都匯里xxxx年度營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60222388 來(lái)訪 餐飲 31 羅秋 13114082025 來(lái)訪 美容院 通過客戶回訪， 90%以上的客戶來(lái)自魚洞當(dāng)?shù)兀猩倭恐苓?； 客戶意向經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如下， 01234567百貨 餐飲 休閑娛樂 服裝 奢侈品 家電 1 7 3 7 5 1 本案客戶判斷 從目前魚洞本地市場(chǎng)來(lái)看，越核心的區(qū)位，越能吸引投資客。 本案的商業(yè)具備較強(qiáng)的唯一性，客戶構(gòu)成仍然將以魚洞本地為主。 第三部分：項(xiàng)目研判 項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉： 寫字樓： 魚洞唯一專業(yè)寫字樓 商業(yè)： 魚洞核心絕版 7米層高商鋪 商鋪主推廣語(yǔ)： 寧要 繁華 一寸 不取 寧?kù)o 一尺 魚洞步行街，絕版層高 7米商鋪 開啟魚洞商務(wù)時(shí)代 魚洞核心，唯一專業(yè)寫字樓 寫字樓主推廣語(yǔ)： 第四部分：營(yíng)銷策略 商業(yè) ? 渠道為王、深耕巴南 ? 開盤前廣告集中爆破 ? 兩大活動(dòng)，驚艷巴南 ? 利用招商，拓展大客戶 寫字樓 ? 渠道先行，目標(biāo)客戶拜訪 ? 線上媒體，樹立形象 ? 大客戶優(yōu)先 ? 活動(dòng)營(yíng)銷，提升項(xiàng)目美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度 住宅 ? 持續(xù)累積客戶，定時(shí)電話回訪，盡量防止客戶流失 第五部分：執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目全年?duì)I銷計(jì)劃鋪排 渠道 媒體組合 營(yíng)銷活動(dòng) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 商業(yè)：針對(duì) 6大區(qū)位 的鋪單工作 寫字樓：針對(duì)魚洞當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位，微型企業(yè)，進(jìn)行陌生拜訪 商業(yè)：針對(duì) 意向客戶集中區(qū)域 ，進(jìn)行陌生拜訪、客戶邀約 商業(yè)：利用招商，進(jìn)行大客戶吸納和消化 站臺(tái)廣告，網(wǎng)推： 7— 12月持續(xù) 短信： 8— 11月，重要節(jié)點(diǎn)，每天 2— 3次信息轟炸 車身： 8— 12月，推廣項(xiàng)目形象 報(bào)版： 售房部開放至商業(yè)開盤，共 3次報(bào)版推廣 報(bào)版： 寫字樓開盤前 2周至開盤后 1周，共 3次形象報(bào)版 8月 ：售房部開放活動(dòng) 9月 ：鋪王拍賣活動(dòng) 10月 ：寫字樓風(fēng)水講座 11月 ：鋪王拍賣活動(dòng) VIP卡辦理 ：寫字樓拿到預(yù)售證之后，收錢洗客 渠道執(zhí)行計(jì)劃 工作事項(xiàng) 時(shí)間安排 工作內(nèi)容 人員安排 負(fù)責(zé)人 注意事項(xiàng) 商業(yè) 鋪單 7月 14日 — 7月29日 廣撒網(wǎng)，銷售信息 傳播 4人（ 2專職帶 2兼職） 王朝宇 注意來(lái)電監(jiān)控，確定意向客戶范圍 陌拜 7月 30日至售房部開放 鋪單繼續(xù)，對(duì)意向客戶進(jìn)行一對(duì)一拜訪 3人（專職） 王朝宇 客戶意向進(jìn)一步 鎖定 陌拜，客戶邀請(qǐng) 售房部開放至 開盤 鋪單繼續(xù)，陌生拜訪繼續(xù)，同時(shí)邀請(qǐng)意向客戶至現(xiàn)場(chǎng) 2— 3人（專職） 王朝宇 客戶意向精確鎖 定 大客戶 與招商工作同 步進(jìn)行 利用招商，吸納大 客戶 招商人員和銷售人 員協(xié)同配合 王朝宇、袁學(xué) 進(jìn) 目標(biāo)客戶選擇需 經(jīng)過嚴(yán)格討論 寫字樓 陌拜 7月 30日至 10月底 與商業(yè)陌拜同時(shí)進(jìn)行，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行陌生拜訪 銷售 人員 2人 王朝 宇 問卷設(shè)計(jì)，信息反饋、禮品準(zhǔn)備等 鋪單 工作前提： 7月 14日前 2名置業(yè)顧問培訓(xùn)到位； 人員安排： 4人（ 2專職帶 2兼職） 范圍一 ： 7月 14日 — 7月 16日，以協(xié)信廣場(chǎng)為中心擴(kuò)散，首先選取租金較高的門市重點(diǎn)陌拜！ 