銷售技巧--打造卓越團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-03-19 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 七、談判七、談判第一印象銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。在談判時要文明用語，要給對方留下好的印象。通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。21七、談判七、談判建立共識成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。把談判變成老朋友之間的交談，許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。22七、談判七、談判不能動搖確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步，要報出合適的價格：最初談判的時候提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。千萬不要把自己卡死在墻角里面，動也動不了，如果卡住了，那一點利潤也沒有了。23七、談判七、談判通俗表達(dá)最后我們要把專業(yè)的知識，要用通俗方法的表達(dá)，才更能讓客戶容易接受。24目 錄一、營和銷二、做人三、回顧四、平臺五、產(chǎn)品六、營銷技巧七、談判八、穩(wěn)定九、服務(wù)25八、穩(wěn)定八、穩(wěn)定俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇了這個行業(yè)，我們就要把它做好。我們大多數(shù)進(jìn)入公司已經(jīng)多年了，不要這山爭到那山高（其實只要是打工的，在全天下都是一樣的），目前我們公司的發(fā)展全面的發(fā)展，需要人才的地方太多了。只要大家穩(wěn)定心態(tài)，包括家人公司都會重點考慮。26目 錄一、營和銷二、做人三、回顧四、平臺五、產(chǎn)品六、營銷技巧七、談判八、穩(wěn)定九、服務(wù)27九、服務(wù)九、服務(wù)如今的客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。產(chǎn)品全國都有，客戶為什么要選擇你？服務(wù)是指從客戶找到你或者你找到客戶開始一直到整個交易的結(jié)束，要讓客戶覺得合作愉快，即使中間出現(xiàn)了一些小的問題我們也盡一切的努力去解決問題，不要互相推卸責(zé)任。我們所做的事情客戶都是看在眼里的。28九、服務(wù)九、服務(wù)我們公司的產(chǎn)品是粗加工的產(chǎn)品，行業(yè)競爭很激烈。有很多的供應(yīng)商，客戶選擇了你，不是因為你的產(chǎn)品比別人好很多而是你的服務(wù)滿足了客戶的要求。我們知道銷售中的服務(wù)主要有售前服務(wù)，售中服務(wù)，還有售后服務(wù)。29九、服務(wù)九、服務(wù) 平時我們一直強(qiáng)調(diào)的銷售其實主要是指售中服務(wù)，往往我們會忽略售前和售后服務(wù)。因為我們這個行業(yè)是個粗加工的行業(yè)，涉及到售后的服務(wù)不是很多，所以很多時候我們只是把東西賣個客戶之后就不聞不問了，我們應(yīng)該多抽出點時間去拜訪一下客戶，哪怕是打個電話給客戶與客戶多交流交流，要讓客戶在第一時間里先想到你，不要等哪天客戶跑了還不知道原因出在哪里。30
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