作一個超級推銷員(編輯修改稿)
2025-03-18 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來店目的等引導(dǎo)產(chǎn)品 購買型號，時間、付款方式、用途等一般性問題關(guān)鍵問題連接問題 1/20/2023 18銷售技巧培訓(xùn)小 結(jié)要說服一個人必須改變其立場和時空，從過去的時空中尋找解決問題的方案尋找客戶感興趣的話題，展開討論通過探查了解如下客戶信息：購買動機、對產(chǎn)品需求、產(chǎn)品用途、競爭車種、行為類型、預(yù)算多少1/20/2023 19銷售技巧培訓(xùn)沖擊式產(chǎn)品介紹ABS 品名代號汽車剎車防抱死裝置 功能結(jié)構(gòu)剎車時可以轉(zhuǎn)向，操控性好 好處雨夜晚歸的故事 一種體驗四種產(chǎn)品介紹方式1/20/2023 20銷售技巧培訓(xùn)沖擊式的產(chǎn)品介紹就是要為客戶提供一種場景，一個體驗沖擊式產(chǎn)品介紹適用于產(chǎn)品 USP介紹故事是通向真理的一個途徑牽扯到安全介紹不要以客戶為故事主角幾點說明1/20/2023 21銷售技巧培訓(xùn)外包車門 小備胎導(dǎo)水槽 大后備箱四輪碟剎 鍍鉻排氣管倒車?yán)走_ 皺折點車載電話 隱藏雨刮迎賓踏板 雙線縫皮隱藏天線風(fēng)神 II 汽車賣點1/20/2023 22銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品介紹分類舒適 ： 真皮可調(diào)座椅、 8碟 CD、免提電話 、安全 ： 3600個焊點、防撞側(cè)橫梁、可潰機杼、氣囊 、 ABS、 倒車?yán)走_、寬角后視鏡、安全帶、外包車門外型： 流線車身、導(dǎo)水槽、隱藏雨刮、長效撥水玻璃性能： ECCS雙孔、雙模式電子噴射發(fā)動機經(jīng)濟： 省油、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)完善操控： 風(fēng)油呔、橫軸、尋跡性1/20/2023 23銷售技巧培訓(xùn)報 價 最小化報價 價格比較報價投資比較報價資產(chǎn)負(fù)債表報價4種報價方法1/20/2023 24銷售技巧培訓(xùn)三名治報價法好處 針對個 人需求價格 好處 超越期望值功能 價格 售后1/20/2023 25銷售技巧培訓(xùn)抗 拒 價格太貴 引擎步線亂 交車期太長 發(fā)動機沒擋泥板 沒天窗
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