國壽車友會運作介紹-連云港李佳佳(編輯修改稿)
2025-03-17 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清日結(jié)會議 ? 客戶篩選 引導(dǎo) ? 引導(dǎo)重點鎖定某一價格區(qū)間（ 1230萬）的車主； ? 確保經(jīng)濟實力，且圈內(nèi)相差不大； ? 便于選擇日后經(jīng)營平臺的活動主題。 ? 邀約車主參與車友會成立儀式： ? 1個車主至少接受 3次 邀約； ? 網(wǎng)絡(luò)平臺建立： /微信群 /YY群，網(wǎng)站欄目，論壇； 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 操作要領(lǐng)： ? 電話邀約組在 會議召開前 3天 內(nèi)進行集中邀約； ? 電話組邀約成功后，編排請柬贈送日程，由經(jīng)營 單位班子 成員陪同 銷售 人員上門贈送請柬； ? 網(wǎng)絡(luò)平臺不斷發(fā)布資訊（僅圍繞車友會成立主旨），營造正式、隆重的氛圍，對前期未能溝通到位的內(nèi)容進行補臺，并為后續(xù)引入保險觀念打好情感基礎(chǔ)。 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 領(lǐng)導(dǎo)講話 ? 會長講話 ? 章程宣導(dǎo) ? 資訊發(fā)布 ? 貼心服務(wù) ? 意向簽署 ? 入會儀式 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 操作要領(lǐng) ? 領(lǐng)導(dǎo)講話 ? 會長講話 ? 章程宣導(dǎo) ? 資訊發(fā)布 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)講話，闡述國壽車友會的高端服務(wù)戰(zhàn)略； ? 肯定壽險、財險的理賠和服務(wù)。 ? 精心斟酌會長人選：壽險老客戶（ VIP、 壽財理賠客戶）； ? 提前溝通發(fā)言內(nèi)容：結(jié)合時政、時事，肯定國壽品牌實力。 ? 秘書長（單位個險骨干）宣導(dǎo)國壽車友會章程； ? 介紹會員的切身利益； ? 新交規(guī)要點介紹 /車險理賠常識； ? 公司實力講解；車險保障構(gòu)成詳解；壽險理念引入、產(chǎn)品簡介。 ? 操作要領(lǐng) ? 貼心服務(wù) ? 意向簽署 ? 入會儀式 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 贈送家財險（登記客戶資料；財險出 單 ）； ? 道路救援 卡、洗車次卡等。 ? 車友會入會意向書簽署； ? 轉(zhuǎn) 介紹新會員；（后續(xù)送達禮品） ? 啟動球；揭曉會員專屬吉祥物、車標(biāo)； ? 領(lǐng)取吉祥物、車標(biāo)（編號）。 ? 根據(jù)入會意向書和家財卡資料登記表，錄入信息庫； ? 匯總轉(zhuǎn)介紹的車主名單，重復(fù)會議邀約和啟動群落 2個步驟（ 1個月內(nèi) 35輪），不斷充實本季車友會信息庫； ? 完善網(wǎng)絡(luò)平臺，提供資訊，可逐漸引入保險觀念（微信相冊更新、群相冊更新、論壇發(fā)帖等）； 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 主題活動策劃，活動計劃發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)公布、電話短信通知； ? 初期頻率不能太低，建議每 2周一次；現(xiàn)場活動、線上活動相結(jié)合； ? 活動后續(xù)圖文報道，豐富網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)容，擴大影響面。 申報發(fā)動 活動交表 會議邀約 啟動群落 平臺組建 經(jīng)營維護 ? 現(xiàn)場活動： 每月車友生日會、節(jié)日主題活動（從車主個人覆蓋到家庭）； 試駕、團購、自駕游； 各類我們已運作得爐火純青的平臺活動； ? 線上活動： 利用群
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1