提升業(yè)績十大秘訣(編輯修改稿)
2025-03-18 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 輕松自由原則 宣傳效果原則 六、激活產(chǎn)品 樣品要編號管理，定期銷售 樣品不要有蛀牙效應(yīng) 人人都明白主推什么 你的產(chǎn)品有呼喚聲嗎？ 你的產(chǎn)品有表情嗎？ 你的產(chǎn)品有動作嗎？ 你的產(chǎn)品有格言和產(chǎn)品描述嗎？ 你的產(chǎn)品有購買故事及原因嗎？ 七、高明定價 ?階梯定價法 ?競爭定價法 ?側(cè)翼定價法 ?主題定價法 ?高端定價法 定價的六大黃金觀念 迎合顧客動線 標(biāo)明原價和降幅 寫明降價、特價時間 放大特價牌 色彩鮮艷、表達(dá)戲劇化 選用立牌 八、善用工具 1. 銷售草稿全部印刷 2. 已定與已購顧客資料全部印刷 3. 名片特別化 4. VIP顧客資料圖像化 5. 獨(dú)特價值塑造工具化（打火機(jī)、鋼尺、纖維板、放大鏡） 6. 印制品牌紙杯 7. 所有宣傳資料全部多色復(fù)印 8. 顧客與產(chǎn)品合影照片組成照片墻與圖冊 9. 所有銷售用筆，請用兩色或三色筆 10. 讓體現(xiàn)顧客價值的言辭在店內(nèi)隨處可見 11. 對手負(fù)面證據(jù)組合成冊（客觀數(shù)據(jù)、故事） 12. 專賣店的相關(guān)數(shù)據(jù)在店內(nèi)隨處可見 13. 故事、故事、故事 14. 歷史、歷史、歷史 15. 售后服務(wù)登記本標(biāo)準(zhǔn)化 16. 八大表格一一執(zhí)行 17. 員工快樂工作站全部上墻 18. 票據(jù)袋精致化、宣傳化 19. 電話計(jì)劃本、來去電表格 九、銷售榜樣 銷售理念： ? 銷售最大核心竟?fàn)幜κ卿N售流程標(biāo)準(zhǔn)化 ,系統(tǒng)化 ? 銷售就是銷售自己的團(tuán)隊(duì) ,就是銷售自己的觀念 ,就是銷售責(zé)任與承諾 . ? 最有效的說服就是讓顧客自己說服自己 ? 拒絕是成交的一部分 ,拒絕是購買的前奏 ? 銷售行業(yè)沒有失敗者 ,只有放棄者 ? 準(zhǔn)備不足與表情冷漠是銷售最大殺手 ? 這世界最能傳導(dǎo)熱能的不是金屬而是人 ? 顧客是被要求出來的 ? 顧客是你工作與職業(yè)存在的唯一原因 ,也是唯一目的 ? 竟?fàn)幈群献鞲艽偈谷诉M(jìn)步 ? 請每天審視自己 ,看自己是否會購買自己 ? 王牌店長都是教育家 ,教育顧客為何與如何選擇產(chǎn)品 頂級銷售劇本 ? 第一篇：總述 ? 第二篇：開場白 ? 第三篇：問問題 ? 第四篇：有效傾聽 ? 第五篇：建立信賴感 ? 第六篇：顧客分析 ? 第七篇：構(gòu)圖 ? 第八篇：介紹產(chǎn)品 ? 第九篇：解除異議 ? 第十篇：成交技巧 第一篇：總 述 王牌店長十二大黃金詞匯 ? 服裝 熱情 微笑 自信 ? 傾聽 贊美 要求 證據(jù) ? 發(fā)問 動作 承諾 感謝 第二篇：開場白 王牌領(lǐng)導(dǎo)開場白八大策略 （ 1）問句開場白 （ 2）建立期待心理開場白 （ 3）假設(shè)問句開場白 （ 4）贊美開場白 （ 5）感謝開場白 （ 6）幫助開場白 （ 7）激發(fā)興趣開場白 （ 8）資料開場白 贊美的三個重點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)與長處 ?你欣賞他的地方 ?他希望你欣賞他的地方 贊美中最經(jīng)典的四句話 ?你真不簡單 ?我很認(rèn)同你 ?我很佩服你 ?你很特別 第三篇：問問題 問問題策略： （ 1）什么是有效問題 （ 2）問哪些問題 （ 3）四大黃金問題 （ 4）有效問話的五大法則 （ 1）什么是有效問題 ?有助于了解顧客現(xiàn)狀的問題 ?有助于把顧客潛在需求轉(zhuǎn)換為及時需求的問題 ?有助于滿足顧客需求的問題 ?有助于表達(dá)對顧客關(guān)注的問題 （ 2）問哪些問題 ?問開始 ?問興趣 ?問痛苦 ?問快樂 ?問需求 ?問成交 （ 3）四大黃金問題 ?用開放式問題了解顧客需求拉近距離 ?用封閉式問題引導(dǎo)顧客思維 ?用選擇性問題明確結(jié)果 ?用反問掌握主動 （ 4）有效問話的五大法則 ?容易回答 ?不斷取得小 YES ?對最后成交有幫助 ?每次問話不超過 27個字 ?每次問話都更接近銷售的核
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