銷售實務(wù)(金享人生)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以提取 ，如果不領(lǐng)取到 70歲的時候可以提取 13萬，如果不領(lǐng)取到 80歲的時候可以提取高達 18萬。一張表說金享22? 第三：身價保障不斷在增值，可以現(xiàn)金做轉(zhuǎn)換，而且，投保后還擁有了 10萬元的 35種重大疾病的基本保險金。這 10萬元的基本保險金也會隨著您年齡的增長而不斷增長。? 第四：這份計劃還非常的靈活，充分考慮了現(xiàn)代人買保險要自己享受的特點，年輕時獲得高保障，年老時又可以自由領(lǐng)取當(dāng)養(yǎng)老金，如果你覺得需要，楊大哥您可以選擇在 60歲末時將合同的現(xiàn)金價值和特別紅利（共 88162元）全部轉(zhuǎn)換為年金產(chǎn)品，每年領(lǐng)取 4461元（不含增額紅利部分），直到100歲為止。當(dāng)然領(lǐng)不領(lǐng)，怎么領(lǐng)，什么時候開始領(lǐng)完全由你自己來決定。一張表說金享23銷售面談 —— 促成（ C）? 業(yè)：楊大哥，整體來講不知道整個計劃我解釋得是否清楚呢？? 楊：解釋得挺清楚了。? 業(yè)：那您對這個計劃還滿意嗎？? 楊：還可以。24銷售面談 —— 促成（ C）? 業(yè)：那您看受益人是寫您愛人還是孩子？? 楊：孩子吧。? 業(yè)：請您拿出您的身份證我?guī)湍鲆幌碌怯洝? 業(yè)：楊大哥請您在保單上簽字。25銷售面談 —— 促成（ C）? 業(yè)：楊大哥，我們公司實行了零現(xiàn)金，不需要客戶繳現(xiàn)金，是通過銀行轉(zhuǎn)帳的，請問您有農(nóng)行、工行、郵儲銀行（注意是公司規(guī)定的銀行）的存折或者卡嗎？? 楊：有啊。? 業(yè)：那就好。請問卡號是多少啊？26服務(wù)承諾? 業(yè)：很高興，您和您的家人擁有了這份 保障，它一定會為你的生活錦上添花。也感謝您對我工作的支持，我一定會為您提供最專業(yè)的服務(wù)。正式的保單我會在一周內(nèi)送到您手上。有什么問題你可以隨時聯(lián)系我。27轉(zhuǎn)介紹? 業(yè)：楊大哥，非常感謝你對我的信任，我將提供專業(yè)的服務(wù)，讓你滿意。如果因特殊情況，比如你外出或者地址變更，我一時與你聯(lián)系不上的話，你的親朋中找誰比較方便呢？如果她不在呢？找誰？電話？地址？28轉(zhuǎn)介紹? 業(yè)：楊大哥，非常感謝你對我的信任，我將提供專業(yè)的服務(wù)，讓你滿意。還有一件事情想麻煩你，請您介紹兩位象你這么有責(zé)任心又有愛心的朋友給我好嗎？（遞筆，卡片） 29拒絕處理話術(shù)（ 1）等到需要時，再找您投保業(yè)：我是可以等，但幸福美滿的日子是否會等人呢？要有健康的身體才能投保，保險最好是備而不用，最好沒有 “ 需要的時候 ” 。 保費是按年齡計算的，年齡越大保費也就越貴，也許你覺得差一兩歲差不了很多，但 20年累積下來，也是個不小的數(shù)字，況且早買早安心。根據(jù)我從事壽險多年的經(jīng)驗，有許多人因健康有異而想投保時卻不能再投。我不希望這種遺憾的事情發(fā)生在我所關(guān)心的朋友身上。30拒絕處理話術(shù)（ 2）我相信自己的能力，能賺到一筆錢來應(yīng)急。業(yè)：您掙得了，這我完全相信，但您不一定存得住，因為人一有錢就管不住自己的手，錢少買衣服買電器，錢多就買房子買車，可是，一旦有急事需要大筆用錢，賣車賣房不一定來得及，而且可能還得不到一個好價錢，但是買了保險，就能解決這個問題 。31拒絕處理話術(shù)（ 3）我再和愛人商量商量業(yè)： 楊大哥，真的
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