銷售手冊(cè)_銷售新人入門培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-18 22:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 弱點(diǎn)，向他進(jìn)攻，這樣，便能水到渠成了銷售手冊(cè) 21頁(yè)銷售經(jīng)理需要身體和頭腦的精力，銷售是辛勞的 工作體力 欠佳只有影響 效率 ，而最 擔(dān)憂 的是腦力無(wú)法正確的發(fā)揮”制止擔(dān)憂方法一 問(wèn)事情可以壞到什么地步呢？你自然會(huì)發(fā)覺(jué)眼前遭遇到的仍未算山窮水盡一 答行動(dòng)答復(fù)一切想一下什么是可以做的，去 做，通常 你是會(huì)成功的一 練練習(xí)分析事物分析 事情 的前因后果 ，哪些 是對(duì)你有利的，哪些是對(duì)你有害銷售手冊(cè) 22頁(yè)歸納 以上 因素 ，我們明白到正常生活使你獲得體力Step 1小心計(jì)劃使你節(jié)省體力Step 2懂得抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)Step 3你可以獲得腦力Step 4你可以不浪費(fèi)腦力Step 5銷售手冊(cè) 23頁(yè)第 3節(jié) 銷售步驟由于長(zhǎng)年累月的工作，銷售經(jīng)理會(huì)對(duì)一些經(jīng)常的工作感到麻木，不自覺(jué)地忽略了一些重要的事項(xiàng)。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病5點(diǎn)建議1 怎樣去接觸客戶2 怎樣把握客戶的注意3 怎樣引起他的興趣4 引起他的欲望去購(gòu)買5 使他采取行動(dòng)購(gòu)買銷售手冊(cè) 24頁(yè)1 怎樣去接觸客戶當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好如 足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 25頁(yè)2 怎樣把握客戶的注意最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說(shuō)話了第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 26頁(yè)3 怎樣引起他的興趣在你把握了客戶的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信參與了我們的服務(wù)后會(huì)獲得很大的利益第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 27頁(yè)4 引起他的欲望去購(gòu)買客戶一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？ 第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 28頁(yè)5 使他采取行動(dòng)購(gòu)買就算你已經(jīng)引起了客戶的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話，那你便前功盡棄了所以一看到他覺(jué)得你的說(shuō)話有理，便應(yīng)立即進(jìn)行交易的工作第三 節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 29頁(yè)第 4節(jié) 工作 的五步曲一個(gè)人建立信用供給資料引導(dǎo)選擇工作計(jì)劃工作五部曲銷售手冊(cè) 30頁(yè)銷售經(jīng)理必須自問(wèn) ：我 到底是一個(gè)怎樣的人？性格外向？ 為人耿直？做事認(rèn)真？ 責(zé)任心強(qiáng)？一個(gè)人銷售經(jīng)理必須是一個(gè)人1銷售手冊(cè) 31頁(yè)建立信用銷售經(jīng)理必須建立信用2大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在 信用 中做成 的只有 小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的合約
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