7_展覽會營銷(編輯修改稿)
2025-03-17 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與。再次，具有較強的權(quán)威性。 展覽會主體性營銷策略 電話促銷策略 1 基本概念 : 電話營銷簡稱電銷，在我國，電話營銷還處于起步階段，但發(fā)展非常迅速。從人員推銷的角度來看，可以理解為對傳統(tǒng)的上門推銷的改革和與時俱進。從分銷的角度來看，又是對傳統(tǒng)渠道的改革和創(chuàng)新。隨著電話營銷的不斷發(fā)展，電話營銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營銷行業(yè)也日趨成熟，對電話營銷人員的要求也越來越高。 展覽會主體性營銷策略 電話促銷 策略 2 特有優(yōu)勢 :與傳統(tǒng)營銷方式不同，電話營銷可以為不同地區(qū)，甚至不同國家的客戶提供服務(wù)；成本低、覆蓋面廣；實用性強、針對性強、準確度高；使用便利、反饋及時等。 展覽會主體性營銷策略 活動 促銷策略 1 基本概念 : 特指在展覽會期間，為創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛、豐富和提升展會功能而專門策劃的各種活動，如會議、表演、聯(lián)誼、開幕式、比賽、評獎頒獎、宴會、投資項目招商洽談活動、項目招標等，這些活動和展覽會融為一體，成為其重要組成部分，活動的信息往往單列一項，放在招展書或招商函里，作為吸引消費、促進銷售的手段。固稱活動促銷。 展覽會主體性營銷策略 品牌促銷策略 2 特有優(yōu)勢 ：能吸引更多的潛在參展企業(yè)和潛在客戶，能豐富展會的信息功能，能擴大展會的展示功能，能強化展會的發(fā)布功能，能延伸展會的貿(mào)易功能，能提升展會檔次、擴大展會影響 ， 能活躍展會現(xiàn)場氣氛等。 同業(yè)整體性營銷策略 異業(yè)整體性營銷策略 政企整體性營銷策略 展覽會整體性營銷策略 全球整體性營銷策略 同業(yè)整體性營銷策略 1 基本概念 : 同業(yè)整體性營銷指會展核心企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)（如展館經(jīng)營企業(yè)、展臺設(shè)計企業(yè)、展臺搭建企業(yè)、展品運輸企業(yè)等）聯(lián)合起來，共同開展?fàn)I銷工作。同業(yè)整體營銷是會展業(yè)整體營銷中最基本的模式，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于遏止惡性競爭，有助于促進聯(lián)合并把蛋糕做大。 異業(yè)整體性營銷策略 基本概念 : 異業(yè)整體性營銷指會展核心企業(yè)將其他行業(yè)的力量調(diào)動起來，巧妙地借助他們的力量，從某些角度推動自身營銷工作的進展，收到事半功倍的效果。異業(yè)整體性營銷是會展業(yè)整體營銷中具有創(chuàng)新意義的模式，既是基于行業(yè)特殊性的積極探索，也是對營銷學(xué)基本理論的活用和補充。 政企整體性營銷策略 基本概念 : 政企整體性營銷指會展核心企業(yè)借助各級各類政府對會展業(yè)的總體宣傳和推介，帶動本公司和具體項目的市場拓展。在會展業(yè)發(fā)達國家，政企整體性營銷是比較普遍的經(jīng)驗和許多政府機構(gòu)的自覺行為。在我國，是尚在摸
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