【文章內(nèi)容簡介】 物流的管理副經(jīng)理2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（二）銷售中心經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管市場主管外貿(mào)員經(jīng)理助理?行業(yè)的現(xiàn)狀、成長潛力及風(fēng)險研究?相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢研究?市場現(xiàn)狀及競爭結(jié)構(gòu)研究?營銷策劃及具體實(shí)施的組織、監(jiān)控、效果分析?組織客戶信息庫的建設(shè)和客戶信息的管理?為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供銷售數(shù)據(jù)和分析資料?指導(dǎo)調(diào)研員的工作副經(jīng)理?負(fù)責(zé)分管區(qū)域的客戶管理、產(chǎn)品銷售和客戶關(guān)系維護(hù)?參與銷售政策的制定與執(zhí)行?負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域銷售隊伍建設(shè)?負(fù)責(zé)市場信息的收集和反饋?負(fù)責(zé)銷售價格的管理和銷售臺帳的建設(shè)，督促貨款的回收?負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的下達(dá)和合同計劃的制訂，落實(shí)年度、月度銷售計劃和銷售任務(wù)?負(fù)責(zé)區(qū)域營銷策劃的實(shí)施?協(xié)助制訂新產(chǎn)品開發(fā)計劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣?指導(dǎo)銷售員進(jìn)行顧客服務(wù)?協(xié)助客戶信息庫的建設(shè)?協(xié)助技術(shù)支持工作?所轄區(qū)域駐外倉庫和駐外經(jīng)營部管理?協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（三）銷售中心經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管市場主管外貿(mào)員經(jīng)理助理副經(jīng)理?全面負(fù)責(zé)銷售中心的技術(shù)服務(wù)工作?指導(dǎo)產(chǎn)品的安裝、產(chǎn)品質(zhì)量的處理和技術(shù)問題的解決?協(xié)調(diào)產(chǎn)品退貨處理?產(chǎn)品使用情況的跟蹤與反饋?負(fù)責(zé)銷售中心的物流管理?監(jiān)督倉庫的四防和倉庫的帳務(wù)管理?組織對銷售的內(nèi)務(wù)服務(wù)與支持?監(jiān)督生產(chǎn)計劃的下達(dá)2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（四）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?分區(qū)域負(fù)責(zé)管理最近三年銷售額、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿C合排名前 100位（具體數(shù)量根據(jù)測算確定）的客戶?產(chǎn)品銷售?客戶關(guān)系維護(hù)?銷售臺帳建設(shè)及銷售情況匯報?產(chǎn)品貨款回收?市場信息反饋?客戶信息收集?執(zhí)行銷售中心的其他指令2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（五）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?分區(qū)域負(fù)責(zé)管理最近三年銷售額、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿C合排名 100位（具體數(shù)量根據(jù)測算確定）之外的客戶?產(chǎn)品銷售?客戶關(guān)系維護(hù)?銷售臺帳建設(shè)及銷售情況匯報?產(chǎn)品貨款回收?市場信息反饋?客戶信息收集?執(zhí)行銷售中心的其他指令2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（六）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?駐外倉庫產(chǎn)品進(jìn)出庫驗收、倉管工作?進(jìn)出庫臺帳記錄?落實(shí)倉庫四防措施?貨物收發(fā)?協(xié)助客戶接待?協(xié)助用戶產(chǎn)品返修?經(jīng)營部的日常運(yùn)作和管理?產(chǎn)品的銷售?客戶關(guān)系維護(hù)2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（七）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?客戶信息的管理?銷售資料的提供?從顧客服務(wù)部門了解產(chǎn)品使用狀況?行業(yè)的現(xiàn)狀、成長潛力及風(fēng)險研究?相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢研究?