汽車(chē)盲區(qū)可視系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-17 16:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)象抓三個(gè)： A 新手 B 女車(chē)手 C 車(chē)感差的人 策劃出發(fā)點(diǎn)： 我們認(rèn)為，一個(gè)成功的策劃一定要做到以下三點(diǎn)： 促進(jìn)該項(xiàng)商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷(xiāo)售； 增強(qiáng)該項(xiàng)商品的美譽(yù)度，知名度與忠誠(chéng)度； 反映品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃策略，促進(jìn)品牌的價(jià)值提升。 我們的初步策劃思路 策劃思考之一： 包裝個(gè)性化： 包裝作為終端展示的頭等重要的媒介，是愛(ài)尼銷(xiāo)售力的組成部分。好的包裝首先應(yīng)該讓產(chǎn)品搶先抓住潛在買(mǎi)家的視線，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 策劃思考之二： 渠道策略： 尋找重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，建立樣板市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)突破。 第一、找到核心經(jīng)銷(xiāo)商。 第二、加大分銷(xiāo)渠道的建設(shè)力度，對(duì)二批商進(jìn)行跟蹤服務(wù)和培養(yǎng)提升，增強(qiáng)他們的信心。 第三、穩(wěn)定價(jià)格體系，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)。 策劃思考之三： 推廣策略： 通過(guò)網(wǎng)下和網(wǎng)上兩大渠道進(jìn)行立體式宣傳。 網(wǎng)下 車(chē)友會(huì)等專業(yè)雜志、各類時(shí)尚報(bào)刊 全國(guó)性報(bào)刊招募經(jīng)銷(xiāo)商 各類汽車(chē)維修、裝飾店 電臺(tái)廣告 網(wǎng)上 搜索引擎推廣、在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)虛擬店、友情鏈接、博客 Email、網(wǎng)站廣告、論壇等 策劃重點(diǎn)規(guī)劃： 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品形象包裝 愛(ài)尼企業(yè)形象包裝 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 招商推進(jìn) 品牌籌備階段 在籌備階段應(yīng)明確品牌定位，有定位才有目標(biāo)、才有方向。 企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)研中總結(jié)出的信息，再接合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定品牌定位，并制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，它是品牌建設(shè)階段的行動(dòng)綱領(lǐng)。 此階段正方提供的服務(wù)： { 調(diào)研類 } 重點(diǎn)市場(chǎng)同類構(gòu)成（主要品種構(gòu)成、價(jià)位構(gòu)成、品牌構(gòu)成）調(diào)研及分析。 重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)研究分析。 目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)客戶）鎖定與購(gòu)買(mǎi)特性分析。 愛(ài)尼的品牌建立步驟 { 企業(yè)內(nèi)部 } 企業(yè)資源分析與盤(pán)整。 企業(yè)特質(zhì)與企業(yè)形象定位。 企業(yè)品牌主要宣傳語(yǔ)（廣告語(yǔ)）設(shè)計(jì)。 { 產(chǎn)品類 } 公司產(chǎn)品定位與組合策略。 產(chǎn)品系列命名及描述。 產(chǎn)品核心概念（賣(mài)點(diǎn)， USP）提煉。 { 營(yíng)銷(xiāo)策劃類 } 價(jià)格策略與影響價(jià)格要素分析。 營(yíng)銷(xiāo)模式分析提煉及渠道策略及建議。 整合傳播基本策略擬定。 品牌建設(shè)階段 根據(jù)籌備階段的計(jì)劃逐步建設(shè)企業(yè)品牌。 它具有行動(dòng)實(shí)施性，是品牌策劃中最為重要的階段。 此階段正方提供的服務(wù)： 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品宣傳單頁(yè)等各類 DM、 POP等宣傳及廣告用品文案設(shè)計(jì)與表現(xiàn)建議 終端陳列與助銷(xiāo)物創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
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