持續(xù)盈利的門店管理(編輯修改稿)
2025-03-16 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工 程 專 家 （二）、店面銷售流程： 主動(dòng)等待，捕捉機(jī)會(huì) A：核心目標(biāo) A）：吸引顧客 B）：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 接近顧客，創(chuàng)造契合 A：核心目標(biāo) A）：尋求共鳴 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 探詢顧客，挖掘需求 A：核心目標(biāo) A）：使需求“急迫” 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 立體展示，固化需求 A：核心目標(biāo) A）：引導(dǎo)需求 客戶最重要的需求 = 你有答案的需求 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 化解異議，建議購(gòu)買 A：核心目標(biāo) A）：促進(jìn) 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 臨門一腳，關(guān)閉成交 A：核心目標(biāo) A）：成交 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 顧客贈(zèng)言，超越期望 A：核心目標(biāo) A）：超越期望 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 （三）、店面銷售過(guò)程管理 —— “超級(jí)管理漏斗” 銷售過(guò)程分析與控制 ? 流程設(shè)置 ? 漏斗制作 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 銷售預(yù)測(cè) ? 沉淀概率 ? 銷售預(yù)測(cè) 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 銷售能力持續(xù)改善 ? 最差環(huán)節(jié) ? 持續(xù)提升 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 （四）、店面促銷： 店面促銷特點(diǎn) ?兩種類型促銷 ?兩個(gè)角度促銷 ?全天侯促銷 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 店面促銷創(chuàng)意 兩個(gè)核心要素： 1）、活動(dòng)造勢(shì) A：目的 ① 營(yíng)造出有利于傳達(dá)品牌信息和活動(dòng)信息的環(huán)境； ② 通過(guò)旺盛的人氣引發(fā)消費(fèi)者的從眾購(gòu)買心理； ③ 最大程度的搶奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 B：如何造勢(shì) ① 選擇造勢(shì)時(shí)間
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