4050 100 協(xié)信廣場(chǎng) 范圍二 ： 7月 17日 — 7月 19日，以華夏八街為重點(diǎn)，覆蓋周邊門市！ 范圍三 ： 7月 20日 — 7月 21日，大江廠轉(zhuǎn)盤為核心，覆蓋周邊商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零散門市！ 范圍四 ： 7月 22日 — 7月 23日，以龍洲灣典雅商業(yè)街重點(diǎn)，覆蓋濱江路門市，周邊零散門市！ 范圍五 ： 7月 24日 — 7月 26日，以李家沱都和廣場(chǎng)為核心，覆蓋恒大城、新界 1號(hào)、三角碑，以及當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)等！ 范圍六 ： 7月 27日 — 7月 29日，覆蓋八公里家具市場(chǎng)、汽車城、土橋家具市場(chǎng)、花溪等周邊專業(yè)市場(chǎng)和臨近區(qū)域！ 商業(yè)陌拜 工作前提： 一、對(duì) 7月 14日至 7月 29日的鋪單工作，進(jìn)行全面、細(xì)致的來(lái)電監(jiān)控，確定意向客戶范圍； 二、 7月 30日前，新增 2名置業(yè)顧問培訓(xùn)到位。 人員安排： 3人（專職置業(yè)顧問） 工作內(nèi)容： 對(duì)意向客戶集中的區(qū)域，進(jìn)行提前電話預(yù)約， 1對(duì) 1單獨(dú)拜訪，介紹項(xiàng)目，判定客戶意向，并邀約客戶參與售房部開放活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)參觀。 時(shí)間 姓名 客戶拜訪情況 下次來(lái)訪及回復(fù) 時(shí)間 張女士 德莊火鍋，已與開發(fā)部張女士聯(lián)系，到現(xiàn)場(chǎng)看過本項(xiàng)目，對(duì)位置，人流 等較滿意，公司老總到成都考察去了，周一再聯(lián)系。 譚總 龍湖人家，主要關(guān)心位置，商業(yè)氛圍，可能以前到這邊考察過，對(duì)項(xiàng)目 還需進(jìn)一步了解，資料已發(fā)。需后期跟進(jìn) 王女士 雅鹿女褲，現(xiàn)本人到昆明考察去了， 張先生 鵝掌門，公司有 拓展業(yè)務(wù)的 想法，關(guān)心工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目的管理后期費(fèi)用，租金等情況，需后期繼續(xù)跟進(jìn) 與招商工作同時(shí)進(jìn)行， 以招商為由頭，進(jìn)行商鋪的大客戶營(yíng)銷： 參考案例： 長(zhǎng)壽古鎮(zhèn) 。成功客戶：龍湖人家老板，購(gòu)置總價(jià) 700萬(wàn)元門市。 大客戶營(yíng)銷 寫字樓陌拜 工作時(shí)間： 7月 30日至 10月底。 人員安排： 2人（專職置業(yè)顧問） 工作內(nèi)容： 對(duì)寫字樓客戶集中的區(qū)域，商務(wù)樓，臨街 3樓辦公區(qū)等，進(jìn)行 1對(duì) 1單獨(dú)拜訪，介紹項(xiàng)目，判定客戶意向，并邀約客戶參與售房部開放活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)參觀。 媒體推廣計(jì)劃 廣告和活動(dòng)，不單純是為了商業(yè)的推廣，而是提升整個(gè)項(xiàng)目的形象，為寫字樓和公寓奠定基礎(chǔ)。 推廣方式 時(shí)間安排 推廣內(nèi)容 推廣主題 備注 現(xiàn)有媒體 站臺(tái) 6月開始 項(xiàng)目整體形象 魚洞核心，城市綜合體
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1