口頭傳播媒介(編輯修改稿)
2025-03-18 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）會(huì)晤接觸的要?jiǎng)t （ 1）盡可能詳細(xì)地闡述所要傳達(dá)的觀點(diǎn) （ 2）進(jìn)行充分準(zhǔn)備 （ 3）要了解游說對象的背景，弄清楚所提出的主張將會(huì)如何影響游說對象自身的利益，不要使對象處于難堪的處境。 （ 4）如果這位游說對象贊同我們的主張，就應(yīng)適時(shí)結(jié)束會(huì)晤 （ 5）會(huì)晤之后，如果這位議員或政要人士愿意傾聽你的意見，寄一封書面的感謝信是會(huì)唔會(huì)的常規(guī)禮節(jié)。 案例專題 :《 直銷法 》 背后的政府公關(guān) ? 對于熟諳游說規(guī)則的跨國公司來說 ,它們的游說活動(dòng)有著非常明顯的特色。 ? 其一，他們往往訴求 直接 ，多次 反復(fù)提出 ，以強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)； ? 其二，他們善于動(dòng)用高層關(guān)系，利用本國政府高官或者本企業(yè)領(lǐng)袖來訪之際，以 高層對話 的形式發(fā)出企業(yè)的聲音； ? 其三，他們利用國內(nèi)某些地方 政府重視外資的心理 ，取得政策上的傾斜。 ? 2023年 9月 1日，中國直銷業(yè)在經(jīng)歷了七年的風(fēng)雨后，終于 “ 守得云開見月明 ” 。這一天，中國直銷法的兩部核心條例 《 直銷管理?xiàng)l例 》 和 《 禁止傳銷條例 》 正式出臺，這意味著從此以后 直銷企業(yè)在中國的經(jīng)營終于合法化。 ? 而在 《 直銷法 》 頒布兩年以后的今天，當(dāng)時(shí)的直銷轉(zhuǎn)型巨頭安利和雅芳在 《 直銷法 》 出臺前夕所進(jìn)行的商業(yè)游說，至今仍被業(yè)界視為商業(yè)游說的經(jīng)典案例。 安利：政治公關(guān)強(qiáng)勢出擊 ? 從 1998年至今，中國直銷市場上真正的主角是安利公司。這幾年安利不遺余力進(jìn)行著高層的公關(guān)游說工作，希望自己開展的經(jīng)營活動(dòng)的法規(guī)依據(jù)進(jìn)一步提升。一邊掙錢一邊游說，這就是安利在中國的最重要的工作。在游說方面，安利下了很大的本錢。 ? 1999年 4月，時(shí)任國務(wù)委員的吳儀在接見美國安利公司總裁狄克 狄維士時(shí)，要求對方將安利公司的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與建議作出總結(jié)，提供給中國的立法管理部門做參考。之后，安利公司幾乎進(jìn)行了全球總動(dòng)員。 3個(gè)月后，一份長達(dá) 100多頁的、中英文對照的建議書呈交給吳儀。狄克 狄維士稱，這是一套 “ 關(guān)于如何有效管理和規(guī)范中國直銷業(yè)的文件 ” ，這是 “ 過去三個(gè)月中，亞洲、歐洲和美國總部的安利專業(yè)人員匯集他們的知識和經(jīng)驗(yàn)的成果。我們相信它已經(jīng)做到尊重中國的國情和商業(yè)現(xiàn)實(shí)。 ” ? 安利高層開始了一系列的訪華活動(dòng)： 2023年 5月，安利副總裁侯立威、安利全球品牌副總裁詹尼斯 杰克遜前腳剛走， 6月安利全球董事會(huì)主席溫安洛又再度訪華。而 2023年 1月世界直銷聯(lián)盟年會(huì)在北京的召開是其政治公關(guān)的高潮。 “ 安利利用國際影響力逼宮直銷立法 ” 的言論不脛而走。 ? 2023年 2月，美國商會(huì)代表團(tuán)到中國參加中美商務(wù)理事會(huì)經(jīng)貿(mào)座談會(huì)。代表團(tuán)成員中，僅直銷行業(yè)的就來了 5家，不但有安利、雅芳、玫琳凱，更有如新、康寶萊兩家美國直銷巨頭。他們參會(huì)的最主要的目的就是敦促中國履行 WTO約定，在年內(nèi)制定直銷業(yè)相關(guān)法規(guī)，使直銷合法化。 ? 在中國，安利被稱為推動(dòng)中國直銷立法最強(qiáng)勢的跨國公司，在異常高調(diào)的政治公關(guān)下，挾 WTO承諾和國際談判的皇牌，在政策與市場之間靈活、變通地游走。 雅芳：以 “ 懷柔政策 ” 獲勝 ? 如果說，安利在中國為 《 直銷法 》 出臺所進(jìn)行的商業(yè)游說，是剛性的政府公關(guān)策略的話，那么一向被認(rèn)為中國政府的 “ 乖孩子 ” 的直銷轉(zhuǎn)型巨頭雅芳，在商業(yè)游說上走的卻是柔性的政府公關(guān)策略。 ? 在 2023年 9月中國出臺 《 直銷法 》 之前數(shù)月，雅芳先行一步獲得中國政府
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