的店鋪擁有自主權(quán)，人事和財(cái)務(wù)均是獨(dú)立的。 3. 特許人根據(jù)契約規(guī)定，在特許期間提供受許人開展經(jīng)營所必需的信息、技術(shù)、知識(shí)和訓(xùn)練，同時(shí)授予受許人在一定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家使用期商號(hào)、商標(biāo)或服務(wù)項(xiàng)目的權(quán)利。 4. 受許人在特定期間、特定區(qū)域內(nèi)享有使用特許人商號(hào)、商標(biāo)、產(chǎn)品或經(jīng)營技術(shù)的權(quán)利，同時(shí)又須按契約的規(guī)定從事經(jīng)營活動(dòng)。 5. 受許人不是特許人的代理人或伙伴，沒有權(quán)利代表特許人行事。 6. 受許人要繳納特許加盟費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)，特許人同時(shí)也要分擔(dān)部分費(fèi)用。 ? ? 特許經(jīng)營的類型： ? 產(chǎn)品、商標(biāo)型特許經(jīng)營 —傳統(tǒng)特許經(jīng)營方式 ? 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 將經(jīng)營失敗的危險(xiǎn)降至最低。 ? 受許人通常會(huì)的多全國性品牌形象支持。 ? 分享規(guī)模效益，將開店的成本降至最低。 ? 分享企業(yè)技術(shù)開發(fā)的成果。 ? 加盟者還可以從總部那里獲得許多其他方面的支持語服務(wù)。 ? ? 缺點(diǎn)： ? 受許人必須遵循特許人的要求，很少有創(chuàng)新余地。 ? 如果特許經(jīng)營總部不擅長業(yè)務(wù)和管理，會(huì)使加盟店收到牽連，使那些滿懷希望的準(zhǔn)備大干一場的加盟店陷入經(jīng)營和資金風(fēng)險(xiǎn)中。 ? 加入特許經(jīng)營的投資者，無形中就將自己的得失與整個(gè)特許系統(tǒng)連在了一起，形成命運(yùn)共同體。 ? 轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移加盟店較困難。 ? 總部的政策對(duì)加盟店的利潤有很大的影響。 ? 由于合同期限而受制于總部。 ? 對(duì)特許經(jīng)營權(quán)的選擇 1. 特許經(jīng)營的費(fèi)用 2. （ 1）特許加盟費(fèi) 3. （ 2）特許權(quán)使用費(fèi) 4. （ 3）廣告分?jǐn)傎M(fèi) 5. 2. 特許經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn) 6. （ 1）道德風(fēng)險(xiǎn) 7. （ 2）經(jīng)營拓展過快導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。 8. （ 3）
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