7_展覽會營銷-展示頁
2025-03-05 16:33本頁面
【正文】 縮短經(jīng)營者與消費者的心靈距離；有助于鞏固經(jīng)營者與老客戶的關(guān)系；整體回應(yīng)率逐漸提高。是一種歷史悠久的營銷方式。所以，我們可以考慮以展覽會的參展產(chǎn)品為出發(fā)點進行目標(biāo)市場的定位，以爭奪采購商，吸引參展商，做大做強展覽會。 展覽會的目標(biāo)市場定位 以參展產(chǎn)品為出發(fā)點的逆向定位 2 展覽會的工具性帶來了目標(biāo)市場定位的新思考：展覽會的存在以參展商的存在為前提，參展商的存在以采購商的存在為基礎(chǔ)，采購商的存在以參展產(chǎn)品的存在為條件。這是因為，對參展商來說，展覽會只是一種新型的營銷工具，或稱為新型的分銷渠道。也就是說，展覽會只有成功地為參展商品營造目標(biāo)市場，才能吸引參展商前來參展。 . 1 展覽會的目標(biāo)市場定位 以參展產(chǎn)品為出發(fā)點的逆向定位 1 問題在于，不論展覽會的經(jīng)營者或組織者如何對展覽會進行定位，最終吸引參展商的只能是采購商。 展覽會的目標(biāo)市場定位 以展覽會為出發(fā)點的順向定位 2 對展覽會的經(jīng)營者或組織者來說，展覽會就是自己的產(chǎn)品（屬于服務(wù)產(chǎn)品）。特羅（ Jack Trout）認為：定位以產(chǎn)品為出發(fā)點，以潛在顧客的思想為歸宿，定位是針對現(xiàn)有產(chǎn)品展開的一種極具創(chuàng)造性的工作。 7 展覽會營銷 展覽會的目標(biāo)市場定位 展覽會主體性營銷策略 目 錄 展覽會整體性營銷策略 展覽會的營銷過程 展覽會的目標(biāo)市場定位 以展覽會為出發(fā)點的順向定位 1 推動定位盛行的兩位廣告經(jīng)理艾爾 列斯 (AI Lies）和杰克 即為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置，使之與其他產(chǎn)品、特別是同類產(chǎn)品形成差異。所以，展覽會的目標(biāo)市場定位就是為特定的展覽會在潛在顧客（包括參展商和采購商）的大腦中確定一個合適的位置。參展商之所以參加展覽會，就是因為采購商構(gòu)成了參展商品的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場越廣、購買能力越強、購買潛力越大，參展商則會越多。 。而且，參展產(chǎn)品必須適應(yīng)采購商的采購需求。 創(chuàng)造差異 吸引消費 形成區(qū)隔 展覽會目標(biāo)市場定位的主要作用 占領(lǐng)市場 展覽會目標(biāo)市場定位的策略 1 以展覽會為基礎(chǔ)的 順向 定位策略 規(guī)模定位 水準(zhǔn)定位 位序定位 地點定位 時間定位 價格定位 功能定位 展覽會目標(biāo)市場定位的策略 2 以展覽會經(jīng)營者為基礎(chǔ)的 順向 定位策略 實力定位 聲譽定位 行業(yè)地位定位 服務(wù)水準(zhǔn)定位 經(jīng)營理念定位 經(jīng)營目標(biāo)定位 經(jīng)營方向定位 展
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