5老客戶二次開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-17 16:08 本頁面
【文章內容簡介】 客戶 ：怎么解決呀？ 業(yè)務員 ：現(xiàn)在孩子高中以前都是義務教育，您是否希望孩子高中、大學的費用能夠得到保障？ 客戶： 是的。 業(yè)務員 ：雖然我們都希望能一直陪伴孩子成長，但是意外無處不在，是我們不可控的。我們都親身經(jīng)歷過地震，看到那么多孤兒。假設家長出現(xiàn)意外，您是否希望孩子能夠繼續(xù)讀書、健康成長？ 面談話術 準客戶： 是的。 業(yè)務員 ：我們當然希望您和您的孩子都能健康快樂生活，所以在以上提到的保障前提下，您還能擁有更多的理財收益，是不是更好？ 客戶 ：那當然。 業(yè)務員 ：我們公司現(xiàn)在推出的少兒教育金理財計劃就包括了以上所有內容，是不是特別適合您的孩子??！從上大學到創(chuàng)業(yè)，會有 4次保額返還，教育金有保障；關鍵是收益有保證，能抵御通貨膨脹。我來算一下，您希望自己孩子高中以后每年能有多少教育金？ 客戶 ：好的。我想 …… 促成話術 業(yè)務員 ：張小姐，您看剛才我們討論的計劃怎么樣？特別適合您的孩子。教育，我們?yōu)槟惴謸灰馔?，我們保證讓孩子的教育金不會間斷！并且收益又有保證，這是單純理財產(chǎn)品無法比擬的，可以幫助父母真正實現(xiàn)讓孩子永遠健康、快樂的愿望！您看，您先在投保人這簽字吧。 拒絕話術 業(yè)務員 ：這樣考慮也對，不過現(xiàn)在不保，隨著孩子年齡的增加，保額就會變少了，早投入，早收益，劃算呢，所以我常常會建議我的客戶，一出生就投保最劃算。如果出生當時沒有及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子教育金有了保障，做父母的也就放心了 。 客戶說：孩子太小，等過兩年再說 拒絕話術 業(yè)務員 ：您說得對！現(xiàn)在一個家庭只有一個孩子，孩子的吃穿用度、學費開銷哪一樣不用錢？您說現(xiàn)在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么錢家長都舍得很多家長花幾千塊的學費讓小孩上各種補習班，幾百塊的補品買回來，想盡辦法給孩子補充營養(yǎng)。有時給孩子買件好點的衣服也得幾百塊，其實這些錢都可以省一省，唯有這個保險費不能省。您想想，其實每天存十幾塊錢，孩子的上學的保障也就有了，再說了，年齡越小投保越劃算。 客戶說：現(xiàn)在家里沒有這個預算！ 拒絕話術 業(yè)務員 ：您這樣說，無非希望孩子早點獨立，這是好事。但是現(xiàn)在孩子還小，正是需要家長培養(yǎng)和照顧的時候，您的孩子身體這么棒，還不是得益于您的悉心照顧。他長大后要能給自己和家里人買保險，沒有您現(xiàn)在的培養(yǎng)能行嗎？廣告上不是說了嗎：不要讓孩子輸在起跑線上哦！再說，現(xiàn)在小孩子競爭多激烈，家長給孩子報的各種興趣班、培訓班都非常多，為什么？都是希望能給孩子打一個好基礎，長大獨立后才能勝人一籌。 其實保險也是一個非常好的工具和禮物。給孩子買一份保險，孩子有了保障不說，這也是一個儲存教育或者創(chuàng)業(yè)基金的好方法，真正一舉兩得。避免因為家里一時經(jīng)濟情況不好，影響他的學習和深造。況且如果家里經(jīng)濟條件好，這筆錢還可以拿出來投資，作其他用途
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