知己知彼做營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間消化你給予的事實(shí)? 詢(xún)問(wèn)他們的家庭、興趣和愛(ài)好26營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析分析型向其他分析型銷(xiāo)售策略? 發(fā)揮你的自然風(fēng)格效果會(huì)最好? 不要讓準(zhǔn)主顧回家再仔細(xì)考慮? 要求簽單27營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析牢記? 實(shí)際上我們的個(gè)性是四種個(gè)性類(lèi)型的綜合體? 也就是說(shuō)，我們擁有主導(dǎo)型、表達(dá)型、溫和型和分析型個(gè)性的部分因素? 我們的目標(biāo)不應(yīng)是改變我們的基本個(gè)性，而是要適應(yīng)我們所接觸的準(zhǔn)主顧的個(gè)性，從而了解準(zhǔn)主顧的需求。28營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析成交的標(biāo)準(zhǔn)是因人而異視角的不同 ,因而實(shí)現(xiàn)的手段不同所有的成交都在于你自己29營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析30營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析31營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析32營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析集注 /排斥： 當(dāng)人們把注意力集中在某一觀點(diǎn)、 態(tài)度或信念上時(shí)（尤其認(rèn)為是所謂的 真理的）就會(huì)對(duì)其他的相反的或不同 的信息設(shè)置 “ 盲點(diǎn) ” 因而關(guān)閉了對(duì)它們 的感知。33營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析盲點(diǎn)：（西臘文稱(chēng)斯格托瑪） 失去了部分視野，這失去了部分視野，這里是指一種感知不到已存在的信里是指一種感知不到已存在的信息的現(xiàn)象。息的現(xiàn)象。34營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析性格解析 —— 進(jìn)入顧客狀態(tài)進(jìn)行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對(duì)客戶(hù)周?chē)臎Q策因素進(jìn)行破解確信目標(biāo) —— 根據(jù)掌握的情況確定談判目標(biāo)超值塑造 —— 對(duì)自我及產(chǎn)品進(jìn)行超塑造談判說(shuō)服 —— 運(yùn)用教練技術(shù)傾聽(tīng)區(qū)分回應(yīng)說(shuō)服35營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典 客戶(hù)類(lèi)型分析謝 謝一月 2118:16:5118:1618:16一月 21一月 2118:16 18:1618:16:51一月 21一月2118:16:512023/1/24 18:16:51? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 18:16:5118:16:5118:161/24/2023 6:16:51 PM?
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