電信企業(yè)營(yíng)銷管理ppt35頁(yè)(1)(編輯修改稿)
2025-03-16 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出版社三、電信營(yíng)銷控制的內(nèi)容216。 電信營(yíng)銷環(huán)境的控制216。 電信企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的控制216。 電信企業(yè)營(yíng)銷策略組合的控制 四、電信營(yíng)銷控制的程序216。 確定控制對(duì)象216。 確定控制標(biāo)準(zhǔn)216。 收集資料216。 進(jìn)行營(yíng)銷分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃偏差程度216。 做出評(píng)價(jià)結(jié)論，提出改進(jìn)建議1/22/2023 24北京郵電大學(xué)出版社北京郵電大學(xué)出版社五、電信營(yíng)銷控制的方式 電信營(yíng)銷控制的方式主要包括年度營(yíng)銷計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制 4種。 216。 年度計(jì)劃控制 ◆ 年度計(jì)劃控制指營(yíng)銷人員隨時(shí)檢查實(shí)際營(yíng)銷績(jī)效與年度計(jì)劃之間的差異，同時(shí)在必要時(shí)采取修正行動(dòng)。 ◆ 一般而言，電信企業(yè)的年度計(jì)劃控制包括銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用率分析、財(cái)務(wù)分析和客戶態(tài)度追蹤等內(nèi)容。 1/22/2023 25北京郵電大學(xué)出版社北京郵電大學(xué)出版社216。 贏利能力控制 ◆ 盈利能力控制是指電信企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū)、客戶群、分銷渠道和定單規(guī)模等方面的獲利能力?！?◆ 企業(yè)主要是分析不同產(chǎn)品在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)、通過不同營(yíng)銷渠道銷售時(shí)的實(shí)際獲利能力。 216。 效率控制 如果在贏利能力分析中顯示出企業(yè)特定產(chǎn)品、特定市場(chǎng)或銷售地區(qū)的獲利能力不高，那么企業(yè)就要為這些獲利能力不高的營(yíng)銷實(shí)體尋找原因，開展效率控制，提高推銷人員、廣告、銷售促進(jìn)和分銷等相關(guān)效率。1/22/2023 26北京郵電大學(xué)出版社北京郵電大學(xué)出版社216。 戰(zhàn)略控制 ◆ 戰(zhàn)略控制是指市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原戰(zhàn)略規(guī)劃盡可能一致，并依據(jù)外界環(huán)境和企業(yè)自身的變化，不斷的修正企業(yè)戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略發(fā)揮最大效能。 ◆ 在電信企業(yè)戰(zhàn)略控制過程中，我們主要采用營(yíng)銷審計(jì)這一重要工具。 ◆ 營(yíng)銷審計(jì)是對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)所作的全面的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的檢查，其目的在于確定企業(yè)的任務(wù)、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的內(nèi)容是否與企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)相適應(yīng)，提出行動(dòng)計(jì)劃，以提高企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。1/22/2023 27北京郵電大學(xué)出版社北京郵電大學(xué)出版社第四節(jié) 電信營(yíng)銷效益的評(píng)估 一、電信營(yíng)銷效益的評(píng)估指標(biāo) 216。 利潤(rùn)總額216。 百元固定資產(chǎn)利潤(rùn)216。 成本費(fèi)用利潤(rùn)率216。 勞動(dòng)生產(chǎn)率216。 主線產(chǎn)出率1/22/2023 28北京郵電大學(xué)出版社北京郵電大學(xué)出版社二、電信營(yíng)銷效益的評(píng)估方式和方法（一）電信營(yíng)銷效益的評(píng)估方式216。 全面評(píng)估 專題評(píng)估216。 長(zhǎng)期評(píng)估 一次性評(píng)估216。 企業(yè)內(nèi)部評(píng)估 專家評(píng)估（二）電信營(yíng)銷效益的評(píng)估方法216。 電信企業(yè)營(yíng)銷效益的評(píng)估方法，可以采用對(duì)比法、評(píng)分法、圖表法、采訪評(píng)估法、考核法、調(diào)查法、專家意見評(píng)估法等。 1/22/2023 29北京郵電大學(xué)出版社北京郵電大學(xué)出版社本章小結(jié) ● 電信企業(yè)的營(yíng)銷管理過程 ,也就是市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程。電信營(yíng)銷計(jì)劃是電信企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)電信產(chǎn)品銷售從時(shí)空和人力、物力和財(cái)力上做出的具體安排?！?電信營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容通常包括：計(jì)劃摘要、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析、目標(biāo)和課題、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷行動(dòng)方案、營(yíng)銷預(yù)算和營(yíng)銷控制 8個(gè)部分。營(yíng)銷計(jì)劃編制程序分為準(zhǔn)
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