企業(yè)的六大經(jīng)營戰(zhàn)略------張氏企劃六力(編輯修改稿)
2025-03-17 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游戲規(guī)則、 練習(xí)討論 ? 思考：你的企業(yè)挑起過多少次戰(zhàn)爭？用什么方法？競爭對手如何應(yīng)戰(zhàn)？挑起后獲得的利益？今年你如何挑起戰(zhàn)爭？幾次？做了什么準(zhǔn)備？ 您認(rèn)為這些觀點對嗎？ 企業(yè)要圍著市場、客戶轉(zhuǎn) 企業(yè)要培育核心優(yōu)勢（企業(yè)的特長還是特短重要？ 企業(yè)關(guān)鍵在老板不在員工 企業(yè)要科學(xué)營銷 跟著感覺走不如跟著專家走 只管結(jié)果，不管過程 三、名牌概念的構(gòu)成 品牌調(diào)查 廣度、深度、高度、聯(lián)想度、適應(yīng)度 （知名）（詳細(xì)）（美譽(yù)）（個性）（領(lǐng)域） 經(jīng)驗、測驗、實驗 品牌的五大構(gòu)成 品牌名稱與注冊： 陽澄湖牌大閘蟹、通威魚、遼漁集團(tuán)與遠(yuǎn)洋牌、 品牌設(shè)計：名稱設(shè)計、視覺設(shè)計 品牌個性：產(chǎn)品品的性格注入 品牌信心：砸大奔事件分析 品牌識別：經(jīng)驗判斷時代的終結(jié) 品牌的名稱 ? 品牌形式、品牌理念、品牌策略 ? 品牌形式是品牌的載體 ,是品牌直觀可視的部分，它包括品牌名稱、品牌商標(biāo)、品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)等內(nèi)容。 ? 要策劃一個名牌，必須首先要有一個好的品牌名稱。 ? 品牌命名要講究八個要素、四個感覺和三個注意。 品牌命名的八個要素 八個要素就是命名時要考慮行業(yè)特色、企業(yè)目標(biāo)、目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受、信息個性特點、審美情趣、符合法律法規(guī)、音韻響亮動聽、綜合感覺良好等八個方面 企業(yè)目標(biāo) +公眾心理 +信息個性 +審美情趣 +符合法律 +音韻優(yōu)美 +感覺良好 三個注意 ? 注意品牌命名的傳播性、親和力和保護(hù)性 ? 品牌名稱要便于傳播，讓人記得住、想起來、一聽就明白。比如腦白金的主要成分就是褪黑素，又名松果體素，如果直接叫復(fù)方褪黑素或者松果體素，不但令人費(fèi)解而且難于傳播。直接命名為腦白金，不但一叫就響、便于傳播，而且讓人聯(lián)系到這種保健品的作用部位就是大腦，價值像白金一樣珍貴，一舉成名。 ? 品牌名稱要極具親和力，同樣是香皂，舒膚佳就比羅鍋、力士具有更強(qiáng)的親和力；同樣是食品，康師傅就比統(tǒng)一具有更強(qiáng)的親和力。 品牌設(shè)計與包裝 ? 案例舉例 品牌個性 ? 娃哈哈的品牌性格是情感， ? 廣告是我的眼里只有你，我的心里只有你，愛的就是你，所以不要懷疑，愛你就是愛自己，做的全是情感。 ? 農(nóng)夫山泉做的口感，叫農(nóng)夫山泉有點甜 ? 樂百氏做的是品質(zhì)， 27層凈化 品牌信心 ? 今年是中國品牌的災(zāi)難年 ? 杜邦事件，到后來的強(qiáng)生，到肯德基蘇丹紅事件，到哈根達(dá)斯黑工廠事件，到高露潔牙膏致癌事件，到雀巢奶粉事件，到光明牛奶事件 品牌識別 名牌的五個要求 : ? 輕薄細(xì)小 :反對傻大黑粗 ? 簡單方便 : ? 系列化 ,套裝化 ,多樣化 ? 種類型號多種多樣 ? 符合環(huán)保要求 四、名牌戰(zhàn)略的三大支撐 品 牌的戰(zhàn)略支撐 戰(zhàn)略定位與核心競爭力 多元化與專業(yè)化 規(guī)范化與個性化 絕對化與相對化 品牌模式與延伸 品牌創(chuàng)新 戰(zhàn)略定位 ? 很多的老板戰(zhàn)略思路很模糊，叫哪黑哪歇著，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。決策過程叫拍腦門決策，拍胸脯保證，發(fā)現(xiàn)不對，拍屁股走人 ? 劉翔，李永波 、伏明霞 ? 點破一句話，勝過辛苦干一年 ? 江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年 ? 定位決定地位，沒有定位就沒有地位
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