政府采購培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-18 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。競爭性談判采購是指采購實體通過與多家供應(yīng)商進行談判，最后從中確定中標供應(yīng)商的一種采購方式。適用條件：招標后沒有供應(yīng)商投標或者沒有合格標的或者重新開標未能成立的；技術(shù)復雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的；采購招標所需時間不能滿足用戶緊急需求的；不能事先計算出價格總額的。 實際操作時，通行做法是，集中采購目錄的公開招標限額規(guī)定以下限額標準以上的招標項目，絕大部分使用競爭性談判方式，不管其是否符合競爭性談判的四個適用條件，目前的政府采購實踐除此以外也沒有更好的方式來協(xié)調(diào)邀請招標方式預留的較長的采購時間矛盾，競爭性談判變成了公開招標以外的首選目標。第三節(jié) 企業(yè)如何取得政府采購訂單建立系統(tǒng)正規(guī)的信息采集制度，選擇投標項目充分準備，編制高質(zhì)量的投標文件科學合理地確定投標價格，避免盲目報價審時度勢，采取正確的投標策略注意建立良好的公共關(guān)系供應(yīng)商贏得政府采購訂單的秘訣應(yīng)明確：采集渠道，篩選采購信息。項目定位，選擇參與目標。采購方式，制定營銷策略。投標條件，精制投標文件。評標程序，沉著參與投標。采購權(quán)益，合法保護權(quán)益。各國政府采購的政策保護傾向一般各國政府采購都偏向于本國供應(yīng)商提供的產(chǎn)品、工程和服務(wù)。如德國、挪威等歐盟國家法律規(guī)定，采購金額達到 500萬歐元以上的工程、 20萬歐元以上的貨物和服務(wù)，必須在歐盟范圍內(nèi)采購。又如，為舉辦 2023年悉尼奧運會，澳大利亞政府規(guī)定，所有體育場館必須由本國企業(yè)承建。美國《 購買美國產(chǎn)品法 》 （BuyAmericanAct）也有類似規(guī)定。 聯(lián)想受阻美國政府采購n 聯(lián)想受阻美國政府采購 2023年 3月中旬，聯(lián)想通過激烈競爭，以出色的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的性價比，獲得美國國務(wù)院電腦采購訂單。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想集團將向美國國務(wù)院提供 ，訂單總金額超過 1300萬美元?！∪欢緛硪粋€正常的商業(yè)行為，卻在美國引起軒然大波，包括《紐約時報》、ＣＮＮ在內(nèi)的多家美國媒體紛紛加以報道，個別國會議員甚至以影響 “國家安全 ”為由，建議國會對這筆生意展開調(diào)查甚至叫停。他們聲稱，這筆交易等于給了中國一個 “對美國使領(lǐng)館機構(gòu)進行監(jiān)視的機會 ”，同時也讓中國可以 “通過在電腦中安裝特殊硬件和軟件來搜集美國情報 ”。 2023年 5月 18日，美國國會議員弗蘭克沃爾夫（FrankWolf）專門召開新聞發(fā)布會，對 “國務(wù)院不采用中國擁有的公司生產(chǎn)的電腦傳送機密材料的決定 ”表示歡迎，因為美國國務(wù)院助理國務(wù)卿在當日給他的信中宣布：國務(wù)院已經(jīng)根據(jù)廠商的擁有者修正采購程序，并要求外交安全局把聯(lián)想的產(chǎn)品只用在非機密系統(tǒng)。海爾緣何屢屢中標奧運項目 n 海爾近年來屢屢中標奧運項目，成為 2023年雅典奧運村的中央空調(diào)配套企業(yè)；中標 2023年青島奧運帆船中心的中央空調(diào)配套項目、 2023年北京奧運壘球基地的中央空調(diào)配套項目、 2023年北京奧運場館北京工人體育場中央空調(diào)設(shè)施改造工程項目。在雅典奧運會之前，海爾就成立了 “奧運特殊服務(wù)團隊 ”，針對奧運工程提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)。在計劃參與北京奧運工程時，海爾又特別推出了針對奧運工程的 “無邊界服務(wù)團隊 ”服務(wù)體系，把海爾企業(yè)服務(wù)理念很好地與 2023年北京奧運會倡導的 “人文奧運 ”融合。n 點評：細節(jié)決定成敗，提供專業(yè)化、人性化的服務(wù)，是投標制勝的不二法門。（張妍）n 海爾的相關(guān)負責人認為中標優(yōu)勢主要在于海爾中央空調(diào)完美地契合了奧運的綠色環(huán)保和健康節(jié)能需求，同時，海爾在服務(wù)系統(tǒng)上無可比擬的優(yōu)勢也是海爾頻頻中標的另外一個重要原因。生產(chǎn)商的 “
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