【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格的。 一，投資不是基金經(jīng)理一個(gè)人的孤立實(shí)施，是由整個(gè)投研團(tuán)隊(duì)的支撐。 二，基金公司有嚴(yán)密，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂浦? 三，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以放心。 最后，為了防范老鼠倉(cāng)和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購(gòu)買旗下基金，所以您的問(wèn)題已經(jīng)有規(guī)則在解決了。 7號(hào) 活躍型 個(gè)性特征 : ? 向往快樂(lè) 。 ? 思維跳躍 。 ? 喜歡新鮮事物 . 性格特質(zhì) 興趣廣泛、機(jī)智詼諧、思維發(fā)散跳躍 策劃高手、不喜歡常規(guī)的工作 能同時(shí)處理許多不同的事情 避免約束和不舒適，崇尚自由 擅長(zhǎng)描繪愿景 7號(hào) 活躍型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 快樂(lè) 痛苦 7號(hào) 活躍型 價(jià)值取向 : ? 樂(lè)觀好玩 ? 率性而為 性格優(yōu)勢(shì)： 自信、樂(lè)觀、熱情，敢于開(kāi)創(chuàng)新的項(xiàng)目和想法 7號(hào) 活躍型 ? “我不明白為什么有些人總是選擇與痛苦為伴，難道他們不知道，唯有快樂(lè)才會(huì)帶來(lái)愛(ài)嗎？ ” ? 他們喜歡變化、多樣性、興奮和創(chuàng)新，具幽默感，容易取得他人的支持。他們知道最新的趨向和潮流，尋找新的可能性和選擇。他們是自然的多元化行動(dòng)者，但有時(shí)會(huì)缺乏跟進(jìn)。他們生命的要?jiǎng)?wù)是避開(kāi)一切痛苦，他們外向而不壓抑，精力充沛。 ? 【 名言 】 這個(gè)世界之所以美好，是我們可以選擇快樂(lè)。 ——和路 迪士尼（美國(guó)迪士尼樂(lè)園創(chuàng)辦人） 如何辯認(rèn) 7號(hào) ? 1價(jià)值取向 :樂(lè)觀好玩、率性而為 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)追求快樂(lè)；表現(xiàn)力強(qiáng)，愛(ài)吃愛(ài)玩；創(chuàng)意性的衣著 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :1號(hào)、 5號(hào) 7號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ? 多面手 ? 公關(guān)能力強(qiáng) ,能迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò) 提升方向 : ? 提升做事的責(zé)任心 ,專注度 ,持久度 腳踏實(shí)地完成眼前工作 ? 提升執(zhí)行力 ? 自察自省 ,自我成長(zhǎng) 7號(hào) 活躍型 ? 7號(hào)溝通要訣 以一種輕松愉快的方式和他們交談，是建立彼此好感的第一步，因?yàn)樗麄儾幌矚g過(guò)于嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)、無(wú)理的人； 傾聽(tīng)他們偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃，不必馬上點(diǎn)出其中不切實(shí)際的地方，把它當(dāng)成是一種分享想法、分享喜悅的方式； 如果你是他們的好朋友，看到他們逃避問(wèn)題時(shí)，不妨提醒他們，找時(shí)間靜下來(lái)面對(duì)問(wèn)題，把問(wèn)題想清楚。 面對(duì) 7號(hào)客戶的銷售乊道 攻破簡(jiǎn)單快樂(lè)關(guān) ? 用快樂(lè)打動(dòng)客戶 ? 跳躍性思維 ,和客戶一起 ” 瘋 ” 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 7號(hào)的銷售案例 客戶說(shuō) : 太費(fèi)腦子了，沒(méi)空想這事，所以沒(méi)決定好買什么，在等等看吧。 答 : 經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗哈耶克說(shuō)過(guò) :很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的 ,擁抱以后才能夠賺錢 .您看上次我和您說(shuō)的藍(lán)籌 100基金 ,當(dāng)時(shí)也是類似的行情 ,您來(lái)晚了沒(méi)買到 ,錯(cuò)過(guò)了后多可惜啊 ,起碼 10%的收益 ,您還考慮什么呢 ? 