中國移動專線產(chǎn)品重要知識點(diǎn)介紹(編輯修改稿)
2025-03-18 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建議本地電路給予原價(jià)報(bào)價(jià)，長途電路 8折報(bào)價(jià)； 2）考慮是否批量業(yè)務(wù)（ 5條以上 ），批量業(yè)務(wù)可考慮一次性給予 6~7折價(jià)格； 3）本地電路 10M以下，不建議低于 5折； 4）長途 4M以上、本地 10M以上 帶寬建議和營銷經(jīng)理協(xié)商報(bào)價(jià)策略。 1電路租用業(yè)務(wù)可介紹的優(yōu)勢？ 1）資費(fèi)方面我們可提供比競爭對手更優(yōu)惠； 2）主要采用 MSTP組網(wǎng)技術(shù)； 3）我司網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控更為完善，重要節(jié)點(diǎn)全程監(jiān)控，系統(tǒng)自動預(yù)警監(jiān)控，響應(yīng)更 及時； 4）網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷小，質(zhì)量更穩(wěn)定。 電路租用－重要業(yè)務(wù)知識點(diǎn) 1電路租用業(yè)務(wù)主要目標(biāo)客戶有哪些？ 金融（銀行、證券、保險(xiǎn)、基金）、黨政軍（政府單位、廣電、公安）、房地產(chǎn)、交通物流、連鎖、超市 1電路租用業(yè)務(wù)需求客戶主要應(yīng)用特征？ 有一個以上分支機(jī)構(gòu)； 分支機(jī)構(gòu)與總部之間使用同一 OA\ERP\CRM\視頻會議等辦公系統(tǒng)； 分支機(jī)構(gòu)需要向總部的數(shù)據(jù)中心進(jìn)行客戶業(yè)務(wù)存儲、數(shù)據(jù)查找、數(shù)據(jù)支取等操作應(yīng)用。 1電路租用業(yè)務(wù)主要洽談對象為哪個部門？ 電路租用業(yè)務(wù)由于主要用于內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)承載，技術(shù)性較強(qiáng)，其業(yè)務(wù)歸屬部門一般為客戶的 信息技術(shù)部或電腦部。 1我們協(xié)助其他地市開通的數(shù)據(jù)專線是否有收入？ 對于協(xié)辦的跨市專線 （省內(nèi)其他地市發(fā)起，廣州配合建設(shè)）： 廣州公司原則上獲得 45%的分收， 費(fèi)用計(jì)在客戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)開通的數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品編碼下。客戶經(jīng)理需配合網(wǎng)服完成專線建設(shè)工作及后續(xù)客戶服務(wù)。（同樣地，廣州主辦、其他地市協(xié)辦的，原則上廣州取得 55%的分成） 對于協(xié)辦的跨省專線 （省外發(fā)起，廣州配合建設(shè)）： 廣州公司取得的分成部分暫無法統(tǒng)計(jì)入收入 。但建議分公司可對該客戶拓展其他集團(tuán)信息化產(chǎn)品，并請配合做好相關(guān)客戶端工程協(xié)調(diào)、后續(xù)服務(wù)工作。（同樣地，廣州主辦、其他省協(xié)辦的，廣州取得 100%的分成） 電路租用－重要業(yè)務(wù)知識點(diǎn) 1是否可拓展兩端都不在廣州范圍內(nèi)的電路？ 可以。由廣州公司簽約，廣州公司向客戶出賬、出票，不同類型分成情況不同： 兩端都在廣東省內(nèi) ：廣州分得 10%，兩端地市各分得 45%。（ 廣州部分的 費(fèi)用計(jì)在客戶經(jīng)理提單開通的數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品編碼下，通過 “ 跨市支付 ” 功能向客戶提供發(fā)票） 一端在廣東省內(nèi)，一端在廣東省外 ：原則上廣州分得 10%，省內(nèi)一端分得 50%，省外一端分得 40%。（但由于目前 BOSS系統(tǒng)未建立跨省專線的流程，故暫由廣州收取全額月租，費(fèi)用計(jì)在客戶經(jīng)理提單開通的數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品編碼下） 兩端都在廣東省外： 原則上廣州不取得任何分成。（但由于目前 BOSS系統(tǒng)未建立跨省專線的流程，故暫由廣州收取全額月租，費(fèi)用計(jì)在客戶經(jīng)理提單開通的數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品編碼下。 