某公司營銷體系優(yōu)化報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-18 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時，促進(jìn)銷售系統(tǒng)內(nèi)部的競爭與合作 根據(jù)片區(qū)業(yè)績進(jìn)行分配 事業(yè)部確定銷售獎金總額 提取經(jīng)理管理獎金 提取和分配服務(wù)員獎金 分配銷售人員業(yè)績獎金 銷售獎金分配辦法 銷售獎金總額 ＝ 當(dāng)年銷售額獎金提取系數(shù)（ %） 片區(qū)獎金總額 ＝ 銷售獎總額片區(qū)超額銷售業(yè)績積分/ ?（片區(qū)超額銷售業(yè)績積分） 片區(qū)經(jīng)理獎金 ＝ 片區(qū)獎總額片區(qū)經(jīng)理管理獎金提取系數(shù)（ %） 銷售服務(wù)員獎金總額 ＝片區(qū)獎總額銷售服務(wù)員獎金提取系數(shù)（ %） 銷售員獎金總額 ＝片區(qū)獎總額（ 1－經(jīng)理獎金額－服務(wù)員獎金總額） 銷售服務(wù)員獎金＝ 服務(wù)員獎金總額績效考核得分 /?（片區(qū)服務(wù)員績效考核得分） 銷售員獎金 ＝片區(qū)獎總額員工超額銷售業(yè)績積分 /片區(qū)超額銷售業(yè)績積分 xx營銷策略分析報(bào)告 第 20頁 目 錄 一、營銷組織優(yōu)化 二、銷售管理改進(jìn) 三、營銷流程優(yōu)化 xx營銷策略分析報(bào)告 第 21頁 營銷管理流程目錄 促銷管理流程 銷售計(jì)劃制定流程 廣告宣傳管理流程 營銷信息管理流程 客戶信息管理流程 售后服務(wù)流程 客戶信用管理流程 質(zhì)量信息管理流程 銷售合同評審流程 營銷管理流程 銷售管理流程 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. xx營銷策略分析報(bào)告 第 22頁 流程符號解釋 與客戶充分溝通 確定合同內(nèi)容 表示工作過程 生產(chǎn)作業(yè)流程 表示與本流程關(guān)聯(lián)的其他流程 臨時生產(chǎn)計(jì)劃 采購計(jì)劃 （已審批） 表示文檔信息 表示流程中的關(guān)鍵文檔信息 區(qū)域市場分析報(bào)告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 表示多文檔信息 可以生產(chǎn) 表示可選條件 是否通過 表示判斷過程 存檔 表示文件存檔 表示流程動作或信息的流動方向 客戶 檔案庫 表示數(shù)據(jù)庫 技術(shù)科 表示流程動作涉及部門 作為考核依據(jù) 表示對流程關(guān)鍵點(diǎn)的解釋 表示邏輯“或”的含義 表示“不交叉”的含義 xx營銷策略分析報(bào)告 第 23頁 營銷信息管理流程 1－營銷信息匯集 銷售員 片區(qū)經(jīng)理 市場部 銷售管理部 收集市場信息 初步信息分析 區(qū)域銷售信息 銷售狀況分析 產(chǎn)品銷售信息 收集地區(qū) 市場信息 收集市場信息 初步市場分析 市場需求預(yù)測 區(qū)域政策信息 重點(diǎn)客戶信息 區(qū)域市場信息 客戶檔案信息 產(chǎn)品、質(zhì)量信息 競爭對手信息 客戶服務(wù)信息 服務(wù)員 競爭對手信息 行業(yè)市場信息 收集市場信息 匯總整理 市場信息 進(jìn)行市場分析 和對策制定 競爭狀況信息 政策法律信息 客戶發(fā)展信息 現(xiàn)場調(diào)研信息 產(chǎn)品質(zhì)量信息 市場分析報(bào)告 xx營銷策略分析報(bào)告 第 24頁 營銷信息管理流程 2－營銷信息處理 公司營銷部 事業(yè)部總經(jīng)理 市場部 片區(qū)經(jīng)理 匯總整理 市場信息 進(jìn)行市場分析 和對策制定 市場分析報(bào)告 營銷策略研究報(bào)告 銷售管理部 