中國企業(yè)的管理(和完達山乳業(yè)管理人員交流)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)PAGE： 20今日議程一、中國公司發(fā)展的新華信分析二、中國公司戰(zhàn)略判斷的十大工具三、中國公司激勵機制的十大模式PAGE： 21新華信 “公司戰(zhàn)略四步法 ”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析核心競爭力分析模范企業(yè)研究戰(zhàn)略行動時間表基本管理工具一： “三個層面 ”模型基本管理工具二： “產(chǎn)業(yè)周期 ”模型基本管理工具三：新華信 “中國產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展四階段 ”模型PAGE： 22基本管理工具一： “三個層面 ”模型價值第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排? 利潤? 投資回報? 銷售收入 ? 選擇方案價值衡量標準? 以財務為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主激勵? 完整的能力基礎 ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力三年 五年 五至十年PAGE： 23引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退每個客戶的成本 高 一般 低 低產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙 技術 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 產(chǎn)品和市場細分 減少基本管理工具二： “產(chǎn)業(yè)周期 ”模型PAGE： 24基本管理工具三：新華信 “中國產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)展四階段 ”模型企業(yè)經(jīng)營側重點 品牌推廣 擴大有效需求代表行業(yè)保險金融，電信，石化，媒體入世對行業(yè)影響最大 專業(yè) 規(guī)?；て凡淮?綜合 資本運營消費電子品日用化妝品家電最小 管制壟斷 競爭階段 有限競爭階段 充分競爭階段 市場競爭 壟斷階段 產(chǎn)業(yè)資源 新技術無大PAGE： 25新華信 “公司戰(zhàn)略四步法 ”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析核心競爭力分析模范企業(yè)研究戰(zhàn)略行動時間表基本管理工具一： “價值鏈 ”分析模型基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評估模型基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型PAGE： 26基本管理工具一： “價值鏈 ”分析模型? 用戶的需要是研發(fā)的起點? 研發(fā)是決定產(chǎn)品市場價格的重要階段? 技術儲備是進行長期市場競爭的必備條件? 新技術的發(fā)展是促進營銷工作的重要手段? 是企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的起點? 是控制產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié)? 是保證產(chǎn)品質量的重要階段? 是生產(chǎn)作業(yè)的中心環(huán)節(jié)? 是產(chǎn)品質量的形成階段? 快速反應的制造系統(tǒng)能 最大限度滿足用戶需要? 是企業(yè)產(chǎn)品轉換成經(jīng)濟效益的過程? 是企業(yè)與市場最重要的接口? 是檢驗企業(yè)總體工作的唯一標準? 收集用戶信息的主要途徑? 是了解用戶需求，發(fā)展市場動向的窗口? 方便用戶，安全快捷是物流的最高宗旨? 成本效益是思考的出發(fā)點? 是形成品牌優(yōu)勢的重要因素? 是品牌創(chuàng)建的主要手段? 解決用戶困難是永恒的主題? 是企業(yè)生存的重要保證研發(fā) 采購 制造 營銷 物
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