東北亞市場部中重卡業(yè)務(wù)35運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-20 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3647W 21 產(chǎn)品組合及銷售 明細(xì)表 —— 蒙古 現(xiàn)有產(chǎn)品 規(guī)劃產(chǎn)品 第二部分 “ 3+5”運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃 牽引車 6 4 3300+1350 驅(qū)動(dòng) 平臺(tái) 車身 動(dòng)力 25T GVW 軸距 3825+1350 自卸車 6 4 25T 后橋 13T雙級橋 13T雙級橋 ETX2490車身 ETX高頂 （ 420PS） (340PS) 3825+1350 6 4 25T 13T雙級橋 ETX2490車身 (290PS) 8 4 9系 1800+3250+1350 31T 13T雙級橋 ETX平頂 （ 375PS） 6 4 3300+1350 25T 13T雙級橋 ETX平頂 （375PS） 9系 22 銷售明細(xì)表 設(shè)計(jì) —— 蒙古 第二部分 “ 3+5”運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃 牽引車6 4蒙古左置歐 II春 、 秋兩季短促 。 冬季最低氣溫可至 －40 ， 常有大風(fēng)雪大部分地區(qū)為山地或高原 ， 平均海拔1600 米 。 西部為山地 ， 東部為地勢平緩的高地 ； 南部是占國土面積 1 / 3 的戈壁路況較差 ， 2023 年連結(jié)東歐的公路烏蘭巴托 二連浩特段將全線貫通大陸性溫帶草原氣候 ， 雨水少 ， 常年干主要用于運(yùn)輸煤 、 礦石 、 建材 、 機(jī)械設(shè)備等重載50T80T煤 、 各種礦石超載或嚴(yán)重超載BJ4253SMFKB23300 ＋ 13507000 2495 29602023/1800≥ 287950015305250003930595≥ 25≤ 45類別驅(qū)動(dòng)形式市場特征出口國家方向盤位置適用法規(guī)使用環(huán)境氣候特征地貌特征道路特征濕度特征使用工況使用工況產(chǎn)品用途工況分類貨物重量 t貨物類型超載情況產(chǎn)品參數(shù)車輛型號整車尺寸參數(shù)軸距 （ mm ）整車外形尺寸 （ 長 寬 高 ）（ mm ）輪距 （ 前 / 后 ）（ mm ）最小離地間隙 ， mm整車質(zhì)量參數(shù)整車整備質(zhì)量 （ kg ）底盤整備質(zhì)量 （ kg ）標(biāo)定 （ 鞍 ） 載質(zhì)量 （ kg ）設(shè)計(jì) （ 鞍 ） 載質(zhì)量 （ kg ）標(biāo)定總質(zhì)量 （ kg ）設(shè)計(jì)總質(zhì)量 （ kg ）列車標(biāo)定總質(zhì)量 （ kg ）列車設(shè)計(jì)總質(zhì)量 （ kg ）整車性能參數(shù)最高車速 （ km / h ）最大爬坡度 ， % （ 滿載 ）燃油耗 （ L / 100 km ）23 ETX 2490 排半 、 平頭 、 平頂3276kW/22001500(12001500)濰柴歐 II液壓氣助力Φ 430 單片干式膜片彈簧12JSD180TA法士特雙回路氣壓鼓式儲(chǔ)能彈簧斷氣制動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)排氣制動(dòng)縱置鋼板彈簧 + 筒式減震器 + 橫向穩(wěn)定桿縱置鋼板彈簧 + 平衡懸架 / 12鼓式STR雙級減速13T/鼓式11前 900 , 后 780243/286X80X(8+5)轉(zhuǎn)向機(jī) ZF809824V12 / 6 QA 180 2油箱 600L+300L電器額定電壓產(chǎn)品配置駕駛室車身類型載人數(shù)量發(fā)動(dòng)機(jī)型號排量 （ L ）額定功率 （ ps / rpm ）最大輸出扭 （ Nm / rpm ）供應(yīng)商排放水平離合器型式規(guī)格變速器型號速比供應(yīng)商制動(dòng)行車制動(dòng)駐車制動(dòng)輔助制動(dòng)懸架前懸掛 / 彈簧片數(shù)后懸掛 / 彈簧片數(shù)前橋額定載荷制動(dòng)器型式后橋型號橋殼型式額定載荷 / 速比制動(dòng)器型式輪胎規(guī)格數(shù)量車架外寬 （ mm ）縱梁截面 （ mm ）型號規(guī)格與材質(zhì)蓄電池24 ○●○—○●○○○●●●●——●●— ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○280000產(chǎn)品配置仿桃木內(nèi)飾暖風(fēng)收放機(jī)中控鎖電動(dòng)門窗手動(dòng)門窗可調(diào)方向盤硅油離合風(fēng)扇電控熄火國產(chǎn)泵動(dòng)力轉(zhuǎn)向工作走臺(tái)氣囊座椅液壓座椅機(jī)械座椅● 標(biāo)準(zhǔn)配置 ○ 選裝配置 — 無此配置駕駛室手動(dòng)翻轉(zhuǎn)駕駛室電動(dòng)翻轉(zhuǎn)選裝配置金屬漆驅(qū)動(dòng)橋主減速比 （ ABS ）輪胎空調(diào)行駛記錄儀EXW 價(jià)格 （ RMB ）進(jìn)口泵臥鋪加裝配置導(dǎo)流罩90 ＃50 ＃底盤側(cè)防護(hù)倒車?yán)走_(dá)25 評估 —— 朝鮮 第二部分 “ 3+5”運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃 25 ?海關(guān)數(shù)據(jù)僅作為參考，事實(shí)上 2023年重汽出口朝鮮在 2023臺(tái)以上，大多是通過國內(nèi)經(jīng)銷商、改裝廠等出口 ?重汽 80%左右的銷售產(chǎn)品為金王子低端自卸 ?一汽解放數(shù)據(jù)含兩軸自卸車 數(shù)據(jù)來源：海關(guān)數(shù)據(jù) 企業(yè) 2023年 2023年 2023年 110月 總計(jì) 重汽 259 290 453 1002 解放 353 194 392 939 東風(fēng) 42 12 99 153 福田 28 31 15 74 市場總量 2270 3017 2775 8062 01002003004005002023年 2023年 2023年 110月 重汽 解放 東風(fēng) 福田 26 ?功能結(jié)構(gòu) 第二部分 “ 3+5”運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃 朝鮮中重卡市場需求主要以重卡為主， 2023年 110月中國中重卡出口重卡占 90%，故蒙古市場中重卡功能結(jié)構(gòu)分析以重卡為主，以重汽、解放兩家 2023年 110月廠家報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。 朝鮮市場中重卡需求以自卸和平板為主，自卸車主要用于朝鮮國內(nèi)礦廠及建筑工地，平板車需求以廂式貨車為主 自卸車 71% 平板車 26% 牽引車 3% 27 第二部分 “ 3+5”運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃 產(chǎn)品資源評估及 分析 —— 朝鮮 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) —— 自卸 功能 Drive Type 3600+1350 240以下 240280 280320 320360 360400 400以上 合計(jì)銷量 自卸 6x4 3600+1350 120（ 290） 152（ 310） 3825+1350 195（ 290） 143（ 336） 自卸 匯總 120 347 143 28 第二部分 “ 3+5”運(yùn)營策略設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃 ? 主銷產(chǎn)品狀態(tài)對比分析 —— 自卸 重汽 重汽 解放6X4 6X4 6X4左置 左置 左置主要用于礦區(qū) 、 工地 主要用于礦區(qū) 、 工地 主要用于礦區(qū) 、 工地重載 重載 重載20T 20T 20T煤 、 礦石 、 沙土 煤 、 礦石 、 沙土 煤 、 礦石 、 沙土不超載或超載不嚴(yán)重 不超載或超載不嚴(yán)重 不超載或超載不嚴(yán)重ZZ3257N3847A ZZ3257M3847W CA3252P2K2T1A軸距 （ mm ） 3825+1350 3600+1350 3600+1350整車外形尺寸 （ 長 寬 高 ）（ mm ） 8545 2496 3170 8145 2496 3170 9608 2495 3490貨箱尺寸 5800 2300 1500 5600 2300 1500 6000 2300 1500輪距 （ 前 / 后 ）（ mm ） 2023/1830 2023/1830車輛質(zhì)量 （ kg ） 25000 25000 25000底盤整備質(zhì)量 （ kg ） 12270 12290 12400車輛載質(zhì)量 （ kg ） 12600 12580 12420整車性能參數(shù)最高車速 （ km / h ） 75
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