產(chǎn)品演示技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異議處理交易：v維持良好的介紹氣氛v選擇恰當(dāng)?shù)臅r機做介紹v介紹中不要逞能與客戶辯論 v預(yù)先想好推薦重點 v運用銷售輔助物 產(chǎn)品演示的技巧1. 預(yù)先框示法v 產(chǎn)品介紹前，先接觸顧客的內(nèi)心抗拒，讓客戶能敞開心扉來聽你做產(chǎn)品介紹。v 讓客戶感到你不會強迫式的賣給他什么東西2. 假設(shè)問句法v 將產(chǎn)品最終能帶給顧客的利益好好處轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問你的客戶，借此讓顧客在你一開始進行產(chǎn)品介紹前，就能產(chǎn)生好奇心及期待感?！?業(yè)務(wù)鏈接 52】v你的產(chǎn)品最終帶給顧客的利益點是能節(jié)省他們的成本開支或增加他們的某些生產(chǎn)利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問： “ XX先生（小姐），如果我有一種方法能夠幫你每月提升 1000塊錢的利潤或節(jié)約 1000元的開支，請問你會有興趣花十分鐘的時間來了解嗎？ ”3. 下降式介紹法v 逐步介紹產(chǎn)品的好處和利益，把 最主要、最吸引客戶興趣的利益點或產(chǎn)品特色 放在最前面 介紹，而逐步地將較不重要的或較不具吸引力的利益放在后面解說。4. 找到客戶的 “ 櫻桃樹 ”v 每一個客戶心中都有一顆 “ 櫻桃樹 ” ，而推銷
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