對(duì) 7號(hào)的銷售案例 經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰斗哈耶克說(shuō)過(guò)：很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的，擁抱以后才能夠賺錢。去年也是類似的行情，當(dāng)時(shí)那個(gè)特別喜歡自駕游的張先生買了，今年他拿著收益的部分，帶著女朋友去了一趟香格里拉，玩的那個(gè)美啊，后來(lái)他還發(fā)了路書(shū)給我，回頭我也發(fā)給您，據(jù)說(shuō)他這一路上風(fēng)景秀麗，有驚無(wú)險(xiǎn)太刺激了，所以這次您可一定不能錯(cuò)過(guò)哈老爺子的建議啊。 5號(hào) 理智型 個(gè)性特征 : ? 思維能力強(qiáng) 。 ? 非常地冷靜 。 ? 希望有私人空間 . 性格特質(zhì) 思想透徹、追求知識(shí) 沉醉于了解自己感興趣的東西 喜歡空間、喜歡獨(dú)立、跟他人有明確界限 避免要求和承諾 深思熟慮才采取行動(dòng) 5號(hào) 理智型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 全知 無(wú)知 5號(hào) 理智型 價(jià)值取向 : ? 學(xué)識(shí)淵博 ? 精于思考 性格優(yōu)勢(shì)： 客觀、見(jiàn)多識(shí)廣，高度的自我管理 5號(hào) 理智型 ? “無(wú)知是可恥的，我越懂得多，別人就會(huì)越愛(ài)我。 ” ? 他們是不倦的學(xué)習(xí)者和實(shí)驗(yàn)者，特別是在專業(yè)或技術(shù)方面。他們熱衷于探索知識(shí)和理論，喜歡抽象觀念，樂(lè)意花時(shí)間研究并且跟隨求知欲，但是他們不愛(ài)與人互動(dòng)。他們是理想主義者，對(duì)世界有深刻的洞見(jiàn)。 ? 【 名言 】 知識(shí)就是力量。 ——培根 如何辯認(rèn) 5號(hào) ? 1價(jià)值取向 :學(xué)識(shí)淵博、精于思考 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)理性、知識(shí)淵博；不修邊幅、物質(zhì)追求低 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :7號(hào)、 8號(hào) 5號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ? 非常專注 ,能夠長(zhǎng)期刻苦鉆研 ? 能夠獨(dú)自 ,有效地工作 提升方向 : ? 放下腦袋 ,實(shí)踐出真知 ? 走出自己的世界 加強(qiáng)與人的聯(lián)系 ,多多分享自己想法 5號(hào) 理智型 ? 5號(hào)溝通要訣 尊重他們的界限，親切但不要表現(xiàn)出依賴或過(guò)于有壓力的親密； 當(dāng)你請(qǐng)求他們某件事時(shí)，請(qǐng)記住你表達(dá)態(tài)度應(yīng)該是一種請(qǐng)求而非要求； 他們?cè)诒磉_(dá)自己時(shí)往往有困難，不要給太大的壓力，要表現(xiàn)出親切的善意； 要求他們做決定時(shí)，請(qǐng)盡量留給他們一定的時(shí)間和空間； 作為 5號(hào)的伴侶，增加信任、減輕焦慮的最好方法是身體的接觸（例如按摩），這對(duì)他們而言是勝于語(yǔ)言的溝通。 面對(duì) 5號(hào)客戶的銷售乊道 攻破思想安全關(guān) ? 用專業(yè)打動(dòng)客戶 最專業(yè)的 ” 外行 ” ? 注重個(gè)人空間 ,個(gè)人隱私 思想空間 ,物資空間 ? 崇拜知識(shí)成交法 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 5號(hào)的銷售案例 客戶說(shuō) : ? 基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費(fèi)啊 ？ ? 答 :張先生 ,您的股票做得挺好 ,我們都知道 ,也挺佩服您的 .我想您也認(rèn)同 ,每天基金經(jīng)理操作股票挺辛苦的 ,基金經(jīng)理為了做好業(yè)績(jī)要經(jīng)常操勞 ,一點(diǎn)管理費(fèi)就可以請(qǐng)基金經(jīng)理為我們理財(cái) ,這多好啊 . 對(duì) 5號(hào)的銷售案例 張老師您的股票做的確實(shí)是很好啊，自從認(rèn)識(shí)您以后，我還學(xué)習(xí)了很多知識(shí)和技巧呢，這次之所以給您推薦就是因?yàn)槲矣浀媚臀抑v過(guò)資產(chǎn)配置的知識(shí)，所以給您這次配置的是 A基金，在選股理念方面和您有很多的相