國壽車友會(huì)運(yùn)作介紹-連云港李佳佳(已修改)
2025-03-07 15:09 本頁面
【正文】 大賣場 中高端 產(chǎn)品說明會(huì) 客戶服務(wù)數(shù)量（擴(kuò)張） 客戶服務(wù)需求（多元） 客戶服務(wù)頻率（反復(fù)） 客戶服務(wù)周期（持續(xù)） ? 客戶 → 豐富多樣的銷售平臺(tái) → 產(chǎn)能 （受個(gè)體因素影響大，客戶易流失） ? 客戶 → 客戶資源的管理體系 → 豐富多樣的平臺(tái)運(yùn)作 → 產(chǎn)能 群落式 平臺(tái)經(jīng)營 以特定的條件擇定合適的群落 建立群落、持續(xù)經(jīng)營、達(dá)成銷售 愛心連連看 85后到 90后 特殊年齡段 的必然需求 國壽車友會(huì) 私家車主 由車延伸出的 一系列需求 ? 群落擇定 ? 群落載體 ? 群落經(jīng)營 ? 富裕 名片： 穿、戴 、食、房、車、娛 ? 國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示 ： ? 至 2023年底，我國民用汽車保有量達(dá) ，其中私人汽車保有量 ；每百人擁有汽車 。 單位 2023年 戶 籍 人數(shù) (萬 ) 汽車 保有量 私人汽車 保有量 每百戶擁有私人 汽車數(shù)（輛） 連云港 15 ? 汽車駕駛?cè)耸状瓮黄?2億人，年增長 2647萬人； ? 容易識(shí)別鎖定 ? 便于分層經(jīng)營 ? 現(xiàn)有資源充足 ? 增長潛力巨大 ? 群落擇定 ? 群落載體 ? 群落經(jīng)營 ? 以此載體長期維系（準(zhǔn)）買方和賣方的關(guān)系，定期發(fā)起平臺(tái)活動(dòng)，形成良性互動(dòng)，最終催化（準(zhǔn)）買方消費(fèi)行為。 扭轉(zhuǎn)：有（重）開拓?zé)o（輕）經(jīng)營 扭轉(zhuǎn)：平臺(tái)缺乏針對(duì)性，難有共鳴 扭轉(zhuǎn)：無序、質(zhì)量參差、延續(xù)性差 ? 車主自發(fā)組織 ? 汽車商家組織 ? 其他商家組織 ? 我們是讓客戶進(jìn)入別人的車友會(huì) ? 還是未雨綢繆搭建自己的車友會(huì) ? 圈子擴(kuò)大、充實(shí)知識(shí)、豐富生活； ? 持續(xù)定向的尊享服務(wù)； ? 公司助力持續(xù)培育客戶，爭做一流銷售； ? 手足情深、資源共享； ? 壽險(xiǎn)：經(jīng)營現(xiàn)有客戶、發(fā)掘潛力客戶； ? 財(cái)險(xiǎn)：互動(dòng)保費(fèi)提升。 對(duì)客戶 對(duì)伙伴 對(duì)公司 ? 群落擇定 ? 群落載體 ? 群落經(jīng)營 ? 運(yùn)作流程 ? 按季運(yùn)作 ? 1+1+1+N 申報(bào)發(fā)動(dòng) 活動(dòng)交表 會(huì)議邀約 啟動(dòng)群落 平臺(tái)組建 經(jīng)營維護(hù) 申報(bào)發(fā)動(dòng) 活動(dòng)交表 會(huì)議邀約 啟動(dòng)群落 平臺(tái)組建 經(jīng)營維護(hù) ? 運(yùn)作的基礎(chǔ)： ? 大量有車客戶來源，方可支撐平臺(tái)的建立 車友會(huì)成員 財(cái)險(xiǎn)直銷客戶 區(qū)拓 新客戶 原有 老客戶 港城國壽車友會(huì) 第一季 申報(bào)發(fā)動(dòng) 活動(dòng)交表 會(huì)議邀約 啟動(dòng)群落 平臺(tái)組建 經(jīng)營維護(hù) ? 壓迫式 ? 有效活動(dòng)量與業(yè)務(wù)方案獎(jiǎng)勵(lì)捆綁； ? 個(gè)人月度至少上交 5個(gè)有效車險(xiǎn)信息方可參與車友會(huì)運(yùn)作； （車險(xiǎn)信息收集表） ? 利誘式 ? 意愿啟動(dòng)、職場路演； ? 每提交 5個(gè)車輛信息，獎(jiǎng)勵(lì) 5個(gè)車輛信息； ? 操作要領(lǐng) ? 初期運(yùn)作以經(jīng)營單位為單元，組織成熟后以職場為單元； ? 啟動(dòng)大會(huì)的參會(huì)人員鎖定主管高手層（ TOP50） ， 著重強(qiáng)調(diào)申報(bào)參與資格的稀缺性：新穎獨(dú)特、定時(shí)定向； ? 利益路演，生動(dòng)演繹，激發(fā)參與度
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