中糧集團冷卻肉項目上市推廣案及服務(wù)承諾-wenkub
2023-03-17 23:26:35 本頁面
【正文】 6 年6 年5 年6 年3 年3 年2 年4 年2 年5 年3 年4 年 2 年組織菜單新業(yè)務(wù)部總 經(jīng) 理媒介部 創(chuàng)意部 客戶部 戶外部 工程部 財務(wù)部項目一部 項目二部 項目三部 項目四部強大的營銷傳播力附：關(guān)于實力媒體? 實力媒體在全球是屬于 The Zenith Optimedia Group, 由 Publicis Groupe SA 與 Cordiant Communications Group PLC 各占 75%:25%共同擁有。 地面支持服務(wù)意識強，執(zhí)行力度大167。國內(nèi)巨大的消費市場是未來肉類加工企業(yè)的生存基礎(chǔ)，但它們也面臨著國外的競爭壓力。市場分析 ——市場狀況市場分析 ——武漢優(yōu)勢武漢僅城區(qū)居民年消耗豬肉就達 180萬頭，為豬肉銷售提供了重要的保證；武漢地處長江之濱，是有名的 “九省通衢 ”，物流便利，為今后的全國性發(fā)展提供了便利條件；武漢生豬喂養(yǎng)及加工的必備條件 ——水、氣候及環(huán)境得天獨厚。武漢市政府的優(yōu)惠政策提供了有力的支持。SWOT分析 ——O機會目前市場上還沒有一家冷卻肉品牌，在此時機建立自己的品牌尤其重要。雙匯集團進入武漢市已建立兩家專賣店，必定還會發(fā)展更多的專賣店，這很容易讓雙匯集團將好的地段、位置所占領(lǐng)，這對于中糧集團冷凍肉的發(fā)展造成了極大的威脅。此問題共有 102人做答。消費者調(diào)查 ——消費習慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類主要還是購買生肉，但傾向購買半成品，也就是經(jīng)過類似切絲等加工之后的消費者已占購買生肉比例的 1/3。消費者調(diào)查 ——消費習慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類還沒有形成品牌意識，僅有一部分消費者對雙匯、飄飄這類熟食肉品牌有印象。消費者調(diào)查 ——消費習慣中糧冷卻肉 USP跟競爭對手雙匯相比較，中糧出口的冷卻肉出自武漢，具有嚴格工序控制的新型肉類產(chǎn)品；新鮮是消費者選擇肉類制品時的首要考慮因素（參考 P28）。銷售聚道設(shè)計中糧專賣店中糧專賣店超市超市大客戶、集團消費大客戶、集團消費外銷外銷擴大至第一步：重點新型小區(qū)采用聯(lián)營或獨營的形式， 可供應(yīng)肉制品及可供應(yīng)肉制品及糧油制品，并提供免糧油制品，并提供免費的加工服務(wù)。新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡花園。重點重點漢口漢口武昌武昌營銷目標焦點覆蓋率：重點小區(qū)： 100%重點超市： 80%廣告宣傳目標 產(chǎn)品嘗試率 30% 品牌知名度 40% 短期銷售目標 ：上市三個月內(nèi)武漢市場達到 日銷售生豬 100頭 。 差別化策略： 新鮮自有道廣告組合：由于本產(chǎn)品為新品類，品牌為新品牌。第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期主要是擴大專賣店的覆蓋面，通過廣告運作讓消費者關(guān)注并初步認知冷鮮肉及專賣店的經(jīng)營形式。費用預(yù)估：① 新聞發(fā)布會： 華中最大冷卻肉基地浮出水面30000元 （個案另附）② 武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道5分鐘電視 專題片 制作與發(fā)布： 10000元③ 武漢晚報 1/4版 招商廣告 ： 吸納社會資金，與經(jīng)銷商共同做大冷卻肉市場。為了加強力度，配合播出 電視專題 ，為提高品牌知名度，在熱門電視劇中投放 角花 廣告。第三階段：成長期 車身廣告 ：由于所選線路不同，價格不同，預(yù)計選擇 2條線路，每條線路 10輛車，按每輛車 15000元 /6個月計算，共需 30萬元 /6個月。提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場銷售量不斷提高。 01:01:0201:01:0201:011/21/2023 1:01:02 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 21 一月 20231:01:02 上午 01:01:02一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:01:02 上午 1:01 上午 01:01:02一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:01:0201:01:0201:01Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:01 上
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