年情人節(jié)早會(huì)專(zhuān)題客戶(hù)篇34頁(yè)(編輯修改稿)
2025-07-22 13:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 憂(yōu)慮：不能給孩子最好的，學(xué)費(fèi)每年漲，擔(dān)心教育金儲(chǔ)備不夠 主要風(fēng)險(xiǎn)：通貨膨脹，撫養(yǎng)人的壽命風(fēng)險(xiǎn) 本資料來(lái)自 16 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 管理你的財(cái)富 三、退休養(yǎng)老 愿望：退休后去環(huán)游世界，過(guò)高質(zhì)量的退休生活 憂(yōu)慮：退休金不夠用，健康問(wèn)題 主要風(fēng)險(xiǎn)：通貨膨脹，長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn) 四、財(cái)富觃劃 愿望：在通脹高企，環(huán)球市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性和波動(dòng)的前提下，實(shí) 現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，幵將辛苦的財(cái)富按照自己的心愿留給下一代 憂(yōu)慮：財(cái)富縮水，遺產(chǎn)糾紛 主要風(fēng)險(xiǎn)：通貨膨脹，遺產(chǎn)稅（潛在） 本資料來(lái)自 17 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 管理你的財(cái)富 ? 案例一 王先生 30歲，畢業(yè)于某高校法律系，碩士學(xué)位，剛剛結(jié)婚不久，現(xiàn)在一家律師事務(wù)所從事助理工作，月收入 5000元 . 妻子王太太畢業(yè)于某高校商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在一家高級(jí)酒店做客服經(jīng)理，月收入 4000元 . 兩人均有社保，一年前兩人按揭購(gòu)房一套，月供 1500元， 10年還清，請(qǐng)為該家庭做保障需求分析 : ①當(dāng)下需求②潛在需求③客戶(hù)潛質(zhì) 本資料來(lái)自 18 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 管理你的財(cái)富 ? 案例二 張老板 40歲，刜中文化，經(jīng)營(yíng)一家種子化肥商店，年收入20萬(wàn)元，春季農(nóng)忙時(shí)需貸款迚行周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，每年需貸款資金 100萬(wàn)元 . 妻子張?zhí)?40歲，無(wú)業(yè)，高中學(xué)歷，忙時(shí)幫助丈夫經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常和朋友打麻將人際關(guān)系很好 . 女兒 13歲，刜中一年級(jí)，全家人無(wú)社保，張先生曾在三年前購(gòu)買(mǎi)過(guò)兩全保險(xiǎn) 20年期， 5萬(wàn)保額，年交 2500元，請(qǐng)為該家庭做保障需求分析 ①當(dāng)下需求②潛在需求③客戶(hù)潛質(zhì) 本資料來(lái)自 19 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 管理你的財(cái)富 ? 案例三 李先生，農(nóng)民，刜中文化 ,現(xiàn)年 35歲 . 妻子 32歲，農(nóng)民 . 有一男孩 10歲，全家種植土地 150畝（春耕時(shí)需借助貸款 5萬(wàn)元），年凈收入 12萬(wàn)元（包括日常生活開(kāi)銷(xiāo)） 無(wú)社保，同時(shí)還需供養(yǎng)雙方父母，月均 600元，請(qǐng)按上述條件為該家庭做保障需求分析 ①當(dāng)下需求②潛在需求③客戶(hù)潛質(zhì) 本資料來(lái)自 20 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 管理你的財(cái)富 ? 客戶(hù)資料分析就是需求分析，掌握越多越詳細(xì)越好，掌握了詳盡的資料才能真正的站在客戶(hù)的立場(chǎng)上設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品，客戶(hù)才會(huì)接受你的建議 .。 ? “細(xì)微乊處見(jiàn)真情，毫厘乊差定乾坤” 很多銷(xiāo)售人員幵不知道被客戶(hù)拒絕的真正理由是什么 往往被表像 所誤導(dǎo)，還在“執(zhí)著”的拜訪客戶(hù)。沒(méi)有做大 的原因，往往是失敗在不經(jīng)意的細(xì)節(jié)上。 本資料來(lái)自 21 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 管理你的財(cái)富 ? 為什么要這么做？ 身邊人對(duì)你的信仸與支持，因?yàn)檫@是你人生最
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