市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材營(yíng)銷末端運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-07-22 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣 淡季來(lái)臨的促銷 為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn) 品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度 少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信 心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 促銷的時(shí)間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間 分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式 促銷的時(shí)間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間 分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式 促銷的時(shí)間 對(duì)終端的促銷 鼓勵(lì)產(chǎn)品上架 鼓勵(lì)銷售 鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放 增進(jìn)客情 讓其看到利益 增強(qiáng)信心 不同目標(biāo)的促銷形式 促銷目標(biāo) 促銷方式 特價(jià) 折價(jià)券 退款券 券禮 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 猜謎 介紹新產(chǎn)品 舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 鼓勵(lì)試用 試用者改為常用者 鼓勵(lì)購(gòu)買大包裝 維系現(xiàn)有購(gòu)買者 引起沖動(dòng)購(gòu)買 鼓勵(lì)大量購(gòu)買 鼓勵(lì)再購(gòu)買 鼓勵(lì)零售商增加陳列 加強(qiáng)廣告的閱讀率 加強(qiáng)品牌印象 不同目標(biāo)的促銷形式 促銷目標(biāo) 促銷方式 繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì) 比賽 加值包 試用品 樣品 活動(dòng)招券 介紹新產(chǎn)品 舊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 鼓勵(lì)試用 試用者改為常用者 鼓勵(lì)購(gòu)買大包裝 維系現(xiàn)有購(gòu)買者 引起沖動(dòng)購(gòu)買 鼓勵(lì)大量購(gòu)買 鼓勵(lì)再購(gòu)買 鼓勵(lì)零售商增加陳列 加強(qiáng)廣告的閱讀率 加強(qiáng)品牌印象 思考 請(qǐng)說(shuō)出你認(rèn)為適合的賣場(chǎng)促銷方法？ ?賣就送促銷 ?折價(jià) ?現(xiàn)場(chǎng)表演及抽獎(jiǎng) ?捆綁 ?增量 ?返券 ?配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)展示售賣活動(dòng) 。 ?在賣場(chǎng)促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷 ?年節(jié)的促銷 ?新產(chǎn)品上市的促銷 ?周末的促銷 ?改變包裝的促銷 時(shí)機(jī)： 方法： 促銷計(jì)劃 一個(gè)促銷報(bào)告不能缺少的： 人、地、時(shí)、事、物 請(qǐng)解釋這些是什么？ 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)計(jì)劃 ?促銷活動(dòng)的程序 ?具體內(nèi)容 ——XXXXX – 關(guān)鍵點(diǎn) – 配合內(nèi)容 – 時(shí)間 : – 地點(diǎn) : – 方法 : – 詳情 : – 操作程序 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)控制 ?促銷方式： ?促銷時(shí)間： （天、周、月） ?促銷期間客流量 ?目標(biāo)消費(fèi)群 ?促銷期間預(yù)算銷量 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)控制 ?促銷期間的利潤(rùn)情況 產(chǎn)品 促銷期間 進(jìn)貨價(jià) 促銷期間 零售價(jià) 預(yù)算銷售 量 差價(jià) 利潤(rùn) 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)控制 ?是否采用的贈(zèng)品 是 ? 否 ? ?如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量 ?促銷期間采用的廣告工具 海報(bào) ? 價(jià)格海報(bào) ? 空白海報(bào) ? 掛牌 ? DM ? 其他 ? ?項(xiàng)目方法 即買即中 ? 抽獎(jiǎng) ? 收集購(gòu)買 ? 其他 ? 請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ?促銷期間的生動(dòng)化要求 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)控制 ?預(yù)算費(fèi)用 項(xiàng)目支出明細(xì) 預(yù)算（元） 贈(zèng)品 廣告印刷品 獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品 促銷人員費(fèi)用 市場(chǎng)制作費(fèi)用 其他 總計(jì) 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)控制 ?預(yù)算費(fèi)用 預(yù)算費(fèi)用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量 每件產(chǎn)品投入的市場(chǎng)費(fèi)用（促銷期間） 促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)控制 ?操作的原則 ?銷量考核 ?品牌 – 不是
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