專賣店運營管理培訓(xùn)(ppt79頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與目標(biāo)（月 /日）相比做相應(yīng)部署 如不合理則要做新的部署 ◇ 了解男 /女裝、鞋類及配件的比例是 否正常 ◇ 貨品銷售比例：一般前二十款應(yīng)占 總銷售的 70%以上，低于 70%則表示： ①、好賣款之庫存可能不足，需詳細(xì)研 究庫存報表 ②、款式太多，沒有主推貨品，應(yīng)該選 擇重點貨品做主推 分款式銷售報表 分款式銷售報表 ◇ 了解每一類別銷 售比例 ◇ 了解貨品銷售排 名，做出適當(dāng)陳 列調(diào)整 ◇ 推廣升幅 ◇ 新貨表現(xiàn) ◇ 庫存 /周轉(zhuǎn) 分款式銷售報表 促銷管理 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部促銷基礎(chǔ)知識 促銷的目的 促銷的前提 促銷的方式 促銷管理 銷售促進(jìn)是專賣店一項長期的營銷策略，根據(jù)不同的時間如：節(jié)假日、特定時間（換季、開學(xué)、放假等）進(jìn)行促銷。 ? 常用促銷方式 ? □打折 ? □贈品 ? □捆綁銷售 ? □聯(lián)合促銷（與肯德基、麥當(dāng)勞等） ? □會員卡、積分卡 ? □游戲促銷 ? □抽獎 ? □兒童活動促銷 ? □系列產(chǎn)品 款式 條 件 做 法 原 因 主款 資金允許 帶 過 季 下季仍補貨，賺錢貨品會因缺貨影響銷售及印象 潮流 資金允許 成本價以上做推廣 價格太低，影響下季銷售代表貨品價格浮動太大，會直接影響客人信心 副款 無論資金允許與否，必須清貨 開季前清貨，其價格或許低于成本 回收資金購買更暢銷的貨品。副款不再返貨，過時不好銷，款式雜亂不好管理 季末清貨 時間：約在入季前兩周開始，但具體要視存貨多少而定 推廣管理 種類 做 法 作 用 減價折扣 將部分或全部貨品用減價(折扣 )的方法進(jìn)行銷售 由于價格下降，可以吸引大量顧客 當(dāng)某樣貨品的存貨過多或季節(jié)轉(zhuǎn)換時，可用此法進(jìn)行清貨 重點推介 有部分款式會有大量貨品推出并有海報配合宣傳作重點推介銷售，但此類貨品的價格會保持原價 由于有海報配合及有大量的貨品推出，會作出比較大的銷售氣勢，容易吸引客人購買 可以吸引顧客之余，更能在不影響利潤的情形下提高銷售 贈送或換購禮品 在本公司購買任何貨品加一定的金額可以獲得禮物一份 在本公司購物滿一定金額加一定金額可以獲得禮物一份 由于有換購禮物作宣傳，對顧客有一定的吸引作用，可以幫助提高貨品銷售量 ? 推廣期間注意事項 人手 人手安排要得當(dāng)，分工要合理 (例：收款要找有 經(jīng)驗的同事負(fù)責(zé) ) 氣氛 推廣活動是否成功，很大一部分的原因在于我們 所營造的推廣氣氛是否足夠，所以在推廣期間， 我們除了陳列的配合之外，貨場同事也要多向客 人作推介營造推廣氣氛 看場 由于推廣原因貨場的客流量會比平常增多，所以 看場工作一定要做好，以免造成不必要的損失 促銷管理 控制失貨方法 ◇ 人手安排（做好各個區(qū)域人員安排） ◇ 交接工作 ◇ 帳目清晰（報表） ◇ 安全隱患 店鋪管理 賣場管理 財務(wù)管理 賣場管理 提供一個舒適、明快的購物環(huán)境，不僅能吸引顧客樂意光臨本店，同時也能使工作人員保持良好的心情，更大程度的發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性 賣場環(huán)境 ◇ 店鋪燈光 音樂 ◇ 店員形象 ◇ 價格牌 ◇ 店內(nèi)衛(wèi)生 ◇ 店內(nèi)設(shè)備 ◇ 店面安全 店堂管理 ◇ 賣場布局 ◇ 貨品陳列 ◇ POP海報陳列 ◇ 模特陳列 ◇ 櫥窗陳列 賣場管理 產(chǎn)品陳列 良好的陳列效果有助提高店鋪的形象，增加專賣店生意及給顧客留下良好的印象。 財務(wù)管理
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