【文章內容簡介】 智者 + 人道 = 仁者 成長臺階修煉公式 —— 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 31 橫向：做人的人性臺階從聰明到精明 。 縱向：做事臺階從參與到主導。 愚蠢 傻乎乎 憨厚 厚道 聰明 精明 狡猾 智者 仁者 圣人 棄權 半棄權 參與 主導 控制 操縱 做事與做人 —— 主導臺階與精明臺階 —— 摘自李澤堯專著《跟單員培訓金典》 32 如上頁圖所示 : 縱向代表做事，作用于外；橫向代表做人，領悟于內。兩者的組合均構成了人格的內外兼修。 橫向的人際臺階是從聰明到精明，縱向做事的臺階是從參與到主導。如果這兩個方向都修煉到位了，那就厲害了。做事做到主導，做人做到精明及以上幾個臺階，這兩個方向如果都做好了，整個形象就慢慢出來了。 有關主導的概念見李澤堯老師原著 33 1 2 3 4 +買賣合同原理”？如何運用于供應商及客戶的管理之中？ 5倒不如說是客戶從我們這里賺到錢”？ 6哪幾個要素？ 7 8單員的溝通技能有何幫助？ 9對應的兩種公關情景。 10人的精明之道打造訂單經理的“精明干練”？ 《跟單員培訓金典》 第三單元 單元思考題 34 進言 迄今為止的書籍似乎沒有為有效管理者給出答案 。 而 ， 非讓一個年輕人摔個頭破血流去從直接經驗學習成本實在太高 —— 唯 《 有效管理十八項技能 》 開歷史之先河 。 35 特別強調 真正的精明，乃是圈內精圈外明的，否則，就是小精明不成氣候了。 圈內精 圈外明 —— 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 36 我一直沒有意識到自己竟然是那樣的厚道乃至愚鈍。只是最近回過頭來看自己所寫心得才發(fā)現自己這么多年竟是由于厚道、愚鈍才走那么多的彎路??！ 生活中的道理 —— 那些我曾那樣認真地討論、分析過，以為是自己有悟性才認識到的東西，當我現在回過頭去看她時，才知道那不過是我自己過于厚道、愚鈍，才導致自己一直要通過思考才能理解了悟的東西而已。 反過來講，那些精明的人們、那些從開始就比我更實際世故的人們 ,他們又哪里需要我所進行的那些討論、分析呢？他們早就是那樣去想，那樣去做的。 是的，我太晚熟，我一直太幼稚單純。至于如今也還說不上是“成熟” 于是 我鄭重聲明，我的書是寫給厚道的人們看的。請精明的人們不要笑我的幼稚和粗淺。 寫給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 37 我知道我寫的東西并不適合每個人，甚至 在有些人看來還會很幼稚 ,或者在另一些人看來又覺得邪惡 。我相信人和人不一樣 ,人和人的生存狀態(tài)也不一樣，我更相信我所寫的東西恰恰對某些人卻是再適合不過的了 —— 所以我才寫作 ,所以我才把那些我認為值得體會和認識的東西寫下來 ,并把它推薦給某些人 . 寫給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 38 我明白 ,天下有很多人是從一生下來就開始從父母那里學習那些我必須靠自己去體會的東西 ,他們的父母教會他們人情世故 ,教會他們聰明伶俐 ,教會他們生存保護和求取發(fā)展契機。他們的父母在自己的人生道路上有了大量的經驗和教訓 ,他們一心要讓自己的孩子不再重復自己曾走過的彎路 ,于是他們的孩子得到學習的捷徑，不必凡事都得自己去試過 ,而可以把他父母的經驗變作自己的智慧 .而我則是靠自己一步步走過來的 ,生活教會了我很多痛苦的經驗和淺顯的智慧 ,這是一條必經之路 。 我謹以此書獻給與我同樣厚道、愚鈍的人們，但愿他們能少走彎路！ 寫給厚道的人們 —— 李澤堯著作《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 39 我深信，人類的平等不是建立在想象和觀念的“平等”之下，而是建立在心智和實力的對等之上。 我曾對我的學生說過： 我知道，我沒有能力把精明的人教得厚道起來 ,于是我選擇把厚道的人們教到精明的地步。這，正是“普渡眾生”之義 —— 為實現人類真正的平等做出應有的貢獻。 我也曾對我的學生說過： 我教你精明，不是要你去欺負厚道的人，而是要你去制衡那些精明而邪惡的人。這正如少林教你武功不是要你去欺負無功夫的人，而是要你去制衡那些有功夫而亂來的人一樣。 40 我還曾對我的學生說過： 你打不過他、你不敢打他，而你說“你因為善良所以不打他”，這能算是“善良”？ 所以，如果你想做一個真正善良的人，你就得先學會打 —— 當你打得過他、敢打他而后不打他的時候，人們才會豎起大拇指說：你真的很善良??！ 41 同樣地， 你不懂得精明，你只是憨厚，然后你說你厚道，那也不完全是真的，因為你除了憨厚和厚道沒有選擇，還算不得真厚道。 所以，如果你想做一個真正厚道的人，你就得跟我學習精明之道 —— 在懂得精明之后還有厚道之心、厚道之為，那才是真正的厚道之人！！ 42 對精明人厚道，那是畫地為牢 對精明人憨厚，那是束手就擒 對精明人虔誠，那是自投羅網 43 生活經驗告訴我們：當一個人不懂得說假話而不說假話的時候，他就不能算是高尚而只能是一種憨厚。進一步講，只有當一個人懂得說假話而不說假話的時候，他才可能算是高尚的。 —— 摘自李澤堯專著《跟單員培訓金典》 44 “ 你可以不必踏遍每一條河流 ， 但你卻不可以沒有見過大海 ” —— 摘自李澤堯專著《有效管理十八項技能》 個性是河流，人性是大海 45 46 假如說讓一個人心服口服需要 100%的管理成本的話，那么我告訴你，當你管到他心不服只是口服的程度，卻可能只需要 80%的成本，或甚至更低。