【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 針對(duì)不同專題，配套個(gè)性化的輔助工具，學(xué)員靈活運(yùn)用，快速掌握相關(guān)技能。 學(xué)習(xí)工具和資料（ 2/2） 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 8 分公司 精英 3000 講師 2020年 6月 業(yè)績(jī) 2020年 6月 件數(shù) 2020年承保 業(yè)績(jī) 2020年承保 件數(shù) 20件 萬(wàn) 32件 47件 123件 7件 57件 17件 85件 24件 69件 9件 51件 12件 56件 10件 52件 5件 32件 9件 50件 8件 49件 15件 91件 8件 60件 6件 54件 9件 92件 9件 83件 10件 47件 2件 55件 講師選拔過(guò)程 2020年 1月，數(shù)據(jù)初選入圍講師 50名 ① 2020年月均 4件 ② 2020年標(biāo)保 24萬(wàn)以上 ③ 2020年連鉆 12鉆以上 2020年 2月，電話訪談，綜合考慮分 公司推薦、準(zhǔn)講師語(yǔ)言表達(dá)、與 課程匹配度、普通話等，篩至 22名 2020年 3月，走到機(jī)構(gòu)對(duì)講師當(dāng)面訪 談，為講師制定思路，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)制 作初稿 2020年 4月，課程研發(fā)，篩至 18名， 分公司內(nèi)勤和講師齊聚北京白鷺園， 為期 2周 2020年 5月，對(duì)講師視頻過(guò)課，開(kāi)班 前對(duì)講師進(jìn)行了 3天的開(kāi)班前訓(xùn)練 6月 18位講師總標(biāo)保 ，總件數(shù) ，人均標(biāo)保 ，人均件數(shù) 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 9 早會(huì)專題操作串講 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 10 訓(xùn)練單元 — 目標(biāo) 專題 1— 不懈的追求，讓人生更精彩（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） ，創(chuàng)造未來(lái) ，培養(yǎng)成功 ，堅(jiān)持到底 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)（ 1）自我定位 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、研討 訓(xùn)練點(diǎn)（ 2）提升個(gè)人成功的方式 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、研討 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn) ） ， 學(xué)員分享填寫的 “ 自我定位 ” 和 “ 提升個(gè)人成功的方式 ” ，并給予反饋 ，將學(xué)員填寫的 “ 自我定位 ” 表和 “ 提升個(gè)人成功的方式表 ” 張貼職場(chǎng) 訓(xùn)練目標(biāo)： 通過(guò)本專題訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)成功的正確認(rèn)知，理解成功營(yíng)銷員的特質(zhì)和條件，通過(guò)自我定位，讓學(xué)員能夠認(rèn)清自己，找到自己的正確位置，看清自己的差距，而后確立夢(mèng)想，明確合理的目標(biāo)，建立成功信念和自信心，并尋找提升個(gè)人成功的方式。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許（工具表） ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 11 訓(xùn)練單元 — 目標(biāo) 專題 2— 目標(biāo)，鑄就價(jià)值人生 行動(dòng)，創(chuàng)造美好生活（ XX為） 第二 步： 講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 動(dòng)力、鞭策、支撐 *目標(biāo)產(chǎn)生無(wú)窮動(dòng)力 *堅(jiān)定的 每月 4件以上 *合理的 有獎(jiǎng)必爭(zhēng)，但未必都爭(zhēng) *快樂(lè)的 “ 幫助他人 快樂(lè)自己 ” 、 “ 平衡人生 享受生活 ” 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)（ 1）堅(jiān)定的 每月 4件以上 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí)、分享 訓(xùn)練點(diǎn)（ 2）合理的 有獎(jiǎng)必爭(zhēng)，但未必都爭(zhēng) 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn) ） ，學(xué)員通過(guò)分享，就 “ 每周 1件 ” 達(dá)成共識(shí)；并掌握制定合理目標(biāo)的方法和達(dá)成目標(biāo)的舉措 ，按照制定合理目標(biāo)的方法和達(dá)成目標(biāo)的舉措進(jìn)行實(shí)踐 ：如何在三個(gè)月內(nèi)輔導(dǎo)新人每月達(dá)成 4件的具體舉措。 