善銷售成功密碼135技術安裝早會專題操作講解26頁(編輯修改稿)
2025-06-17 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對不同專題，配套個性化的輔助工具，學員靈活運用，快速掌握相關技能。 學習工具和資料（ 2/2） 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 8 分公司 精英 3000 講師 2020年 6月 業(yè)績 2020年 6月 件數(shù) 2020年承保 業(yè)績 2020年承保 件數(shù) 20件 萬 32件 47件 123件 7件 57件 17件 85件 24件 69件 9件 51件 12件 56件 10件 52件 5件 32件 9件 50件 8件 49件 15件 91件 8件 60件 6件 54件 9件 92件 9件 83件 10件 47件 2件 55件 講師選拔過程 2020年 1月，數(shù)據(jù)初選入圍講師 50名 ① 2020年月均 4件 ② 2020年標保 24萬以上 ③ 2020年連鉆 12鉆以上 2020年 2月，電話訪談，綜合考慮分 公司推薦、準講師語言表達、與 課程匹配度、普通話等，篩至 22名 2020年 3月，走到機構(gòu)對講師當面訪 談，為講師制定思路，當?shù)貦C構(gòu)制 作初稿 2020年 4月，課程研發(fā)，篩至 18名， 分公司內(nèi)勤和講師齊聚北京白鷺園， 為期 2周 2020年 5月，對講師視頻過課，開班 前對講師進行了 3天的開班前訓練 6月 18位講師總標保 ，總件數(shù) ，人均標保 ，人均件數(shù) 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 9 早會專題操作串講 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 10 訓練單元 — 目標 專題 1— 不懈的追求，讓人生更精彩（ XX） 第二步：講授要點（知識點） ，創(chuàng)造未來 ，培養(yǎng)成功 ，堅持到底 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）自我定位 訓練方式：課堂練習、研討 訓練點（ 2）提升個人成功的方式 訓練方式：課堂練習、研討 第四步：效果評估（檢查點 ） ， 學員分享填寫的 “ 自我定位 ” 和 “ 提升個人成功的方式 ” ，并給予反饋 ，將學員填寫的 “ 自我定位 ” 表和 “ 提升個人成功的方式表 ” 張貼職場 訓練目標： 通過本專題訓練，強化學員對成功的正確認知，理解成功營銷員的特質(zhì)和條件，通過自我定位，讓學員能夠認清自己，找到自己的正確位置，看清自己的差距，而后確立夢想，明確合理的目標，建立成功信念和自信心，并尋找提升個人成功的方式。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許（工具表） ：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 11 訓練單元 — 目標 專題 2— 目標，鑄就價值人生 行動，創(chuàng)造美好生活（ XX為） 第二 步： 講授要點（知識點） 動力、鞭策、支撐 *目標產(chǎn)生無窮動力 *堅定的 每月 4件以上 *合理的 有獎必爭，但未必都爭 *快樂的 “ 幫助他人 快樂自己 ” 、 “ 平衡人生 享受生活 ” 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）堅定的 每月 4件以上 訓練方式：課堂練習、分享 訓練點（ 2）合理的 有獎必爭，但未必都爭 訓練方式：課堂練習 第四步：效果評估（檢查點 ） ，學員通過分享，就 “ 每周 1件 ” 達成共識；并掌握制定合理目標的方法和達成目標的舉措 ，按照制定合理目標的方法和達成目標的舉措進行實踐 ：如何在三個月內(nèi)輔導新人每月達成 4件的具體舉措。 訓練目標： 通過本專題訓練，強化學員對目標的正確認知，讓學員能夠掌握制定目標的方法，并通過 “ 有獎必爭 ” 的研討，嘗試運用制定目標的方法和達成目標的舉措 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX為授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 12 訓練單元 — 出勤 專題 — 沒有出勤，你將什么都沒有（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 壽險營銷是最高層次的自由，獲得自由所付出的基本代價是出勤 確保每天在固定時間開始工作；可以帶動銷售系統(tǒng)其他要素；有利于身心健康和人格的修養(yǎng) 堅持拜訪是一種有效的出勤 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點：如何改善和提升個人及團隊 訓練方式：研討、課堂練習 第四步：效果評估（檢查點） 明確宣導營服的差勤管理制度，并張貼上墻 改造早會流程、開辟敬業(yè)時間專欄（參考早會操作要領） 責任人、考勤記錄表、追蹤記錄表、反饋表 隨時關注、定期面談未出勤人員情況 訓練目標： 通過本專題訓練，讓學員正確理解和認識出勤的功能，并針對自身出勤狀況，提出改善出勤的有效措施，并在團隊中達成共識，形成制度，并強化嚴格執(zhí)行。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 13 訓練單元 — 每日拜訪 專題 — 有效拜訪，輕松壽險路（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 拜訪的正確認知 （有目標、有標準、有方法） 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點：如何做到有效拜訪 — 依據(jù)自己的能力和市場實際情況，制定合理的拜訪量目標，綜合考慮拜訪的時間、路線和客戶類型，衡量拜訪安排是否合理。 訓練方式：課堂練習 研討 第四步：效果評估（檢查點） 2— 3位學員分享，并給與回饋 ：根據(jù)各自擬訂的有效拜訪舉措，安排當天的拜訪計劃，并請主管給與輔導。選擇適當時機請學員分享 訓練目標：通過本專題訓練，使每一位學員對拜訪有正確的認知，通過制定有效拜訪計劃，進行市場實踐。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 14 訓練單元 — 工作日志 專題 — 工作日志，我壽險人生的得意作品（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 正確認識填寫工作日志 科學、堅持填寫工作日志 有效使用工作日志 第三步：學員練習（訓練點） 訓練點（ 1）填寫日志 模擬一天的出勤拜訪情況，填寫工作日志 訓練方式：課堂練習 訓練點（ 2）梳理日志 找到前期使用的 35本舊的工作日志，進行回顧梳理，挖掘信息，找到再次拜訪的客戶名單 訓練方式：課堂練習 第四步：效果評估（檢查點） 梳理日志過程，是否發(fā)掘有用信息，主管或內(nèi)勤給與指導 學員是否堅持填寫和使用工作日志 訓練目標：通過本專題訓練，讓學員正確認識填寫工作日志的重要
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