房地產(chǎn)策劃案例珠江駿景北區(qū)(編輯修改稿)
2025-03-18 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭力 三環(huán)及木樨園立交橋交通 、 市政改善 價格偏高； 中區(qū)精裝修出現(xiàn)問題； 地處南城 ， 傳統(tǒng)區(qū)位觀念的負面影響； 區(qū)域環(huán)境較差 ， 配套標準低； 人口素質(zhì)參差不齊 ， 人文環(huán)境差 優(yōu)勢（ S） 優(yōu)勢機會策略（ S， O） 優(yōu)勢威脅策略（ S， T） 開發(fā)商的實力和品牌形象； 同區(qū)域少見的帶精裝的項目； 規(guī)模大 ， 四十二萬平米成熟大社區(qū)； 主流戶型設計 ， 具有市場優(yōu)勢； 完善配套設施； 周到的物業(yè)服務； 具備潛力的商業(yè)發(fā)展環(huán)境 確立大規(guī)模成熟社區(qū)的項目形象； 突出項目的品牌價值； 突出商業(yè)投資回報前景； 強化項目在配套設施方面的優(yōu)越性； 強調(diào)項目在服務方面的優(yōu)越性 突出項目性價比； 強調(diào)區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 突出社區(qū)規(guī)模和文化氣候； 改善裝修質(zhì)量 ， 樹立全新的公共良好形象 劣勢（ W） 劣勢機會策略（ W， O） 劣勢威脅策略（ W， T） 周邊市場競爭加劇，總體供給量不斷增大，造成客戶分流； 中區(qū)問題糾紛影響了消費者的信心，期房銷售難度加大； 本區(qū)域內(nèi)住宅價格水平偏低，對高價格產(chǎn)品的接受有難度 期房銷售 強調(diào)項目的整體質(zhì)量和品牌形象 ， 提高產(chǎn)品地域競爭力； 強化項目的性價比 ， 消除消費者對項目高價格接受的障礙； 重新樹立項目在裝修等方面的形象 ， 消除中區(qū)裝修問題造成的心理陰影 提高社區(qū)的整體形象和住宅品質(zhì)； 完善社區(qū)內(nèi)部配套 ， 提升社區(qū)服務內(nèi)容； 強調(diào)項目在區(qū)域的地位和影響力； 營造社區(qū)文化 ， 提升項目品位 品牌傳播策略 Slogan： 歐式情調(diào)， party生活 主要體現(xiàn)一種法國聚會式商務生活，強調(diào)人與人之間的交流與溝通 傳播口號 北區(qū)宣傳帶動中區(qū)銷售 以實（中區(qū)）托虛（北區(qū)） 對外宣傳以北區(qū)的歐式形象為核心，并以中區(qū)的現(xiàn)房特征及業(yè)主感受印證北區(qū)未來美好生活。 以分享 “ 北歐春天 ” 生活為出發(fā)點，發(fā)起大型一系列公關(guān)活動，將 “ 好生活在珠江 ” 的理念充分演繹。 傳播策略 ? 品牌導入期： 2023年 4月 — 6月 北區(qū)形象導入（征集北區(qū)園林主題雕塑活動） ? 第一強銷期： 2023年 6月 — 7月 質(zhì)量問題先行賠付、期現(xiàn)聯(lián)動計劃 ? 第二強銷期： 2023年 8月 — 10月 主題俱樂部的建立、感受溫泉好生活 ? 第三強銷期： 2023年 10月 — 12月 個性化裝飾計劃、入住免交按揭款計劃 傳播階段
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