運(yùn)籌帷幄決勝福享區(qū)經(jīng)理推動(dòng)福享人生案例(編輯修改稿)
2025-02-01 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解惑三：身故保險(xiǎn)金在很多客戶那里是很忌諱談這個(gè)的，因此要用婉轉(zhuǎn)的話來表達(dá)。假設(shè)客戶問本錢什么時(shí)候可以拿回來的時(shí)候？我會(huì)轉(zhuǎn)到另一個(gè)話題，“客戶先生，您家這套房子，裝修的真好，很漂亮，但是假如您走了，您會(huì)把房子帶走嗎？當(dāng)然是不會(huì)的，您會(huì)把他們留給您太太和孩子，因?yàn)檫@就是責(zé)任。” 困惑四：買保險(xiǎn)不合算 解惑四：保險(xiǎn)不是合算而是需求。擁有福享人生，客戶將會(huì)“世世代代都有錢。” 解除困惑要做在銷售前面！其實(shí)就是把拒絕處理做在前面了，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)銷售的信心，而有堅(jiān)定的信心是成功銷售的前提。同時(shí)，也再次統(tǒng)一了思想，保持與公司的步伐一致。 福享人生的客戶群？ 福享人生是理財(cái)型的險(xiǎn)種所以主要是鎖定了有錢人，然后再把客戶分成這樣兩類： 一、老客戶。他們對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度高，有些客戶已經(jīng)從產(chǎn)品中受益。但是，大部分客戶都買得少，而他們可能也會(huì)認(rèn)為交費(fèi)期太長了。那么福享人生對(duì)于這部分客戶而言無疑是一個(gè)很好的選擇。 二、新客戶（從來沒有買過保險(xiǎn)的）。 現(xiàn)在客戶的保險(xiǎn)消費(fèi)開始日趨理性。他們購買保險(xiǎn)是根據(jù)自己的需求出發(fā)的。福享人生能夠滿足客戶的需求，因此這部分人也是我們主要鎖定的銷售對(duì)象。 經(jīng)典一：現(xiàn)金價(jià)值高 —— 解決短期資金周轉(zhuǎn)問題 客戶先生，您現(xiàn)在的房子很漂亮，可是將來您可能會(huì)換更大更好的房子，那舊房子您會(huì)怎么處理呢？一種辦法是把舊房子賣了；另一種方法就是向銀行辦理按揭貸款，付利息給銀行。那么今天您擁有福享人生就好比是有了一套房子，假如您將來要買一套新房子或者是做其他的投資，您也可以按照我們上面說的辦法處理。如果您是要把舊房子給賣了
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