建立一個具有競爭力的營業(yè)部__成功信念、增員選材(編輯修改稿)
2025-03-16 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20%30% 瞎想想 空想；白日夢；隨便說著玩玩；只說不練；不愿付出；不知從何開始；自己都不敢相信會變成現(xiàn)實。 很快就會忘記自己曾經(jīng)還這樣想過 期望強度與成功概率 期望強度 定義 表現(xiàn)特征 結(jié)果 70%80% 很想要 確實是他真正的目標(biāo)，但改變自己的決心不夠；等待機遇，靠運氣成功；假使做不到，轉(zhuǎn)而自我安慰：曾經(jīng)努力過，也算對得起自己，差不多啦 有可能因運氣成功或失敗 期望強度與成功概率 期望強度 定義 表現(xiàn)特征 結(jié)果 90% 非常想要 潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他關(guān)鍵時刻不能排除萬難，堅持到底，直到成功；對其而言，也許付出 100%努力比達(dá)不成該目標(biāo)更痛苦。 第 99步放棄與第一步放棄就結(jié)果而言沒有分別 期望強度與成功概率 期望強度 定義 表現(xiàn)特征 結(jié)果 100% 一定要 不惜一切代價；不達(dá)目的死不休；不成功，便成仁；沒有任何退路；達(dá)不成，后果比死還難受 沒什么比死、比達(dá)不成更難以接受的，因此他一定有辦法得到。 期望強度與成功概率 對目標(biāo)的明確認(rèn)知是成功的關(guān)鍵 在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升技能 “ 想要 ” 還是 “ 一定要 ” ？ 意愿有多強烈 ？ 達(dá)不成怎樣 ？ 愿意付出什么樣的代價 ？ 斬釘截鐵的目標(biāo) 案例：美國著名推銷員的第一個月推銷生涯所面臨的問題。 假如一個新人第一個月設(shè)定的目標(biāo)是 10件、3萬標(biāo)保，到月底最后一天的晚上 9點鐘，實際完成 8件、 。 在這種情形下，你是屬于哪一類人？ 看似不可能，實際可能的事情， 少數(shù)人努力讓它成為現(xiàn)實，成為奇跡創(chuàng)造者 ! “奇跡”的理解 現(xiàn)實的四種情形： ?看似可能，實際不可能（不要做） ?看似可能，實際可能（人人能做） ?看是不可能，實際不可能（根本不值做） ?看似不可能，實際可能（奇跡） 所謂奇跡創(chuàng)造者，其實不過是那些對目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行環(huán)節(jié)認(rèn)真而執(zhí)著的人，他們善于把看似不可能實際可能的事情變成現(xiàn)實。 我們都知道即使堅硬如大理石，也會有磨損的一天，即使明亮如黃銅，也會有腐蝕的一天，即使建造再偉大的神殿，也會有化為煙塵的一天。但如果我們以正確的經(jīng)營哲學(xué)來建立我們的組織，教育我們的員工，在逐步走向?qū)I(yè)的時代，我們就能創(chuàng)建一流競爭力的卓越團隊。 建立一個具有一流競爭力的 營業(yè)部 營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營哲學(xué) 年度計劃 行政支援 銷售支援 培訓(xùn)系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 選擇系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 你想建什么樣的團隊？ 思考 你需要什么樣的人？ 你用什么樣的系統(tǒng)去操作？ 用什么樣的觀念去影響他？ 用什么樣的方法將他增到？ 用什么樣的方法將他留??？ 你有什么樣的夢想？ 用什么樣的方法將他長大？ 到哪里去找這樣的人？ 定位決定方向 定位決定高度 定位決定速度 定位決定心態(tài) 定位決定胸懷 定位決定投入 定位決定方法 你有什么樣的夢想？ 問題： 我們在用總量思維。 99人為 0， 1人 100萬躉繳，這樣也是百人百萬。 誤區(qū)： 100人， 100萬，這樣的團隊好不好？ 你想建什么樣的團隊？ ? 只有當(dāng)你了解了結(jié)構(gòu)，你才知道好與壞。 ? 結(jié)構(gòu)美才是真的美。 ? 保費代表現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)代表未來。 什么樣的定位決定了什么樣的架構(gòu) 增員選擇最大的問題是不認(rèn)真，不嚴(yán)肅。 你選擇的不是一個業(yè)務(wù)員； 你選擇的是未來的主管，未來的經(jīng)理，未來的總監(jiān)； 你選擇的是你終身合作的事業(yè)伙伴！ 優(yōu)秀的人才，志同道合的事業(yè)伙伴，有共同的價值觀， 與之相匹配的技能，超強的行動力，持久的耐力，影響力， 號召力 增一個員就是增一個組織，一個市場，一個銀行。 什么是架構(gòu)？ 設(shè)定增員的高標(biāo)準(zhǔn) 增員高品質(zhì)的新人，是建立一個成功營業(yè)部的基礎(chǔ)。 成功癥候群： 就是懂得設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你的營業(yè)部充滿了成功、高素質(zhì) 的成員，那么就會有更多同類型的優(yōu)秀的人才受到吸引而 加入你的團隊。 這就是成功吸引成功的中心概念。 誤區(qū)：很多人認(rèn)為降低標(biāo)準(zhǔn)會使增員的速度提高。 我要什么樣的人？ 速度與質(zhì)量的關(guān)系 任何企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不會因為產(chǎn)品品質(zhì)差而銷路很好并保持高速增長。恰恰相反，只有在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，才能創(chuàng)建品牌，高速擴張，長久發(fā)展。 團隊建設(shè)也是如此，降低標(biāo)準(zhǔn)只會帶來短期的繁榮（假繁榮）。只有提高團隊的品質(zhì)，使團隊成員因為身處這樣的組織中而擁有自豪感、榮譽感，才能帶來長期的、真正的繁榮。 我們不能依靠吸毒來擺脫一時的困境。 我要什么樣的人？ 增員方式的品質(zhì) 用正確的理念能增加留存，用錯誤的理念會增加脫落。 依靠高官厚祿吸引不到真正優(yōu)秀的人才（合作伙伴）。 只有偉大的夢想和高遠(yuǎn)的目標(biāo)，才能找到志同道合的伙伴。 增員方式的品質(zhì)的好壞決定你未來的輔導(dǎo)和留存的 成本的高低。 對標(biāo)準(zhǔn)的理解：一種標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)就是宣告歡迎哪一類人， 排斥哪一類人。 我要什么樣的人？ 你需要什么樣的人？ 壽險營銷是一個奇跡不斷發(fā)生的
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