訓(xùn)練目標(biāo)： 通過(guò)本專題訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)目標(biāo)的正確認(rèn)知，讓學(xué)員能夠掌握制定目標(biāo)的方法，并通過(guò) “ 有獎(jiǎng)必爭(zhēng) ” 的研討，嘗試運(yùn)用制定目標(biāo)的方法和達(dá)成目標(biāo)的舉措 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX為授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 12 訓(xùn)練單元 — 出勤 專題 — 沒(méi)有出勤，你將什么都沒(méi)有（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 壽險(xiǎn)營(yíng)銷是最高層次的自由，獲得自由所付出的基本代價(jià)是出勤 確保每天在固定時(shí)間開(kāi)始工作；可以帶動(dòng)銷售系統(tǒng)其他要素；有利于身心健康和人格的修養(yǎng) 堅(jiān)持拜訪是一種有效的出勤 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)：如何改善和提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì) 訓(xùn)練方式：研討、課堂練習(xí) 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn)） 明確宣導(dǎo)營(yíng)服的差勤管理制度，并張貼上墻 改造早會(huì)流程、開(kāi)辟敬業(yè)時(shí)間專欄（參考早會(huì)操作要領(lǐng)） 責(zé)任人、考勤記錄表、追蹤記錄表、反饋表 隨時(shí)關(guān)注、定期面談未出勤人員情況 訓(xùn)練目標(biāo)： 通過(guò)本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員正確理解和認(rèn)識(shí)出勤的功能，并針對(duì)自身出勤狀況，提出改善出勤的有效措施，并在團(tuán)隊(duì)中達(dá)成共識(shí)，形成制度，并強(qiáng)化嚴(yán)格執(zhí)行。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 13 訓(xùn)練單元 — 每日拜訪 專題 — 有效拜訪，輕松壽險(xiǎn)路（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 拜訪的正確認(rèn)知 （有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)、有方法） 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)：如何做到有效拜訪 — 依據(jù)自己的能力和市場(chǎng)實(shí)際情況，制定合理的拜訪量目標(biāo)，綜合考慮拜訪的時(shí)間、路線和客戶類型，衡量拜訪安排是否合理。 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 研討 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn)） 2— 3位學(xué)員分享，并給與回饋 ：根據(jù)各自擬訂的有效拜訪舉措，安排當(dāng)天的拜訪計(jì)劃，并請(qǐng)主管給與輔導(dǎo)。選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)請(qǐng)學(xué)員分享 訓(xùn)練目標(biāo)：通過(guò)本專題訓(xùn)練，使每一位學(xué)員對(duì)拜訪有正確的認(rèn)知，通過(guò)制定有效拜訪計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 14 訓(xùn)練單元 — 工作日志 專題 — 工作日志，我壽險(xiǎn)人生的得意作品（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 正確認(rèn)識(shí)填寫工作日志 科學(xué)、堅(jiān)持填寫工作日志 有效使用工作日志 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)（ 1）填寫日志 模擬一天的出勤拜訪情況，填寫工作日志 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 訓(xùn)練點(diǎn)（ 2）梳理日志 找到前期使用的 35本舊的工作日志，進(jìn)行回顧梳理，挖掘信息，找到再次拜訪的客戶名單 訓(xùn)練方式：課堂練習(xí) 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn)） 梳理日志過(guò)程，是否發(fā)掘有用信息，主管或內(nèi)勤給與指導(dǎo) 學(xué)員是否堅(jiān)持填寫和使用工作日志 訓(xùn)練目標(biāo)：通過(guò)本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員正確認(rèn)識(shí)填寫工作日志的重要