7_展覽會(huì)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-17 16:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與。再次，具有較強(qiáng)的權(quán)威性。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 電話促銷策略 1 基本概念 : 電話營(yíng)銷簡(jiǎn)稱電銷，在我國(guó)，電話營(yíng)銷還處于起步階段，但發(fā)展非常迅速。從人員推銷的角度來看，可以理解為對(duì)傳統(tǒng)的上門推銷的改革和與時(shí)俱進(jìn)。從分銷的角度來看，又是對(duì)傳統(tǒng)渠道的改革和創(chuàng)新。隨著電話營(yíng)銷的不斷發(fā)展，電話營(yíng)銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營(yíng)銷行業(yè)也日趨成熟，對(duì)電話營(yíng)銷人員的要求也越來越高。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 電話促銷 策略 2 特有優(yōu)勢(shì) :與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同，電話營(yíng)銷可以為不同地區(qū)，甚至不同國(guó)家的客戶提供服務(wù)；成本低、覆蓋面廣；實(shí)用性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、準(zhǔn)確度高；使用便利、反饋及時(shí)等。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 活動(dòng) 促銷策略 1 基本概念 : 特指在展覽會(huì)期間，為創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、豐富和提升展會(huì)功能而專門策劃的各種活動(dòng)，如會(huì)議、表演、聯(lián)誼、開幕式、比賽、評(píng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)、宴會(huì)、投資項(xiàng)目招商洽談活動(dòng)、項(xiàng)目招標(biāo)等，這些活動(dòng)和展覽會(huì)融為一體，成為其重要組成部分，活動(dòng)的信息往往單列一項(xiàng)，放在招展書或招商函里，作為吸引消費(fèi)、促進(jìn)銷售的手段。固稱活動(dòng)促銷。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 品牌促銷策略 2 特有優(yōu)勢(shì) ：能吸引更多的潛在參展企業(yè)和潛在客戶，能豐富展會(huì)的信息功能，能擴(kuò)大展會(huì)的展示功能，能強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，能延伸展會(huì)的貿(mào)易功能，能提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)影響 ， 能活躍展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等。 同業(yè)整體性營(yíng)銷策略 異業(yè)整體性營(yíng)銷策略 政企整體性營(yíng)銷策略 展覽會(huì)整體性營(yíng)銷策略 全球整體性營(yíng)銷策略 同業(yè)整體性營(yíng)銷策略 1 基本概念 : 同業(yè)整體性營(yíng)銷指會(huì)展核心企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)（如展館經(jīng)營(yíng)企業(yè)、展臺(tái)設(shè)計(jì)企業(yè)、展臺(tái)搭建企業(yè)、展品運(yùn)輸企業(yè)等）聯(lián)合起來，共同開展?fàn)I銷工作。同業(yè)整體營(yíng)銷是會(huì)展業(yè)整體營(yíng)銷中最基本的模式，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于遏止惡性競(jìng)爭(zhēng)，有助于促進(jìn)聯(lián)合并把蛋糕做大。 異業(yè)整體性營(yíng)銷策略 基本概念 : 異業(yè)整體性營(yíng)銷指會(huì)展核心企業(yè)將其他行業(yè)的力量調(diào)動(dòng)起來，巧妙地借助他們的力量，從某些角度推動(dòng)自身營(yíng)銷工作的進(jìn)展，收到事半功倍的效果。異業(yè)整體性營(yíng)銷是會(huì)展業(yè)整體營(yíng)銷中具有創(chuàng)新意義的模式，既是基于行業(yè)特殊性的積極探索，也是對(duì)營(yíng)銷學(xué)基本理論的活用和補(bǔ)充。 政企整體性營(yíng)銷策略 基本概念 : 政企整體性營(yíng)銷指會(huì)展核心企業(yè)借助各級(jí)各類政府對(duì)會(huì)展業(yè)的總體宣傳和推介，帶動(dòng)本公司和具體項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展。在會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，政企整體性營(yíng)銷是比較普遍的經(jīng)驗(yàn)和許多政府機(jī)構(gòu)的自覺行為。在我國(guó)，是尚在摸
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