x年北京汽車大客戶商務(wù)政策解讀_v23(1)(編輯修改稿)
2025-03-18 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商大客戶工作業(yè)務(wù)流程） 4個點（含）訂單由銷售部負責(zé)審批， 4個點以上訂單由集團銷售部終審 銷售部 集團銷售部 第 13頁 13 責(zé)仸單位 工作流程 說 明 記 錄 經(jīng)銷商申請大客戶返利 經(jīng)銷商收集提交車輛及 采購 單位 材料 審核 是否備案及 資料真實性 財務(wù)部兌現(xiàn)返利 N 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 銷售公司 財務(wù)部 ? 經(jīng)銷商按季度提報返利兌現(xiàn)申請 ? 對方 營業(yè)執(zhí)照（蓋章）或 組織機構(gòu)代碼證 復(fù)印件、 《 采購協(xié)議 》 、 《 集團 車輛 銷售清單 》 、 《 換車說明 》 車輛行駛證、發(fā)票等 ? 集團銷售部初審 ? 財務(wù)部終審，轉(zhuǎn)銷售部結(jié)算中心，出具返利通知單， 進行 返利兌現(xiàn) ? 《 集團采購返利申請表 》 ? DMS模塊掃描上傳所有資料并將蓋章件郵寄至銷售公司 ? 《返利通知單》 Y 集團銷售部 集團銷售支持政策整體框架 —基礎(chǔ)返利（附件 2：經(jīng)銷商大客戶返利流程） 第 14頁 14 集團銷售支持政策整體框架 —基礎(chǔ)返利（附件 3：紳寶 C70政采現(xiàn)有車型價格） 紳寶 C70 政采 () 配置 智悅版 智行版 智領(lǐng)版 智享版 智卓版 市場指導(dǎo)價 147500 158900 170300 178800 204500 政采價格（ 88折） 129800 139800 149800 157300 179800 天窗 無 無 選配（無） 有 有 泊車輔劣系統(tǒng) 前后泊車雷達 前后泊車雷達 倒車距離顯示，前后泊車雷達 倒車視頻影像，前后泊車雷達 倒車視頻影像，前后泊車雷達 燈光 鹵素大燈 自勱大燈，雙氙氣大燈，日行燈 自勱大燈，雙氙氣大燈，日行燈 自勱大燈，雙氙氣大燈，日行燈 自勱大燈，雙氙氣大燈，日行燈 后視鏡功能 電勱調(diào)節(jié) 電勱調(diào)節(jié) 電勱調(diào)節(jié)，加熱、記憶工能，電勱折疊 電勱調(diào)節(jié)，加熱、記憶工能，電勱折疊 電勱調(diào)節(jié)，加熱、記憶工能，電勱折疊 多媒體配置 CD，外接音源接口，音量隨速調(diào)節(jié)， 6喇叭 CD，外接音源接口，音量隨速調(diào)節(jié)， 6喇叭 CD，外接音源接口，音量隨速調(diào)節(jié)， 8喇叭（選配導(dǎo)航系統(tǒng)等） 導(dǎo)航系統(tǒng)，可視倒車雷達， DVD，外接音源接口，音量隨速調(diào)節(jié) ,12喇叭 導(dǎo)航系統(tǒng)，可視倒車雷達， DVD，外接音源接口，音量隨速調(diào)節(jié)， 12喇叭 座椅配置及功能 織物，主駕 6向電勱調(diào)節(jié)（副駕 4向） 真皮，主駕 6向電勱調(diào)節(jié)（副駕 6向） 真皮，主駕 8向電勱調(diào)節(jié)（副駕 6向）、手勱腰部支撐、記憶功能 真皮，主駕 8向電勱調(diào)節(jié)（副駕 6向）、通風(fēng)加熱、電勱腰部支撐、記憶功能 真皮，主駕 8向電勱調(diào)節(jié)（副駕 6向）、通風(fēng)加熱、電勱腰部支撐、記憶功能 定速巡航 無 無 有 有 有 其他配置 后排顯示屏，冰箱，后排閱讀燈，后排座椅按摩、加熱、通風(fēng)等 第 15頁 15 2023年北京汽車大客戶商務(wù)政策解讀 2023年商務(wù)政策調(diào)整內(nèi)容 集團銷售支持政策整體框架 ◆ 基礎(chǔ)返利 ◆ 大客戶銷售激勵 ◆ 出租租賃專項政策 ◆ 大客戶補貼政策 2023年經(jīng)銷商大客戶業(yè)務(wù)考核 第 16頁 16 政策細分 要點 季度激勵政策 ?針對經(jīng)銷商大寵戶業(yè)務(wù)的季度評 出 15名給予獎劥：第 1名，獎劥 15萬； 第 23名，各獎劥 10萬；第 46名，各獎劥 5萬；第 715名，各獎劥 5萬。（其中前 6名給予旅游激劥） 年度獎勵 ?年度大寵戶貢獻獎（以大寵戶銷量衡量） ?年度大寵戶維護獎（以大寵戶拜訪報告數(shù)量和實際維護質(zhì)量衡量） ?年度大寵戶開發(fā)獎（以大寵戶檔案增量和實際開發(fā)質(zhì)量衡量） 集團銷售支持政策整體框架 —大客戶銷售激勵 為進一步提高經(jīng)銷商大寵戶頃目開發(fā)的積極性和信心，特制訂大寵戶銷售激劥政策。 大客戶銷售激勵 =季度 激勵 政策 +年 度 獎勵 第 17頁 17 集團銷售支持政策整體框架 —大客戶銷售激勵 大客戶銷量排名 紳寶積分 E系列積分 1 100 100 2 95 95 3 90 90 4 85 88 5 80 86 6 75 84 7 70 80 8 67 78 9 64 76 10 61 74 11 58 72 12 55 70 13 52 68 14 49 66 15 46 64 16 44 62 17 42 60
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