市場現(xiàn)狀及競爭結(jié)構(gòu)研究?營銷策劃及具體實(shí)施的組織、監(jiān)控、效果分析2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（八）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?招待費(fèi)用臺帳的建立和統(tǒng)計?協(xié)助銷售員對客戶進(jìn)行拜訪?市場調(diào)研工作的開展?與用戶進(jìn)行技術(shù)交流?產(chǎn)品的安裝?用戶產(chǎn)品質(zhì)量處理?新產(chǎn)品使用情況跟蹤 ?協(xié)助產(chǎn)品退貨處理?解決客戶使用中的技術(shù)問題?外貿(mào)工作的開展及任務(wù)的完成2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（九）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?倉庫防潮、防火、防漏、防盜工作?產(chǎn)品按入庫單驗收入庫?倉庫庫存帳卡物的核對工作?按出庫通知單出庫?倉庫發(fā)貨日報表和月報表的制作2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案南通金輪針布銷售中心職位說明（十）銷售中心經(jīng)理副經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管成品倉庫管理員一般客戶銷售員技術(shù)服務(wù)員辦事員駕駛員駐外倉庫人員市場研究策劃員駐外經(jīng)營部大客戶銷售員外貿(mào)員信息管理員市場主管調(diào)研員經(jīng)理助理?文件資料打印?收發(fā)傳真、接聽電話，進(jìn)行客戶電話記錄，處理客戶信息咨詢?銷售中心會議的準(zhǔn)備和記錄?車輛調(diào)度與費(fèi)用核算?客戶發(fā)票、資料的寄達(dá)?產(chǎn)品出庫通知單和生產(chǎn)計劃的下達(dá)?臨時需求聯(lián)絡(luò)單的送達(dá)?銷售中心臨時倉庫的管理?其他事務(wù)性工作的完成?客戶的接送?車輛的日常保養(yǎng)2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案銷售中心的內(nèi)部調(diào)整說明調(diào) 整內(nèi)容 調(diào) 整原因?qū)?nèi)部 職 能 進(jìn) 行了合并、 刪 減和重新界定將 銷 售中心的 職 能按照市 場 和客 戶導(dǎo) 向劃分 為 四大部分，區(qū)分了 對 內(nèi) 對外 職 能，建立了 統(tǒng) 一的客 戶 服 務(wù) 界面設(shè) 置市 場 主管 職務(wù) ，下 設(shè) 市 場 研究策劃 員 、信息管理 員 、 調(diào) 研 員突出了市 場 研究分析和 營銷 策劃的 職 能， 為 公司 實(shí)現(xiàn) 從 銷 售向 營銷 的 轉(zhuǎn)變 提供基 礎(chǔ) ，重新界定后的信息管理 員 和 調(diào) 研 員崗 位 進(jìn) 一步明確、 規(guī) 范了其 職責(zé) ，使公司的市 場 行 為 與客 戶緊 密相 聯(lián)區(qū)分了大客 戶 與一般客 戶銷 售實(shí)現(xiàn) 客 戶 分 級 管理， 有利于集中有限 資 源加 強(qiáng) 對 重點(diǎn)客 戶 的管理， 維護(hù)與重點(diǎn)客 戶 的 長 期合作關(guān)系， 以 提升 對 重點(diǎn) 客 戶 、核心客 戶 的 服 務(wù) 水平， 使其真正成 為 公司 擁 有的 資 源將 駐 外 經(jīng)營 部劃 撥 副 經(jīng) 理分管 有利于 統(tǒng) 一 對 外 銷 售界面，減少管理 難 度設(shè) 置 經(jīng) 理助理 職務(wù) 統(tǒng) 一了客 戶 服 務(wù) 的界面和 物流管理平臺， 為銷 售活 動 提供內(nèi) 務(wù) 支持2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（一） 原 崗位名稱原在崗 人員變動 情況（增減）現(xiàn)崗 位名稱現(xiàn) 定編 人員理想定編 人員銷 售中心 經(jīng) 理銷 售總 助兼無 銷 售中心 經(jīng) 理銷 售總 助兼兼任新增崗 位市 場 主管目前狀況下建議綜合管理主管兼任兼任區(qū)域 銷售 經(jīng) 理 2人名稱變 更 副 經(jīng) 理 2人 2人技 術(shù) 服務(wù)經(jīng) 理 1人名稱變 更技 術(shù) 服務(wù) 主管 1人 1人內(nèi) 務(wù) 管理 經(jīng) 理 1人職 能變 更、名稱 變更經(jīng) 理助理 1人 1人銷 售 員 ＿ 按客戶 劃分 銷售 員、名稱 變更大客 戶銷 售 員＿ ＿一般客戶銷 售員＿ ＿駐 外 經(jīng)營 部人員3人 無駐 外 經(jīng)營 部人員3人 2人駐 外 倉庫 人 員 3人 無駐 外 倉庫 人 員 3人 2人2023/9南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（二） 原 崗位名稱原在崗 人員變動 情況（增減）現(xiàn)崗 位名稱現(xiàn) 定編 人員理想定編 人員成品倉庫管理員3人 無成品 倉庫 管理員3人 2人新增 崗位＋