年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(模板)(編輯修改稿)
2025-03-21 11:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 且沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但不是第一選擇品牌 * 且沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的修改廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo) 產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷(xiāo) 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 * 但不再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但不是第一選擇品牌 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值 加強(qiáng)品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度 維持并加深消費(fèi)者忠誠(chéng)原因 K=100 A的問(wèn)題分析（三） 22 D的問(wèn)題分析（一） ? C（渠道滿(mǎn)意度指數(shù)） 的問(wèn)題分析 ? 渠道對(duì)公司服務(wù)評(píng)價(jià)的得分 ? 渠道盈利的得分 ? 與主要對(duì)手的差異 ? 與去年的差異 ? 原因分析 23 D的問(wèn)題分析（二） ? T（終端店內(nèi)表現(xiàn)指數(shù)）的問(wèn)題分析 ? 店員推薦率的得分 ? 陳列情況的得分 ? 與主要對(duì)手的差異 ? 與去年的差異 ? 原因分析 24 D的問(wèn)題分析（三） ? R（終端覆蓋率指數(shù)）的問(wèn)題分析 ? 終端覆蓋率的得分 ? 與主要對(duì)手的差異 ? 與去年的差異 ? 原因分析 25 例： 某企業(yè) ADP問(wèn)題分析 A D P Su S（億） 2023 32 35 1 45萬(wàn) 5 2023 38 40 1 45萬(wàn) A的問(wèn)題分析 A指數(shù)主要增長(zhǎng)障礙是模型中 G2消費(fèi)群，原因?yàn)橄M(fèi)者人為對(duì)產(chǎn)品不熟悉、缺乏與生活相關(guān)性、 G6組缺乏對(duì)品牌、品質(zhì)的聯(lián)想。 D的問(wèn)題分析 D指數(shù)主要障礙在經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度，原因?yàn)楦Z貨及價(jià)格不穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)缺乏。 P的問(wèn)題分析 P指數(shù)預(yù)計(jì)無(wú)上升的可能性，即使上升也可忽略不計(jì)。 26 P的問(wèn)題分析 ? P （產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)）的問(wèn)題分析 ? 我司產(chǎn)品定價(jià)政策分析 ? 主要對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)政策分析 ? 與主要對(duì)手的差異 ? 與去年的差異 ? 原因分析 27 根據(jù)目標(biāo)確定工作方針 問(wèn)題 原因 工作方針 工作項(xiàng)目 歸屬部門(mén) A的問(wèn)題 1。 1。 1。 1。 D的問(wèn)題 1。 1。 1。 1。 P的問(wèn)題 1。 1。 1。 1。 28 例： 某企業(yè)的銷(xiāo)售方針 項(xiàng)目 目標(biāo) 方法 A1：全年廣告投放 A增長(zhǎng) 4點(diǎn) 使用情景廣告 A2 ：產(chǎn)品包裝升級(jí) A增長(zhǎng) 4點(diǎn) 設(shè)計(jì)使用新 LOGO D1 ：全國(guó)價(jià)格控制 D增長(zhǎng) 5點(diǎn) 設(shè)計(jì)應(yīng)用新的價(jià)格體系 D2 ：無(wú)縫概念銷(xiāo)售 D增長(zhǎng) 5點(diǎn) 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商巡回經(jīng)營(yíng)培訓(xùn) 項(xiàng)目執(zhí)行順序?yàn)?D1— A1— A2— D2 29
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