中糧集團冷卻肉項目上市推廣案及服務(wù)承諾(編輯修改稿)
2025-03-16 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合。 （ 參考 P29）規(guī)格： 250800g為主 （ 參考 P26）價格： 略高 于市場價格 5%10%（ 參考 P32）例如：五花肉市場價格： /500g；可得福冷鮮肉價格 /500g。銷售聚道設(shè)計中糧專賣店中糧專賣店超市超市大客戶、集團消費大客戶、集團消費外銷外銷擴大至第一步：重點新型小區(qū)采用聯(lián)營或獨營的形式， 可供應(yīng)肉制品及可供應(yīng)肉制品及糧油制品，并提供免糧油制品，并提供免費的加工服務(wù)。費的加工服務(wù)。第二步：重點客戶 直銷有選擇的重點區(qū)域進入銷售區(qū)域設(shè)計漢陽漢陽新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青花園、萬科四季花城、陽光花園等?；▓@、萬科四季花城、陽光花園等。新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡花園。花園。大專院校教師生活區(qū)為主，例如：武大專院校教師生活區(qū)為主，例如：武漢大學(xué)、華工等。漢大學(xué)、華工等。重點重點漢口漢口武昌武昌營銷目標焦點覆蓋率：重點小區(qū)： 100%重點超市： 80%廣告宣傳目標 產(chǎn)品嘗試率 30% 品牌知名度 40% 短期銷售目標 ：上市三個月內(nèi)武漢市場達到 日銷售生豬 100頭 。C中糧集團冷卻肉中糧集團冷卻肉項目上市推廣案項目上市推廣案如果沒有廣告投入，是 很難 建立渠道及拉動消費者但是 …如果沒有成熟的渠道，廣告投入會有 風(fēng)險“銷售保底 ”媒體投資策略銷售廣告投入只投入最低需要的媒體量 隨著銷售通路的成熟和銷量的增加，加強投入減低投資新市場的風(fēng)險上市推廣方案效果評估上市推廣方案品牌定位： 新鮮的、可靠的質(zhì)量承諾：7176?？臻g， 7176。保鮮品牌定位：全國首個 “冷卻安全豬肉 ”生產(chǎn)基地。 差別化策略： 新鮮自有道廣告組合：由于本產(chǎn)品為新品類，品牌為新品牌。因此 以報紙功能性介紹 為主，電視品牌宣傳為輔，車身、戶外全面接合。促銷組合：上市推廣期的促銷活動主要目的是 提高消費者對產(chǎn)品的嘗試度，并提高品牌的知名度。上市推廣方案第三階段：成長期此階段強化中糧冷鮮肉品牌，促進銷量提升。第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期主要是擴大專賣店的覆蓋面，通過廣告運作讓消費者關(guān)注并初步認知冷鮮肉及專賣店的經(jīng)營形式。第一階段：通路預(yù)設(shè)期，主要是所有活動的準備階段，廣告主要為專題推介、招商服務(wù)。階段設(shè)置第一階段：通路預(yù)設(shè)期 時長： 20天策略：營造中國第一冷卻肉品牌形象氛圍，志在必得。內(nèi)容： ① 設(shè)計、制作標志及 VI應(yīng)用部分； ② 樣板店的選址、裝修、 POP設(shè)計、懸掛，開業(yè)； ③ 舉行新聞發(fā)布會：宣布中糧冷卻肉全面上市的專題報道，拍攝電視專題； ④ 刊登加盟招商加盟廣告 2期（報紙平面廣告）。費用預(yù)估：① 新聞發(fā)布會： 華中最大冷卻肉基地浮出水面30000元 （個案另附）② 武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道5分鐘電視 專題片 制作與發(fā)布： 10000元③ 武漢晚報 1/4版 招商廣告 ： 吸納社會資金，與經(jīng)銷商共同做大冷卻肉市場。刊例價： 27000元， 5折， 2期合計 27000元④ 宣傳頁等 印刷品 設(shè)計、制作費用： 5萬元第一階段：通路預(yù)設(shè)期 總費用：107000元第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期 時長： 30天內(nèi)容：① 在報紙媒體上開設(shè) 肉史專欄 ，全面介紹 冷鮮肉的發(fā)展、特點、與冷凍肉的區(qū)別，并對消費者提出的有關(guān)冷鮮肉的問題進行解答，但都要強化中糧背景 ；② 在補充報紙媒體上發(fā)布有關(guān)冷卻肉產(chǎn)品的 軟文，以使其影響面達到最大； ③ 車身廣告同步運作，打擊雙匯品牌。費用預(yù)估：半版專欄 ：每周一期， 武漢晚報 ，共四期刊例價 42023元， 5折，四期共 84000元軟性文稿 /平面廣告 ：每周二期， 武漢晨報 ，每期 800字，共 8篇刊例價 10元 /字，折后 6元 /字，共 38400元 促銷內(nèi)容， 武漢廣播電視報 ，一期， 1/2版刊例價： 20230元， ， 5000元 車身廣告： 以四
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