gdtv生活頻道廣告部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-17 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺 持續(xù)建立品牌。常規(guī)做法是：（ 1）品牌需要管理；專人專業(yè)、持續(xù)不斷。（ 2）品牌文化：精神理念、 CI識別、論壇、培訓(xùn)、社會公益。（ 3）品牌服務(wù)；只有客戶的成功，才有自己的成功，追求物超所值。（ 4）品牌品質(zhì)：零缺點(diǎn)工作制，成功學(xué)管理模式。（ 5）品牌需要經(jīng)營：不創(chuàng)新，必滅亡。（ 6）品牌需要宣傳：成功的廣告，炒作不能產(chǎn)生品牌。 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺 五、廣告部盈利的 12條方法 要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這一點(diǎn)對于決策者和經(jīng)營者非常重要，所謂增加價(jià)值，就是要增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的服務(wù)，也就是我們通常所說的“打包服務(wù)” 每降低 10％成本，就能創(chuàng)造 100％的利潤。 要想方設(shè)法增加銷售的內(nèi)容和次數(shù)。每增加一次消費(fèi)次數(shù)，銷售額就翻一倍。 把精力和時(shí)間集中在能產(chǎn)生高利潤的客戶身上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事。 提高品牌形象，就能提高銷售業(yè)績。品牌形象越好，越能深入人心，越能增加銷售。 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺 “ 28定律”，抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價(jià)值的客戶身上。反之，有些產(chǎn)品利潤雖低，但客戶的要求卻不會降低，我們往往會事倍功半，得不償失。 學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。例如，比爾 蓋茨學(xué)歷雖低，但他 9歲就讀完了 《 大英百科全書 》 ，他的母親是 MBI的導(dǎo)師；李嘉誠先生年事已高，又功成名就，但一直要堅(jiān)持每天花 2個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷地汲取新知識、新信息。否則，知識欠缺會成為我們進(jìn)步的障礙。 第一勝過更好?？蛻糁粫o第一名最多的機(jī)會，我們一旦成為行業(yè)或所在地區(qū)的第一名，我們的機(jī)會就大大增加。因?yàn)?，客戶是不愿意承?dān)風(fēng)險(xiǎn)的，他往往只相信經(jīng)過市場驗(yàn)證的第一名。 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺 開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的 5倍。美國管理學(xué)會分析，開發(fā)一個(gè)新客戶是維護(hù)老客戶費(fèi)用的 5－ 6倍。說明新客戶購買新產(chǎn)品，不僅要預(yù)支營銷人員的訪問費(fèi)用，透支營銷人員的客戶訪問時(shí)間，同時(shí)還要支付大量的廣告促銷費(fèi)用；相反，維護(hù)老客戶就輕松得多。確保老顧客，是降低銷售成本的最好方法。 更多使用媒體資產(chǎn)，利潤就加倍，成本就減半。 1建立四大人脈關(guān)系（政府、客戶、員工、外協(xié)）就能賺取最大利潤。 我們所說的要搞好關(guān)系， 是要遵紀(jì)守法，尊重、關(guān)心所有的社會關(guān)系，服務(wù)要發(fā)自內(nèi)心，要具體；還要有一套客戶關(guān)系的檔案和管理方法。 1“雙贏”，只有客戶賺錢，我們才能持續(xù)賺錢。 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺 以下為提案部分 G D S Q T V 胸懷決定事業(yè) 布局決定結(jié)局 思路決定出路 東營孤島社區(qū)電視臺 G D S Q T V 廣告部背景分析 東營孤島社區(qū)電視臺 G D S Q T V 內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 內(nèi)部劣勢（ W） 、可自控媒體資源 ，有品牌積累 3. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，意識超前 ， ， ，工作效率低 、傳播力度及效應(yīng)與競爭者有一 定差距。 潛在的外部機(jī)會（ O） 潛在的外部威脅（ T） ，給行業(yè)帶來更多的不確定的因素， 部分市場 S W O T 分 析 關(guān)于我們 東營孤島社區(qū)電視臺 G D S Q T V 目前電視臺（廣告部）的特性劃分 我們的優(yōu)勢何在 ? G D T V 戶外 平面 影視 綜合 第五媒體 G D T V對應(yīng)的性質(zhì)象限 東營孤島社區(qū)電視臺 G D S Q T V 現(xiàn)在我們 并不強(qiáng)大 但相信未 來一定屬 于我們 關(guān) 于 我 們 山高我為峰 多一份動(dòng)力 多一份推動(dòng) 只要思想不滑坡 辦法總比困難多 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 東營孤島社區(qū)電視臺 我們要發(fā)展？ 發(fā)展做什么？ 怎樣發(fā)展？ 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 戰(zhàn)略：系統(tǒng)思考 – 推動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)的形成 策略：以點(diǎn)帶面 – 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造奇跡的突破口 戰(zhàn)術(shù)：資源整合 – 尋找最大化的贏利模式 內(nèi)部管理 合作伙伴 誰來做 ? 怎么做好 ? 戰(zhàn)術(shù) 品牌、突破、策劃、推廣、競爭 …… 怎么做 ? 策略 模式、服務(wù)、管理 …… 做什么 ? 戰(zhàn)略 細(xì)分 任務(wù) 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 新 思 路 新 模 式 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 策略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 調(diào)研 分析 診斷 數(shù)據(jù) 研究 發(fā)現(xiàn) 第一部分 戰(zhàn)略 ﹒ 系統(tǒng)思考 通過系統(tǒng)研究 推動(dòng)一個(gè)
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