贈品促銷深度對贈品組合評價影響之研究(編輯修改稿)
2025-03-20 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形象低的主產(chǎn)品更有能力自行吸收贈品成本，因而使得贈品促銷深度較深時，消費者仍認為贈品價格是合理的。 當贈品品牌形象高時，可降低對贈品的知覺風(fēng)險，因此消費者對贈品價格接受範圍較廣。 主產(chǎn)品品牌形象高時，贈品促銷深度合理性的轉(zhuǎn)折點會比品牌形象低時來的高（贈品亦同）。,14,研究主題二 轉(zhuǎn)折前後贈品促銷深度知覺價值的影響效果,(一)定錨調(diào)整理論 消費者面對較複雜的資訊時（例如組合產(chǎn)品），通常會採用一些資訊處理機制來簡化複雜的資訊。 消費者評估組成產(chǎn)品三階段 ： (1)資訊掃描階段 (2)選定定錨點 (3)定錨與調(diào)整的評價階段,15,研究主題二 轉(zhuǎn)折前後贈品促銷深度知覺價值的影響效果,(二)轉(zhuǎn)折前後對產(chǎn)品知覺價值的影響效果 轉(zhuǎn)折前：若主產(chǎn)品價格高於贈品，主產(chǎn)品會被視為主要定錨產(chǎn)品；小額免費贈品在合理深度下不會被質(zhì)疑其品質(zhì)，而可提高對贈品的知覺價值。 合理的贈品促銷深度範圍內(nèi)，贈品促銷深度較高時，消費者對整組產(chǎn)品產(chǎn)生的知覺價值會較高。,16,研究主題二 轉(zhuǎn)折前後贈品促銷深度知覺價值的影響效果,轉(zhuǎn)折後：主產(chǎn)品與贈品的價格接近甚至相同時，贈品很可能會被主觀地視為定錨產(chǎn)品。 負面情報效果： (1)贈品價值並非如廠商宣稱地如此高價。 (2)對主產(chǎn)品價值產(chǎn)生懷疑。 誇張的贈品促銷深度範圍內(nèi)，贈品促銷深度較高時，消費者對整組產(chǎn)品產(chǎn)生的知覺價值會較低。,17,Qamp。A,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。06:51:3406:51:3406:513/21/2023 6:51:34 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2106:51:3406:51Mar2321Mar2
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