【文章內容簡介】 全球無數人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動，不惜用大量的版面進行免費的報道。,4.1.3 線上活動策劃技巧,（3）參與活動的對象廣。 更是一場全世界草根網民的狂歡次活動的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過官方網站報名。 申請者只須將制作的一個英文求職視頻和一份需簡單填寫的申請表上傳至活動官方網站就完成了報名。這種幾乎沒有門檻，但又自娛自樂的方式吸引了許多人參與。 在活動官方網站上，絕大多數申請者都是借助世界著名視頻網站YouTube，來提交自己的英文求職視頻，有很多人通過YouTube網站進而關注這次活動，借助Youtube在全球的巨大影響，活動本身得到了進一步的口碑和病毒傳播。,4.1.3 線上活動策劃技巧,（4）巧借網絡。 網絡營銷造勢凌厲在各個國家的論壇、社區(qū)發(fā)貼 （5）互動式營銷使活動高潮迭起。 分利用了互聯網的交互性，調動網民參與的自主性與積極性，使活動的影響力不斷延伸。 昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動網站，旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登錄各自國家的論壇、社區(qū)發(fā)貼，讓消息在網友中病毒式擴散，使“島主招聘”活動的信息一直不斷的占據消費者的眼球。 網站還提供了多個國家語言版本，短短幾天時間網站吸引了超過30萬人訪問，導致網站癱瘓，官方不得不臨時增加數十臺服務器。,4.1.3 線上活動策劃技巧,為了進行充分網絡造勢，主辦方設計了經網絡投票選出外卡選手環(huán)節(jié)，入選50強的選手會不斷拉票，每個候選者所在國家都會關注這個“喜訊”，而關注活動的人會為心儀選手投票，甚至會持續(xù)關注包括投票在內的活動進展。 主辦方在投票過程上也進行了精心設置，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來自昆士蘭旅游局的確認件，確認后再行使投票權。在通過確認的這個過程中，參與投票的網民可以好好瀏覽一下大堡礁的旅游網站，更重要的是，投票者的郵箱未來都會定期不定期地收到來自大堡礁的問候，主辦方對投票者進行郵件營銷。 另外，除了傳統(tǒng)媒體大量報道外，海選還產生了獨特的討論平臺，比如BBS、博客以及網站，申請者在這些平臺上互相挑毛病、評點作品以及交換創(chuàng)意等等，可謂將此活動越炒越熱鬧。,4.1.3 線上活動策劃技巧,（6）重視輿論領袖，運用博客營銷。 成功的申請者本.紹索爾需要在哈密爾頓島上住六個月，在大堡礁群島之間旅行并需要每周上傳博客、相片、視頻等，向全球觀眾報告其冒險經歷，吸引消費者，在大堡礁公關宣傳中充當了輿論領袖角色，正如一位網友在博客中寫道：“7月1日，護島人公布了，你會不會有想去看他/她的沖動？護島人怎么上下班？工作餐怎么辦？能不能一起合個影？……” 顯然，后續(xù)過程仍將是全球的熱點。 由此可見，“最好的工作”活動的時間拉得很長，從2009年1月9日接受申請，到2010年1月護島人結束工作合同，將近1年。在這個漫長的過程中，昆士蘭州通過網絡平臺在線精心設置活動議程，不斷造勢吸引眼球。,4.1.3 線上活動策劃技巧,以下是成功的申請者本.紹索爾在大堡礁群島的相片，相片質量優(yōu)、清晰，美麗的群島和本.紹索爾在群島的生活吸引著消費者。,4.1.3 線上活動策劃技巧,4.1.3 線上活動策劃技巧,4.1.3 線上活動策劃技巧,4.1.3 線上活動策劃技巧,4.1.4 線下活動組織,線下活動是相對于網絡的線上活動而言的，充分利用網絡平臺瞬時傳播的特點，第一時間將企業(yè)線下活動信息告訴給目標客戶和潛在客戶，大大提高企業(yè)線下活動的推廣和參與效果。 線下活動包括新聞發(fā)布、年會、慶典、會議、贊助、促銷、派發(fā)、會展等活動方式。,線下活動組織的關鍵要點有：,4.1.4 線下活動組織,4.1.4 線下活動組織,一、周密的活動策劃方案,二、活動設計新奇有趣、富有創(chuàng)意性 活動的設計要有看點甚至是引爆點，吸引更多的人 關注、參與活動。,4.1.4 線下活動組織,三、注意與線上活動的配合 企業(yè)要重視線上線下網站營銷傳播的結合，試圖充分挖掘線下活動配合線上傳播的影響力，同時發(fā)揮線上傳播的“永遠在線”的作用，隨時隨地引導關注企業(yè)和產品。 線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動，還需仰仗線上積累的品牌、影響力。成功具備了線上影響力的網站，可以適時發(fā)揮品牌優(yōu)勢、與目標用戶聯系緊密的優(yōu)勢、了解市場的優(yōu)勢等來策劃舉辦線下活動，很多時候，線上沒有盈利沒關系，線上的影響力就是無形資產，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅僅提升知名度、加強與用戶的聯系，還會有可觀的經濟效益。,4.1.4 線下活動組織,案例 上海第一美女，助力自由空間服飾展會營銷 2007年3月初，一篇名為《NB，上海第一美女驚現服博會，自由空間現場引發(fā)騷亂》的圖文形式的帖子在網絡瘋狂流傳，據百度搜索，高達50多萬條，該帖子以爆料方式講述上海第一美女的偶然機會現身服博會，并在自由空間服裝展臺走秀并引發(fā)騷亂的全過程，吸引了大批的網友點擊，各網站紛紛轉載，并做推薦。該帖從表面上看屬于爆料帖，但實際上是關于自由空間服裝品牌的網絡推廣。,4.1.4 線下活動組織,4.1.4 線下活動組織,4.1.4 線下活動組織,4.1.4 線下活動組織,2007年3月18日，越界（中國）服飾有限公司旗下的著名休閑品牌“KONZEN 自由空間”在國際服裝服飾博覽會期間舉行了盛大的品牌展示。在參展的活動中，“自由空間”進行了仔細的組織和策劃，除展場形象展示外還包括了模特秀、品牌推介等多項現場活動，吸引了無數的客商和眾多知名媒體前來參觀和采訪。 其中更重要的爆點是上海第一美女沈麗君驚現并且在自由空間秀場引發(fā)騷亂，“KONZEN 自由空間”成為最引人矚目的焦點。傳播到互聯網上一周內網絡熱貼熱評2萬余個。自由空間服飾2周時間因此吸引20余家新加盟店，狂增500萬元收入。這是一個線下配合線上的典型案例,4.1.4 線下活動組織,4.2 營銷管理,4.2.1電子商務網站經營的基本要素 真實、安全、誠信,4.2.2 電子商務網站的運營要素,網站設計（頁面吸引力、產品分類、購物車） 支付方式全面、方便而安全 價格體系要有優(yōu)勢并且經常開展打折促銷活動 提升供應鏈管理水平（庫存、送貨） 完善客服體系,4.2.3 網站商品和傳統(tǒng)渠道 價格體系平衡,隨時掌握競