中國移動專線產品重要知識點介紹(編輯修改稿)
2025-03-18 16:49 本頁面
【文章內容簡介】 建議本地電路給予原價報價，長途電路 8折報價； 2）考慮是否批量業(yè)務（ 5條以上 ），批量業(yè)務可考慮一次性給予 6~7折價格； 3）本地電路 10M以下，不建議低于 5折； 4）長途 4M以上、本地 10M以上 帶寬建議和營銷經理協(xié)商報價策略。 1電路租用業(yè)務可介紹的優(yōu)勢？ 1）資費方面我們可提供比競爭對手更優(yōu)惠； 2）主要采用 MSTP組網技術； 3）我司網絡監(jiān)控更為完善，重要節(jié)點全程監(jiān)控，系統(tǒng)自動預警監(jiān)控，響應更 及時； 4）網絡負荷小，質量更穩(wěn)定。 電路租用－重要業(yè)務知識點 1電路租用業(yè)務主要目標客戶有哪些？ 金融（銀行、證券、保險、基金）、黨政軍（政府單位、廣電、公安）、房地產、交通物流、連鎖、超市 1電路租用業(yè)務需求客戶主要應用特征？ 有一個以上分支機構； 分支機構與總部之間使用同一 OA\ERP\CRM\視頻會議等辦公系統(tǒng)； 分支機構需要向總部的數(shù)據(jù)中心進行客戶業(yè)務存儲、數(shù)據(jù)查找、數(shù)據(jù)支取等操作應用。 1電路租用業(yè)務主要洽談對象為哪個部門？ 電路租用業(yè)務由于主要用于內部系統(tǒng)數(shù)據(jù)承載，技術性較強，其業(yè)務歸屬部門一般為客戶的 信息技術部或電腦部。 1我們協(xié)助其他地市開通的數(shù)據(jù)專線是否有收入？ 對于協(xié)辦的跨市專線 （省內其他地市發(fā)起，廣州配合建設）： 廣州公司原則上獲得 45%的分收， 費用計在客戶經理認領開通的數(shù)據(jù)專線產品編碼下?？蛻艚浝硇枧浜暇W服完成專線建設工作及后續(xù)客戶服務。（同樣地，廣州主辦、其他地市協(xié)辦的，原則上廣州取得 55%的分成） 對于協(xié)辦的跨省專線 （省外發(fā)起，廣州配合建設）： 廣州公司取得的分成部分暫無法統(tǒng)計入收入 。但建議分公司可對該客戶拓展其他集團信息化產品，并請配合做好相關客戶端工程協(xié)調、后續(xù)服務工作。（同樣地，廣州主辦、其他省協(xié)辦的，廣州取得 100%的分成） 電路租用－重要業(yè)務知識點 1是否可拓展兩端都不在廣州范圍內的電路？ 可以。由廣州公司簽約，廣州公司向客戶出賬、出票，不同類型分成情況不同： 兩端都在廣東省內 ：廣州分得 10%，兩端地市各分得 45%。（ 廣州部分的 費用計在客戶經理提單開通的數(shù)據(jù)專線產品編碼下，通過 “ 跨市支付 ” 功能向客戶提供發(fā)票） 一端在廣東省內，一端在廣東省外 ：原則上廣州分得 10%，省內一端分得 50%，省外一端分得 40%。（但由于目前 BOSS系統(tǒng)未建立跨省專線的流程，故暫由廣州收取全額月租，費用計在客戶經理提單開通的數(shù)據(jù)專線產品編碼下） 兩端都在廣東省外： 原則上廣州不取得任何分成。（但由于目前 BOSS系統(tǒng)未建立跨省專線的流程，故暫由廣州收取全額月租，費用計在客戶經理提單開通的數(shù)據(jù)專線產品編碼下。 電路租用－重要業(yè)務知識點 目 錄 一、專線 語音專線 電路租用 互聯(lián)網接入 互聯(lián)網接入業(yè)務方案 互聯(lián)網上網應用 手機用戶直連訪問應用 互聯(lián)網直連專線 業(yè)務特征 業(yè)務特點 ?獨享帶寬，上下行數(shù)據(jù)傳輸對稱； ?光纖到戶，傳輸速率高，質量穩(wěn)定； ?上網時延小，丟包率低。 業(yè)務優(yōu)勢 ?針對手機相關業(yè)務承載的專線接入不需與其他運營商進行數(shù)據(jù)交換，訪問節(jié)點少，速度更快、更穩(wěn)定； 業(yè)務定義 :利用我公司CMNet網絡或鐵通網絡，訪問互聯(lián)網資源或者為其它數(shù)據(jù)業(yè)務提供數(shù)據(jù)傳送服務，為用戶實現(xiàn)高速上網、視頻通信、企業(yè)高速互連等各種寬帶應用服務。 目標客戶及拓展要求 移動出口 第三方出口 ① 區(qū)級或以上政府、事業(yè)單位 ② 中大型企業(yè) ③ 樓宇、園區(qū) IT運營商 ① ISP、 IDC ② 移動互聯(lián)網運營商 ③ 開展手機應用（如手機銀行、手機炒股）的行業(yè)用戶 ④ 已使用我司 MAS和 GPRS接入服務的客戶 業(yè)務接入原則 ?網頁瀏覽、電子郵件查詢等上網業(yè)務接入鐵通側出口； ?用于 MAS、 GPRS等業(yè)務承載必須接入移動側出口； ?用于承載與移動互聯(lián)網捆綁緊密的業(yè)務（如移動 、 WAP網站、 IDC直聯(lián)等）、或承載移動特色行業(yè)應用（如手機證券）需接入移動側出口。 互聯(lián)網接入－主要知識點小結 我司互聯(lián)網接入即可為客戶提供移動出口也可以提供鐵通出口或其他運營商 出口（新動力）； 我司提供的互聯(lián)網接入業(yè)務為獨享帶寬，按不同帶寬進行計費 ； 互聯(lián)網接入均為本地應用，無長途和本地區(qū)分，分配靜態(tài) IP。 互聯(lián)網接入－重要業(yè)務知識點 互聯(lián)網接入業(yè)務有哪幾種業(yè)務類型？資費分別是什么？ ?業(yè)務類型 ：目前我司互聯(lián)網接入業(yè)務有兩種，一種是用于為客戶企業(yè)內部提供訪問因特網的業(yè)務服務，如客戶發(fā)送郵件，訪問網頁等需求，走鐵通或其他第三方出口；另一種為移動自有業(yè)務承載服務，如 MAS、 GPRS、手機訪問等數(shù)據(jù)承載專線，走 移動自有出口 ； ?業(yè)務資費 ： ?第三方出口 ：第三方出口資費按鐵通資費標準，其中鐵通出口 7折以上 資費可由客戶經理自行控制，鐵通以外出口（新動力） 5折以上資費可由客戶經理自行控制； ?移動出口 ： 2023元 /M/月， 8折以上資費可由客
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