如何運用商品陳列(編輯修改稿)
2025-03-18 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)商、零售商等）一個生產(chǎn)廠商接觸到成千上萬的最終消費者。生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商生產(chǎn)廠商消費者 消費者 消費者 消費者 消費者=廠商數(shù)量（ M） 消費者數(shù)量（ C）=55=25個聯(lián)系2023/1/25三、通路的功能生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商中間媒介商（批發(fā)商或零售商）消費者 消費者 消費者消費者消費者=廠商數(shù)量（ M） 消費者數(shù)量（ C）=5+5=15個聯(lián)系2023/1/25三、通路的功能大量分銷功能： 通路的聯(lián)絡(luò)效率使大批量運輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務(wù)在更多的市場上銷售。聯(lián)系顧客功能 ： 指和消費者的接觸與溝通 。信用功能： 對購買貨物的支付幾乎都是以購買日為準(zhǔn)，而不是以貨物或服務(wù)最終賣出去的那一日為準(zhǔn)，為使得他們能準(zhǔn)確估計現(xiàn)金流量。市場調(diào)查功能： 貼近市場了解消費者，競爭對手。2023/1/25三、通路的功能各通路成員，出現(xiàn)在通路的流程中，必須承擔(dān)下面的一種或多種一般性功能：庫存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷、售后服務(wù)、為顧客提供商業(yè)信用等 。? 通路功能選擇的原則：（ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。（ 2）但這些機構(gòu)成員所履行的功能不能被增減。（ 3）當(dāng)有些機構(gòu)被排除后，它們承擔(dān)的功能應(yīng)該向前或向后轉(zhuǎn)移給通路中的其他成員。2023/1/25四、通路結(jié)構(gòu)： 分銷通路的結(jié)構(gòu)會隨著商品的特點、通路成員的多少，不同通路長短先后而發(fā)生變化。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。2023/1/25四、通路結(jié)構(gòu)：? 分銷通路的層級結(jié)構(gòu) ：分銷通路可以根據(jù)其通路層次的數(shù)目來分類。任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有經(jīng)銷責(zé)任的機構(gòu)，就叫做一個通路層級。零級通路（ M—C）制造商制造商制造商制造商消費者批發(fā)商消費者消費者消費者零售商零售商專業(yè)經(jīng)銷商批發(fā)商 零售商一經(jīng)通路（ MRC）三經(jīng)通路（ MWJRC）二級通路（ MWRC）2023/1/25四、通路結(jié)構(gòu)：? 分銷通路的寬度結(jié)構(gòu) ：通路的每一層中使用同類 型中間商的數(shù)目。? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級通路情況。2023/1/25四、通路結(jié)構(gòu)：? 商品分銷網(wǎng)絡(luò) ：分銷過程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個人的集合。將產(chǎn)品傳遞給消費者，滿足其需求，并獲得最大的利益。是制造商、中間商和消費者的共同目標(biāo)和利益需求。
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