年度銷售任務(wù)計(jì)劃 事業(yè)部促銷工作計(jì)劃 （討論稿） 審查報(bào)告 審查 營銷部意見 總經(jīng)理意見 修改確定 參考 參考 使用 制定公司 營銷戰(zhàn)略 相關(guān)信息 市場分析報(bào)告 營銷策略研究報(bào)告 年度銷售任務(wù)計(jì)劃 事業(yè)部促銷工作計(jì)劃 （正式稿） 存檔 公司營銷戰(zhàn)略 xx營銷策略分析報(bào)告 第 25頁 銷售預(yù)測與計(jì)劃制定流程 片區(qū)經(jīng)理 銷售管理部 市場部 利用預(yù)測模型進(jìn)行 事業(yè)部與各區(qū)域 銷售的初步預(yù)測 匯總統(tǒng)計(jì)二次預(yù)測值 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測值 總體與區(qū)域銷售 的初步預(yù)測值 事業(yè)部總經(jīng)理 參照初步預(yù)測值并 進(jìn)行本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測 參照初步預(yù)測值并 進(jìn)行事業(yè)部銷售 的二次預(yù)測 事業(yè)部銷售 的二次預(yù)測值 事業(yè)部與各區(qū)域 銷售預(yù)測表 對事業(yè)部與各區(qū)域 銷售預(yù)測值進(jìn)行 適當(dāng)調(diào)整 事業(yè)部與各區(qū)域 銷售預(yù)測的結(jié)果值 公司總經(jīng)理 公司發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)、生產(chǎn)、 采購、資金 能力狀況 相關(guān)部門 確定年銷售任務(wù) 和銷售目標(biāo) 年銷售任務(wù) 和銷售目標(biāo) 通過與片區(qū)經(jīng)理討論 對各區(qū)域進(jìn)行 銷售任務(wù)分配和 銷售目標(biāo)確定 事業(yè)部年度、月度 銷售任務(wù)計(jì)劃 片區(qū)、銷售員 業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) 各區(qū)域年度、月度 銷售任務(wù)計(jì)劃 技術(shù)配合方案 生產(chǎn)配合方案 采購配合方案 資金配合方案 通過與片區(qū)經(jīng)理、銷售員 討論對各銷售員進(jìn)行 銷售任務(wù)分配和 銷售目標(biāo)確定 制定工作計(jì)劃 制定配合方案 xx營銷策略分析報(bào)告 第 26頁 促銷管理流程 1－公司 事業(yè)部市場部 公司市場營銷部 制定公司整體 促銷活動計(jì)劃 公司財(cái)務(wù)部 公司年度促銷工作 計(jì)劃草案 公司促銷計(jì)劃 預(yù)算審核 年度公司促銷活動 總結(jié)報(bào)告 公司年度促銷工作計(jì)劃 是 否 促銷計(jì)劃審批 是否通過 年度公司促銷活動 總結(jié)報(bào)告 進(jìn)行事業(yè)部促銷活動 工作審查 公司營銷副總 分析事業(yè)部 促銷工作需求 制定事業(yè)部促銷 工作計(jì)劃 事業(yè)部促銷工作計(jì)劃 開展事業(yè)部 促銷活動 協(xié)助開展事業(yè)部 促銷活動 年度事業(yè)部促銷活動 總結(jié)報(bào)告 xx營銷策略分析報(bào)告 第 27頁 是 是 是 否 促銷管理流程 2－事業(yè)部 片區(qū)經(jīng)理 銷售管理部 市場部 制定事業(yè)部年度 整體促銷工作計(jì)劃 區(qū)域促銷 工作計(jì)劃 事業(yè)部總經(jīng)理 制定本區(qū)域的促銷 工作計(jì)劃 促銷工作計(jì)劃草案 組織公司整體的 促銷活動 協(xié)助開展公司整體 的促銷活動 協(xié)助開展 區(qū)域促銷活動 提出促銷 活動申請 片區(qū) 促銷活動申請表
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