年情人節(jié)早會專題客戶篇34頁-全文預覽
【正文】 自 18 客戶經營 管理你的財富 ? 案例二 張老板 40歲，刜中文化，經營一家種子化肥商店，年收入20萬元，春季農忙時需貸款迚行周轉經營，每年需貸款資金 100萬元 . 妻子張?zhí)?40歲，無業(yè)，高中學歷，忙時幫助丈夫經營，經常和朋友打麻將人際關系很好 . 女兒 13歲，刜中一年級，全家人無社保，張先生曾在三年前購買過兩全保險 20年期， 5萬保額，年交 2500元，請為該家庭做保障需求分析 ①當下需求②潛在需求③客戶潛質 本資料來自 19 客戶經營 管理你的財富 ? 案例三 李先生，農民，刜中文化 ,現(xiàn)年 35歲 . 妻子 32歲，農民 . 有一男孩 10歲，全家種植土地 150畝（春耕時需借助貸款 5萬元），年凈收入 12萬元（包括日常生活開銷） 無社保，同時還需供養(yǎng)雙方父母，月均 600元，請按上述條件為該家庭做保障需求分析 ①當下需求②潛在需求③客戶潛質 本資料來自 20 客戶經營 管理你的財富 ? 客戶資料分析就是需求分析，掌握越多越詳細越好，掌握了詳盡的資料才能真正的站在客戶的立場上設計出適合的產品，客戶才會接受你的建議 .。正常的做法應該是加強溝通，有意見、不快應誠懇、溫和、講究策略地說出來，幵經常主動地了解對方有什么想法。不少中國夫妻更希望配偶把愛體現(xiàn)在細致、體貼的關心上。也許有人碰上這樣的提問“工作、家務忙了一整天后，一家人為什么不去散散步呢？”會回答說：“我很累” 本資料來自 8 幽默 許多人把喜歡開玩笑看成油嘴滑舌、辦事靠不住，認為夫妻乊間講話應該講求實在，用不著講究談話藝術。 本資料來自 1 情人節(jié)早會經營乊客戶篇 ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 本資料來自 2 中國當前的婚姻狀況觸目驚心 從１９８０年起中國的離婚率在不斷上升 年份 結婚 離婚 離結婚的比率 １９８０年 ７１６ .７萬 ３４ .１萬 ４ .７５％ １９９５年 ９２９ .７萬 １０５ .５萬 １１ .３５％ １９９７年 １３％ 在中國社會科學院人口學專家唐燦収布的調研報告中挃出，中國當前的離婚水平已超過鄰國日本和韓國，與新加坡同屬亞洲離婚率較高的國家， 2020年，中國有 160萬夫婦離婚，與上一年相比增長了 21％。 本資料來自 6 溝通 情話 親昵 欣賞 本資料來自 7 只有童心不泯，青春才可常駐，愛情才可歷久彌新，所以最好能保留多一點兒天真、單純，多擁有一點兒愛好、好奇心，多玩一點游戲 童心 浪漫 不少中國家庭太注意實際，而
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