電路租用－重要業(yè)務(wù)知識點(diǎn) 目 錄 一、專線 語音專線 電路租用 互聯(lián)網(wǎng)接入 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)方案 互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)應(yīng)用 手機(jī)用戶直連訪問應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)直連專線 業(yè)務(wù)特征 業(yè)務(wù)特點(diǎn) ?獨(dú)享帶寬，上下行數(shù)據(jù)傳輸對稱； ?光纖到戶，傳輸速率高，質(zhì)量穩(wěn)定； ?上網(wǎng)時延小，丟包率低。 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 ?針對手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)承載的專線接入不需與其他運(yùn)營商進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，訪問節(jié)點(diǎn)少，速度更快、更穩(wěn)定； 業(yè)務(wù)定義 :利用我公司CMNet網(wǎng)絡(luò)或鐵通網(wǎng)絡(luò)，訪問互聯(lián)網(wǎng)資源或者為其它數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)傳送服務(wù)，為用戶實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)、視頻通信、企業(yè)高速互連等各種寬帶應(yīng)用服務(wù)。 目標(biāo)客戶及拓展要求 移動出口 第三方出口 ① 區(qū)級或以上政府、事業(yè)單位 ② 中大型企業(yè) ③ 樓宇、園區(qū) IT運(yùn)營商 ① ISP、 IDC ② 移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商 ③ 開展手機(jī)應(yīng)用（如手機(jī)銀行、手機(jī)炒股）的行業(yè)用戶 ④ 已使用我司 MAS和 GPRS接入服務(wù)的客戶 業(yè)務(wù)接入原則 ?網(wǎng)頁瀏覽、電子郵件查詢等上網(wǎng)業(yè)務(wù)接入鐵通側(cè)出口； ?用于 MAS、 GPRS等業(yè)務(wù)承載必須接入移動側(cè)出口； ?用于承載與移動互聯(lián)網(wǎng)捆綁緊密的業(yè)務(wù)（如移動 、 WAP網(wǎng)站、 IDC直聯(lián)等）、或承載移動特色行業(yè)應(yīng)用（如手機(jī)證券）需接入移動側(cè)出口。 互聯(lián)網(wǎng)接入－主要知識點(diǎn)小結(jié) 我司互聯(lián)網(wǎng)接入即可為客戶提供移動出口也可以提供鐵通出口或其他運(yùn)營商 出口（新動力）； 我司提供的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)為獨(dú)享帶寬，按不同帶寬進(jìn)行計(jì)費(fèi) ； 互聯(lián)網(wǎng)接入均為本地應(yīng)用，無長途和本地區(qū)分，分配靜態(tài) IP。 互聯(lián)網(wǎng)接入－重要業(yè)務(wù)知識點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)有哪幾種業(yè)務(wù)類型？資費(fèi)分別是什么？ ?業(yè)務(wù)類型 ：目前我司互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)有兩種，一種是用于為客戶企業(yè)內(nèi)部提供訪問因特網(wǎng)的業(yè)務(wù)服務(wù)，如客戶發(fā)送郵件，訪問網(wǎng)頁等需求，走鐵通或其他第三方出口；另一種為移動自有業(yè)務(wù)承載服務(wù)，如 MAS、 GPRS、手機(jī)訪問等數(shù)據(jù)承載專線，走 移動自有出口 ； ?業(yè)務(wù)資費(fèi) ： ?第三方出口 ：第三方出口資費(fèi)按鐵通資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其中鐵通出口 7折以上 資費(fèi)可由客戶經(jīng)理自行控制，鐵通以外出口（新動力） 5折以上資費(fèi)可由客戶經(jīng)理自行控制； ?移動出口 ： 2023元 /M/月， 8折以上資費(fèi)可由客
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