房地產(chǎn)策劃案例波托菲諾獨(dú)棟別墅(編輯修改稿)
2025-03-18 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說明波托菲諾的客戶不單自己喜歡這里，還愿意好的東西大家一起分享，口碑傳播在項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中也占到相當(dāng)大的比重。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 認(rèn)知項(xiàng)目途徑 02468101214朋友介紹 業(yè)主 報(bào)紙、電視、房展會(huì)12 10 5 ? 吸引客戶主要因素是小區(qū)環(huán)境，其次是人文氛圍，最好是交通便利，位置便捷。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 吸引客戶的主要因素 02468101214文化氛圍 小區(qū)環(huán)境 地理位置、交通 品牌7 14 5 2 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27位客戶中，有 9位看過戶型資料，18位客戶沒有看過，說明這批客戶對(duì)產(chǎn)品非常關(guān)注。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否看過戶型資料 05101520看過 沒看過9 18 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 31位客戶，選擇 A戶型的客戶有 11個(gè)，達(dá)到 35% ，覺得該戶型面積適合，沒有必要參加拍賣得到又貴又大的房子，； ? E型別墅的選擇數(shù)量比 A型多一個(gè)，這些客戶普遍認(rèn)同 E戶型的景觀和絕佳位置，且非 E型別墅不可。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 024681012A型 B型 C型 D型 E1型 E2型 E型喜歡的戶型 11 2 4 2 2 1 9 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 29個(gè)客戶，會(huì)購(gòu)買的客戶為 23個(gè)，占 80%，明確表示不買的 2個(gè)，持觀望態(tài)度的 4個(gè)?？蛻魧?duì)別墅的擁護(hù)度還是較高。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否會(huì)購(gòu)買 0510152025會(huì) 不會(huì) 再看23 9 4 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 34個(gè)客戶中， 31個(gè)客戶購(gòu)買的用途是自住，百分比高達(dá)91%，另外 3個(gè)客戶認(rèn)為首先是自住，如果投資有很高的回報(bào)，也可以作為投資。 ? 由此可見，波托菲諾別墅不會(huì)作為炒樓者投機(jī)的目標(biāo)，更多的是純粹的作為適合人居的歸所。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 購(gòu)買的用途 05101520253035自住 自住或投資31 3 ? 對(duì)于競(jìng)拍的營(yíng)銷方式，22位接受本項(xiàng)調(diào)查的客戶中， 18位表示認(rèn)可和贊同，但提出了一個(gè)問題：怎樣保證公平、公正； ? 4位反對(duì)，主要是怕太高價(jià)錢，價(jià)格貴得太離譜，得不到自己中意的戶型。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 競(jìng)拍方式是否認(rèn)可 05101520認(rèn)可 不認(rèn)可18 4 ? 在接受本項(xiàng)調(diào)查時(shí)只有15位客戶接受調(diào)查，其中參加拍賣的客戶 6人，主要對(duì) E戶型情有獨(dú)鐘，目的性非常強(qiáng)，且不太在乎價(jià)格，基本上能承擔(dān) 2023萬 /套的總價(jià)； ? 不參加拍賣的 9位客戶放棄參加拍賣，一是覺得 E戶型面積過大，另外覺得沒必要買個(gè)貴得離譜的房子，所以只選擇抽簽。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否參加拍賣 0246810參加 不參加6 9 ? 24個(gè)客戶接受本項(xiàng)調(diào)查，22個(gè)客戶接受 100萬元的誠(chéng)意金，基本覺得沒壓力，而且門檻太高，可以趕走一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠的客戶，更利于公平競(jìng)爭(zhēng)； 2個(gè)客戶則認(rèn)為誠(chéng)意金金額太高。 ? 客戶提到誠(chéng)意金交納時(shí)間和選房后返還時(shí)間，希望交納時(shí)間離拍賣時(shí)間越短越好；誠(chéng)意金的退還盡量安排在選房后一個(gè)星期之內(nèi)。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 0510152025100萬元100萬元以下100萬誠(chéng)意金的收取 22
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