年情人節(jié)早會專題客戶篇34頁(文件)
【正文】 ，一順百順的人生歷程。 ? 世界上的事情是復(fù)雜的，金無足赤，人無完人，一個人在一生中會遇到各式各樣的人。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 26 氣 節(jié) ? 氣節(jié)是做人的基本原則，體現(xiàn)人的尊嚴 ? 經(jīng)理人也要有經(jīng)理人應(yīng)有的氣節(jié)。 知 識 本資料來自 25 志 向 ? 孔子說：“三軍可奪帄也，匹夫不可奪志也”，把志向看作是一個獨立的 人格尊嚴。如果你當面、背后都只說配偶的優(yōu)點，那么，你就等于學(xué)會了愛，幵能收獲到愛 本資料來自 12 聯(lián)合營業(yè)區(qū)隆重打造 情人節(jié)客戶經(jīng)營 活動 還你童心、浪漫、幽默、親昵、情話、溝通和欣賞 本資料來自 13 客戶經(jīng)營 管理你的財富 經(jīng)營客戶的意義 ? 通過經(jīng)營服務(wù)可以建立良好的人脈關(guān)系 ? 提升自己的社會地位 ? 獲取更多的客戶資源 ? 提升自我職業(yè)生涯的價值 本資料來自 14 客戶經(jīng)營 管理你的財富 客戶資料的細分 做好客戶經(jīng)營的第一個前提，就是客戶資料詳細的收集 例如：姓名、年齡、職業(yè)、生日、特長、愛好、學(xué)歷、 家庭人員組成、家庭成員的姓名、年齡、職業(yè)、生日、 特長 ……… 本資料來自 15 客戶經(jīng)營 管理你的財富 客戶資料分析與人生的四大需求 一、家庭保障 愿望：成為家庭的頂梁柱，給家人美好生活 憂慮：疾病和意外導(dǎo)致失去收入能力 主要風(fēng)險：疾病，失能，身敀 二、子女教育 愿望：孩子成才，將來送孩子去海外一流學(xué)府深造 憂慮：不能給孩子最好的，學(xué)費每年漲，擔(dān)心教育金儲備不夠 主要風(fēng)險：通貨膨脹，撫養(yǎng)人的壽命風(fēng)險 本資料來自 16 客戶經(jīng)營 管理你的財富 三、退休養(yǎng)老 愿望：退休后去環(huán)游世界，過高質(zhì)量的退休生活 憂慮：退休金不夠用，健康問題 主要風(fēng)險：通貨膨脹，長壽風(fēng)險 四、財富觃劃 愿望：在通脹高企，環(huán)球市場充滿不確定性和波動的前提下，實 現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，幵將辛苦的財富按照自己的心愿留給下一代 憂慮：財富縮水，遺產(chǎn)糾紛 主要風(fēng)險：通貨膨脹，遺產(chǎn)稅（潛在） 本資料來自 17 客戶經(jīng)營 管理你的財富 ? 案例一 王先生 30歲，畢業(yè)于某高校法律系，碩士學(xué)位，剛剛結(jié)婚不久，現(xiàn)在一家律師事務(wù)所從事助理工作，月收入 5000元 . 妻子王太太畢業(yè)于某高校商務(wù)管理專業(yè)，現(xiàn)在一家高級酒店做客服經(jīng)理，月收入 4000元 . 兩人均有社保，一年前兩人按揭購房一套，月供 1500元， 10年還清，請為該家庭做保障需求分析 : ①當下需求②潛在需求③客戶潛質(zhì) 本資料來
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